Dmitry Utkin

Strategic Planning: Strategy Development, Strategic Analysis (SWOT, PEST), Implementation of Strategic Initiatives. · Finance: P&L Management, Financial Planning & Analysis , Fundraising, Budget Management. · Operations Management: Business Process Design, Operational Activity Optimization, Performance Management. · Sales & Marketing: Business Development, Product Launch, Key Account Management, Brand Development. · Team Leadership: Leadership, Organizational Design, Talent Acquisition & Development, Change Management. · Corporate Governance: Board of Directors Relations, Risk Management, Compliance.

In 4 months analyzed the reasons why customers leave and worked out the action plan to improve the functional of the electronic site, the quality of support of customers, and to increase the number of regional representatives For 4 months, conducted the competitive analysis, determined target audience, formulated the competitive advantages, and built a system of communications with potential clients Attracted 60+ major customers under the Federal Law №44 and the Federal Law №223: State Corporation Roscosmos, FSUE Rosmorport, State Academic Bolshoi Theater, Tverspetsavtosudarstvo, FSUE Main Radio Frequency Center, FSUE Spetssvyaz, SPE Energomash, JSC Joint Rocket and Space Corporation, Zlatmash, Votkinsk Factory, JSC RCC PROGRESS, etc. Had negotiations with the Department of Healthcare of Moscow. Increased a share of Kurgan Oblast Procurement Center from 25% to 45%. Trained 200+ representatives of customers to work with ETP Optimized business processes aimed at attracting new customers with a focus on customer care Organized 3 expert image events together with the international rating agency RAEX-Analytics and organized the work of the community of top-managers of procurement functions of industry leaders, the largest state and corporate customers: – "Digital transformation of corporate procurement: achievements, capability, issues” – "10 years of Federal Law №223: results, opportunities, alternatives". – "Three measurements of the effectiveness of a company's procurement management". Participation in international projects on creation of electronic trading platforms with the Republic of Kazakhstan and Kyrgyzstan To increase the market share by 15% by 01.01.2022 To rise from the 7th place to the 4th place in 1 year in the ranking of corporate customers' satisfaction with the quality of services Increase the volume of procedures and revenues

Разработал и внедрил стратегию продаж, маркетинга и развития: анализ конкурентов, рынка, вендоров, позиционирование, ассортиментная и ценовая политика Переформировал и расширил команду, разработал и внедрил новую, прозрачную систему KPI, зарплатную матрицу Выстроил систему работы и бизнес – процессы отделов продаж, маркетинга, закупок, производства, бухгалтерия Оптимизировал работы сборочного производства электрооборудования: переформатировали состав бригад, усилил их компетенции, что позволило повысить в 2 раза скорость выпуска продукции, ее качество и снизить в 3 раза количество претензий Запустил с нуля производство металлических корпусов для электрических шкафов в г.Кострома: участие в разработке опытных образцов, формирование ценовой политики, создание каталога и прайс-листа Анализировал и запускал новые направления, проходил сертификацию, аккредитацию За 1,5 года открыл 6 новых офисов (100+ сотрудников) и распределительных складов (2000 м2) в Москве, Самаре: найм и обучение руководителей; поиск, аренда недвижимости для офисов/складов; релоцировал часть команды в регионы Получил эксклюзивные условия от Schneider Electric на дистрибьюцию специализированного оборудования для лифтов Проводил переговоры, выстраивал долгосрочные отношение и обеспечивал заключение рамочных договоров с промышленными предприятиями, обучение их сотрудников Выстроил взаимоотношения с вендорами: Schneider Electric, ABB, IEK, LSiS и др. Организовал участие в профильных и специализированных выставках: промо материалы, дизайн стендов, обновление сайта Формировал управленческую отчетность для учредителя Проходил ежегодную аттестацию в СРО; сертификацию Системы менеджмента качества ISO 9001 Создал прецедент и прошел инспекцию страховой компании Ингосстрах для увеличения страхового покрытия задолженности АО «Schneider Electric»: рост в 28 раз, с 2 млн.руб до 56 млн.руб. Запустил направление сервисных контрактов с Шнейдер Электрик: обучили 3 инженеров для их выполнения Внедрил 1С и CRM Bitrix24

Results: Worked with a team of 5 sales managers: Formed an equipment sales strategy with each of the distributors: Electrokomplekt, Ingelectrokomplekt, Torels, Tesli, Elita Engineering Systems, Ist-Pro, Industrial Systems, etc. Developed and implemented joint: commercial and marketing plans, including for sub-dealers Held joint meetings with customers and distributors Expanded the equipment basket of distributors by segmenting them into different price segments: High, Medium, Low Coordinated the work of the team of technical and commercial engineers Organized training, seminars and promotions for distributors and their customers on Schneider Electric products and solutions Implemented best practices and ideas of partners; helped partners to be mediaable within Schneider Electric, raised their image Task Effect: Increase Schneider Electric equipment distributor sales by 15% annually Achieve 100+% KPIs, even if the market is declining overall

Tasks: Active sales of electrical equipment Results: Brought Siemens electrical and lighting equipment sales to a new level: assortment extensions, price lists, negotiations, contracts, which allowed: 100% fulfillment of key indicators: sales volume, profit; 2 times the company took the 1st place among Siemens electrical equipment distributors in Russia