Anavi Nascimento

Responsável pelo crescimento comercial de novos produtos, atuando com estratégia de vendas, dados e comunicação entre áreas. Interação com times de produto, CS e parceiros para estruturação da esteira comercial. Suporte estratégico em vendas complexas e criação de materiais de apoio para times internos. Diagnóstico e estruturação de funis de venda e jornada do cliente.

Responsável por oportunidades inbound e outbound, com foco em empresas de médio e grande porte. Mapeamento de dores, criação de soluções e gestão de pipeline com previsibilidade. Criação de dashboards, diagnósticos comerciais e playbooks de atendimento. Apoio no posicionamento e lançamento de novos produtos

Atuação em vendas consultivas (1x1) com foco na conversão de empresas de diferentes portes e segmentos, garantindo uma comunicação clara e empática com públicos diversos. Gestão completa da jornada do cliente: qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. Colaboração com os times de marketing, operações e produto para garantir alinhamento interáreas e fluidez nos processos. Utilização de ferramentas como Salesforce para análise de funil, automações e follow-ups. Criação e adaptação de pitches comerciais personalizados, respeitando as especificidades culturais, regionais e setoriais de cada cliente. Participação ativa em projetos de melhoria contínua na experiência do cliente e no posicionamento da área comercial.

Liderança de equipe de vendas B2B no modelo Hunt, com foco na prospecção ativa de parcerias com instituições de ensino básico em todo o Brasil. Responsável por criar propostas comerciais, analisar o comportamento do consumidor e identificar oportunidades de mercado. Realização de visitas externas, reuniões estratégicas e apoio em negociações de alto valor. Estruturação de planos de ação com foco em performance, metas e desenvolvimento individual e coletivo. Definição de métricas de desempenho, planejamento estratégico e criação de campanhas comerciais para impulsionar resultados. Gestão de comissões, bonificações e processos seletivos para a área comercial. Condução de treinamentos e capacitação contínua da equipe, promovendo um ambiente diverso e de alta performance.

Responsável por qualificação e conversão de leads inbound, com foco em vendas consultivas e escuta ativa. Gestão do funil de vendas no RD Station e CRM, garantindo o acompanhamento eficiente da jornada do cliente. Elaboração e acompanhamento de contratos comerciais com parceiros e instituições. Atuação no relacionamento com diferentes canais de comunicação e apoio na gestão de novas parcerias. Organização de base de dados, mantendo a cadência e efetividade dos contatos.

Atuação com vendas diretas (1x1) para instituições de ensino, elaborando propostas personalizadas com foco em valor agregado. Gestão de pipeline, métricas diárias de produtividade (chamadas, reuniões com decisores, qualificação de leads). Elaboração de contratos e apoio no aprimoramento da comunicação e presença digital das escolas na plataforma. Análise de mercado e participação em estratégias comerciais para fortalecimento da base de parceiros.

Atuação no setor administrativo com foco em rotinas financeiras e suporte a fornecedores, desenvolvendo habilidades em organização, controle de documentos e sistemas integrados de gestão. Apoio ao Departamento Financeiro, com controle de notas fiscais, boletos e pagamentos. Atendimento direto a fornecedores e suporte à rotina de compras e contas a pagar. Utilização do sistema SAP para registro, análise e organização de dados financeiros. Responsável pela emissão e conferência de notas fiscais, boletos e lançamento de pagamentos. Arquivamento e organização de documentos contábeis e históricos administrativos. Desenvolvimento de competências em processos financeiros, organização e responsabilidade com prazos.