Rodrigo Teixeira

Desenvolvimento de estratégias comerciais de parcerias, alinhada aos objetivos e metas da empresa. Identificação de prospecção e negociação com novos parceiros estratégicos, como distribuidores, integradores, canais, plataformas, associações e empresas complementares. Apoio na contratação da equipe de pré-vendas e consultores comerciais. Treinamento e coordenação da equipe comercial. Gerenciamento do relacionamento com parceiros atuais, garantindo entregas de valor, metas conjuntas e alinhamento contínuo. Criação e acompanhamento de KPIs e indicadores de performance das parcerias (receita gerada, taxa de conversão, ROI etc.). Colaboração com as áreas de marketing, produto, vendas e customer success para alinhar campanhas, integrações e posicionamento das parcerias. Representação da empresa em eventos, reuniões estratégicas e negociações de alto nível. Mapeamento de tendências de mercado e concorrência para ajustar a estratégia de parcerias. Gestão de contratos e parceiros, funil de vendas dos clientes, políticas comerciais e modelos de remuneração ou comissionamento com parceiros. Liderança de equipe, desenvolvendo talentos e promovendo uma cultura orientada a performance e colaboração.

Participação ativa da fundação e formalização da empresa, incluindo definição do modelo de negócio, estrutura jurídica e estratégica. Desenvolvimento e implementação de plano de negócios, estratégias comerciais e metas de crescimento. Definição em conjunto aos demais sócios ou gestores, das políticas internas, estrutura organizacional e diretrizes operacionais. Supervisão das áreas-chave como atendimento ao cliente, qualidade dos serviços, gestão financeira e marketing. Acompanhamento do desempenho da empresa por meio de indicadores e relatórios gerenciais. Identificação de oportunidades de mercado, parcerias estratégicas e novos nichos para atuação. Recrutamento e desenvolvimento de talentos, formando uma equipe alinhada aos valores e objetivos da empresa. Carteira consolidada de clientes de médio e grande porte para indicação em parcerias. Intermediação de serviços corporativos (jurídicos, tributários, societários e financeiros). Assessoria comercial para pequenas e médias empresas. Extensa carteira de parceiros do mercado financeiro, contábil e jurídico.

Apoio na contratação da equipe de pré-vendas. Captação de novos clientes. Treinamento e coordenação da equipe de pré-vendas. Prospecção, negociação e fechamento de novos clientes. Apresentação de soluções comerciais da empresa, entendendo as necessidades do cliente e oferecendo propostas adequadas. Negociação de prazos, condições comerciais e contratos, buscando equilíbrio entre rentabilidade e competitividade. Acompanhamento do ciclo completo de vendas: prospecção, proposta, negociação, fechamento e pós-venda. Elaboração de relatórios de visitas, propostas e vendas, atualizando o CRM com informações estratégicas. Monitoramento do mercado e a concorrência, sugerindo melhorias e novas abordagens comerciais. Cumprimento de metas de vendas e indicadores de performance (KPIs) estabelecidos pela liderança comercial.

Estruturação de processos da área de vendas. Relacionamento e captação de novos clientes e agencias parceiras. Acompanhamento das operações até final da entrega do serviço. Prospecção, negociação e fechamento de novos clientes e empresas parceiras. Gestão de carteira de grandes contas, com foco em relacionamento de longo prazo e expansão de vendas. Análise profunda das necessidades de clientes e propondo soluções personalizadas e técnicas. Liderança e negociações comerciais de alto valor, envolvendo múltiplas áreas e stakeholders. Elaboração de propostas comerciais, apresentações e participar de reuniões executivas com clientes. Acompanhamento de indicadores de performance (metas, funil de vendas, taxa de conversão, ciclo de vendas etc.). Alimentação e atuaização de CRM com dados de clientes, propostas e pipeline.

Reunião para venda de serviços com C-Level de médias e grandes empresas. Captação de novos parceiros de negócios (canal indireto) e gestão de relacionamento. Cross-selling. Prospecção de novos leads através das ferramentas Neoway, LinkedIn Sales Navigator e Lusha. Envio diário de relatório de atividades. Identificação de clientes em potencial estratégicos com foco em soluções de alto valor agregado. Negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders. Gestão de carteira de clientes ativos e potenciais, mantendo relacionamento próximo e contínuo. Desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades técnicas e operacionais dos clientes. Elaboração de previsões de vendas, análises de mercado e relatórios gerenciais. Registro e acompanhamento do funil de vendas, oportunidades e interações com clientes. Acompanhamento dos desempenho das vendas por indicadores (KPI's), buscando constantemente a superação de metas. Representação da empresa em visitas técnicas, feiras, eventos e reuniões executivas. Apoio o desenvolvimento de executivos mais juniores, compartilhando boas práticas comerciais.

Criação do ICP (perfil do cliente ideal), gerando aumento de 47% do ticket médio da venda de consultoria. Implementação de novos canais de prospecção e de relacionamento com cliente. Participação presencial em grupos de negócios, com empresários, para alavancar vendas. Criação de eventos com palestras, para divulgação e venda de consultoria. Prospecção de novos clientes em segmentos estratégicos. Gerenciamento de carteira, mantendo relacionamento de longo prazo. Diagnósticos das necessidades do cliente, propondo soluções técnicas e comerciais adequadas.

Visitas a clientes para entendimento das demandas e apresentação das soluções da empresa. Responsável por grandes clientes como Petz, Estre Ambiental, Arval BNP Paribas, Grupo Malwee, Inovathi, Ikesaki, Glasses 4 You (Grupo Essilor), Unitech, ABIMAQ, Q!Bazar Outlet, entre outros. Planejamento e implementação de ações comerciais. Gerenciamento e manutenção da carteira de clientes para manter a recorrência dos contratos. Prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda. Desenvolvimento de estratégias comerciais e planos de ação para atingir metas de vendas.

Definição de estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa. Gestão da equipe de vendas, contratação, treinamento, motivação, acompanhamento do desempenho, feedbacks tanto negativo quanto positivo e desenvolvimento contínuo. Estabelecimento de metas comerciais, tais como: volume de matrículas, faturamento, crescimento por segmento, retenção de alunos, conversão de leads. Acompanhar funil de vendas, pipeline, taxas de conversão e demais KPIs comerciais, analisando relatórios para identificar oportunidades de melhoria ou correção de rota. Avaliação da concorrência e tendências de mercado, propondo ajustes de posicionamento, ofertas ou diferenciais para manter a competitividade. Controle e otimização de custos relacionados à área comercial, como comissões, campanhas, ferramentas de vendas etc. Destaque em competição de vendas, a nível internacional, entre mais de 400 gerentes comerciais de 5 países. Fechamento de parceria e convênio com escolas, empresas e hospitais. Expansão de franquias. Cadastro de vaga, entrevista e contratação de novos trainees. Contratação e gerenciamento de equipe de até 10 pessoas.

Acompanhamento de diferentes setores ligados à área comercial (vendas, marketing, atendimento ao cliente, pós-venda, etc.). Prospecção de clientes, auxiliando na busca de novos clientes e oportunidades de mercado. Suporte em negociações e participação de reuniões comerciais. Elaboração de propostas e apoia executivos de vendas. Gestão de carteira, acompanhando e dando suporte no relacionamento com clientes, visando fidelização. Pesquisas de mercado, coleta dados e identifica tendências para apoiar estratégias comerciais. Elaboração de relatórios e indicadores, monitorando metas e resultados, elaborando relatórios de performance. Suporte em rotinas administrativas. Organização de arquivo e contratos. Acompanhamento de processos de vendas. Atualização de sistemas (CRM).

Planejamento e estruturação de processos da área de vendas. Relacionamento e captação de novos clientes e agencias parceiras. Acompanhamento das operações até final da entrega do serviço. Prospecção, negociação e fechamento de novos clientes e empresas parceiras. Acompanhamento e análise de indicadores de desempenho de vendas (metas, conversões, funil, churn, ticket médio, etc.). Elaboração de relatórios e dashboards de performance comercial para apoio à tomada de decisão. Monitoramento do funil de vendas e a produtividade da equipe comercial. Apoio em campanhas de marketing e ações promocionais com dados e análises. Realização de estudos de mercado e concorrência para identificar oportunidades comerciais. Suporte à gerência ou coordenação comercial em processos como definição de metas, roteirização de visitas ou acompanhamento de contratos.

A graduação em Administração de Empresas tem como objetivo formar profissionais capacitados para planejar, organizar, dirigir e controlar recursos humanos, financeiros, materiais e tecnológicos das organizações, visando eficiência, competitividade e sustentabilidade.