Valeria Barreto

• Utilização de dados da IQVIA para desenvolver estratégias focadas no aumento de market share e crescimento de sell-out acima do desempenho do mercado. • Contratação, treinamento e desenvolvimento da equipe de OL na Geolab, com foco em redes de farmácias independentes e regionais, aplicando metodologias de coaching e feedback contínuo. • Implementação de sistemas de incentivos baseados em métricas de desempenho (KPIs) e criação de campanhas de vendas voltadas para distribuidores e redes de médio porte. • Monitoramento das estratégias de concorrentes para identificar as melhores práticas e resultados, visando otimizar a performance de vendas. • Elaboração de forecast por categoria, ajustando às demandas trimestrais dos clientes para assegurar alinhamento entre oferta e demanda. • Desenvolvimento de ações de sell-out focadas em cross-selling, impulsionando o volume de vendas e aumentando a participação de mercado.

• Administração de grandes distribuidores em SP, como Navarro, Andorinha e DP4. • Uso de pesquisas IQVIA para estratégias que aumentam market share e sell-out. • Implementação de métodos para alocação de investimentos e conciliação de contas. • Criação e gestão de sistemas de incentivos e campanhas de vendas, melhorando a performance da equipe. • Planejamento e comunicação eficaz com grandes fornecedores e parceiros. • Identificação e aplicação das melhores práticas do mercado. • Elaboração de forecast por categoria para alinhar com as necessidades trimestrais. • Desenvolvimento de estratégias de sell-out e cross-selling para melhorar o desempenho de vendas.

● Atendimento a redes de farmácias independentes, regionais e associativismos. ● Monitoramento de metas e desempenho individual dos vendedores. ● Acompanhamento de resultados trimestrais e anuais, crescimento das redes e carteiras atendidas. ● Controle de investimentos, ações e promoções para clientes. ● Reuniões mensais para alinhamento de resultados e desenvolvimento de planos de ação. ● Identificação e captação de novas oportunidades de negócios na região atendida.

Coordenação de equipe de vendas do canal HS (hipermercados e supermercados) e das maiores redes de SP e Vale Litoral (Andorinha, Barbosa, Bergamais, Bergamini, COOP, Davó, Irmãos Lopes, Mambo, Rede Chama, Ricoy, Semar, Shibata, Sonda e Veran). Aplicação de coaching e feedback com a equipe, acompanhamento da venda diária com metas por vendedor estipuladas no início de cada mês e realizado x meta, acompanhamento detalhado do crescimento da carteira por vendedor, controle de investimentos nos clientes, acompanhamento da lucratividade de cada rede, reuniões semanais com a equipe para alinhamento de resultados e planos de ação, visita a clientes em toda a região atendida e captação de oportunidades. Execução de processos no PDV (Ponto de Venda), venda de produtos voltados ao VT (varejo tradicional) e VZ (mercados de médio porte), controle semanal de estoque de clientes (câmaras frias de refrigerados e congelados), vendas diárias com metas por clientes estipuladas no início de cada mês, somando uma média de 25 toneladas e faturamento médio de R$250.000,00 mês, realização de visitas semanais sendo uma média de 25 clientes ao dia, acompanhamento detalhado do crescimento da carteira de clientes, adequação de preços ao consumidor e material de merchandising.

Atendimento a voltado para clientes do Food Service (Cozinhas Industriais, Hotéis e Restaurantes), controle mensal de metas por cliente, auxilio á nutricionistas na montagem de cardápio, visitas quinzenais aos melhores hotéis de São Paulo (Hilton, Hyatt, Renascence...), participação em cotações. Execução de processos no PDV (Ponto de Venda), venda de produtos voltados ao VT (varejo tradicional) e VZ (mercados de médio porte), controle semanal de estoque de clientes (câmaras frias de refrigerados e congelados), vendas diárias com metas por clientes estipuladas no início de cada mês, somando uma média de 35 toneladas e faturamento médio de R$550.000,00 mês, realização de visitas semanais sendo uma média de 25 clientes ao dia, acompanhamento detalhado do crescimento da carteira de clientes, substituição do supervisor na férias, adequação de preços ao consumidor e material de merchandising.

Responsável pela formação de carteira própria de clientes através de prospecção ativa e mapeamento de mercado, apresentação e negociação de planos corporativos de telefonia celular, atendimento pós venda.