Valeriano Falcão

Gerente Regional Vendas - Centro Oeste e Norte

• Elaborar plano de negócios com foco na execução e gerenciamento do portfólio do canal indireto e direto. • Gerenciar e desenvolver 8 gerentes de vendas, assistente comercial e reporte à diretoria comercial. • Garantir a execução da estratégia em seus distribuidores, através de acompanhando de KPIs e planos de ação. • Alinhar e influenciar as áreas funcionais da divisão de alimentos (Trade Mkt, Marketing, Finanças, Supply Chain). • Impulsionar e gerir objetivos comerciais, promovendo crescimento sustentável e em linha com o orçamento. • Fortalecer desempenho e rentabilidade da região, atento a aderência de preços, reduzindo conflitos nos canais. • Definir estratégias no canal distribuidor especificamente para aumentar a distribuição numérica na região. • Definir metas de curto e longo prazo, baseado na estratégia de crescimento da regional. • Cumprir AOP (plano meta anual de volume, financeiro, margem e market share) aberto por UF e categoria. • Elaborar plano de negócios em conjunto com distribuidores da região (JBP). • Assegurar o planejamento e execução das iniciativas relacionadas à conta. • Análises de retorno de investimento, margem, formação de preços, controle de Budget. • Garantir a rotina proposta ao time (front line), para alinhar a estratégia de execução nos pontos de venda. • Realizar a implantação e calibração as metas por região da divisão. • Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, para influenciar a tomada de decisões e redefinir KPIs. • Controlar e otimizar o fechamento e rateio de investimentos. • Realizar visitas periódicas aos pontos de venda para visualização de oportunidades e estreitar relacionamento. • Premiação do melhor resultado vendas em nível Brasil em 2018. • Redução de custo após alteração modal de transporte rodoviário para ferroviário, junto a área de supply. • Ganho de Share da Região Metropolitana Cuiabá-MT: Elevando 15% de vendas em volume; 57% de crescimento financeiro; 63% de crescimento de margem financeira.

• Liderar equipe de vendas envolvida no canal, estabelecendo processos e governança, maximizando Sell Out, Distribuição, Market Share, Execução no Ponto de Venda e Rentabilidade. • Ampliar e desenvolver a distribuição da companhia, através do estudo da melhor rota para o mercado, desenvolvendo parceiros e distribuidores. • Transformar o conhecimento do shopper em ações, com o objetivo de atingir as metas estabelecidas. • Garantir a realização e atualização do plano de área e o atingimento das Vendas Líquidas (AOP) para o ano. • Garantir os padrões de execução da unidade de negócios e que a equipe de vendas realize a meta de visitas. • Garantir um relacionamento estável e rentável com os clientes, negociações estratégicas, de grandes redes. • Elaborar estratégia de vendas, observando merchandising, política de preços, condições de crédito e prazo.

• Aumento da presença, após migrar atendimento do médio varejo do Canal Indireto para o Canal Direto. • Aumento: de 30% em vendas versus 2012; 7 pontos em Market Share e crescimento de 4% na receita. • Aprovação dos principais clientes no novo modelo de atendimento, em pesquisa realiza por consultoria.