Tomás Irarrázaval

Inició como un proyecto de emprendimiento universitario y hoy comercializa una amplia gama de productos (+50 SKU's) enfocados en la playa, con presencia en más de 25 tiendas y hoteles desde Arica hasta la Carretera Austral.

Responsable de la venta consultiva B2B (y luego venta SaaS), liderando las negociaciones con las empresas Corportate y Enterprise, liderando también la coordinación con las diversas áreas, ya sea de producto o experiencia los lanzamientos de activación. Responsable de un presupuesto de $240.000.000 con alcance directo a la Gerencia General.

Responsable de la venta consultiva B2B en segmento SME & Micro, debiendo responde por un presupuesto anual de $48.000.000.

Responsable de la gestión y desarrollo de nuevos negocios para el mercado latinoamericano, además de la administración de cartera existente de clientes, entregando reportería directamente al Gerente General. Dentro de mi rol estaba: - Búsqueda activa de nuevos clientes. - Desarrollo de propuestas de negocios para diversas industrias con un modelo escalable de bajo impacto en costos de producción. - Administración de la cartera de 5 clientes con mayor facturación de la compañía. - Responsable de entregar reportes, estados comerciales y proyecciones de venta al gerente general. - Implementación de CRM en la compañía.

Encargado de la gestión y administración de diversos proyectos en etapas de desarrollo o bien en etapas de producción masiva. Dentro del rol me correspondía: - Administrar requerimientos de materias primas y productos para cumplir con fechas de producción de clientes textiles e industriales. - Negociación con proveedores. - Gestión en el desarrollo de productos y pruebas en plantas a escala industrial. - Manejo de pruebas con diversos laboratorios. - Relacionamiento con cargos directivos y gerenciales hasta operarios de planta para implementación de proyectos. - Desarrollar proyecciones de proyectos para administrar expectativas de clientes.

Unidad de Proyectos Emblemáticos: Área a cargo del desarrollo y construcción de (+10) proyectos emblemáticos a nivel nacional que buscaban mejorar el desarrollo y calidad de vida de las comunidades a lo largo de Chile, con parques de primer nivel incluidos también el desarrollo de la Villa Panamericana 2023. Experiencia de mucho trabajo de gestión, relacionamiento con comunidades, unit economics para para el desarrollo de los diferentes formatos de viviendas sociales con subsidio habitacional, incluido el desarrollo de estrategias mixtas con locales comerciales para bajar el costos e vida de las comunidades beneficiadas.

Encargado de buscar nuevos prospectos para la apertura de cuentas personales y empresariales