Tomas Ciancaglini

Responsable de desarrollo de estrategia comercial para la categoría informática, orientada a crecimiento, rentabilidad y posicionamiento para Tiendas Diggit Selección y compra de productos, incluyendo negociación directa con marcas y/o proveedores nacionales e internacionales para asegurar condiciones comerciales óptimas. Gestión de surtido, monitoreando desempeño de productos, rotación e introducción de novedades. Análisis de mercado y consumidor, identificación de tendencias y oportunidades de innovación. Coordinación con áreas de marketing, logística, visual, merchandising y e-commerce para asegurar una ejecución efectiva en todos los canales. Seguimiento de implementación de acciones de marketing negociadas con los proveedores. Análisis de resultados de estas acciones en las ventas. Analizar oportunidades de desarrollo de nuevas categorías, marcas, proveedores y productos. Seguimiento de precios y productos de la competencia. Seguimiento de las ventas y desarrollo planes de acción para corregir desvíos. Detectar oportunidades de producto y acuerdos de representación con marcas de alto impacto. Seguimiento de órdenes de compra y distribución (flujo completo). Análisis y seguimiento del stock, tanto de cantidades, como distribución interna y ubicación del mismo.

Coordinación de compras de los socios de Globalcomp, tanto a proveedores locales como del exterior. Desarrollo de nuevos proyectos, marcas y productos. Negociación constante con proveedores del rubro informática (Marcas y distribuidores).

Manejo Comercial y administrativo de las oficinas en C.A.B.A. de Grupo Milenio S.A. - Negociaciones comerciales y relación con proveedores estratégicos. Seguimiento de convenios anuales. Desarrollo y ejecución de oportunidades comerciales y proyectos especiales (productos, marcas, proveedores, importaciones, pretemporadas). - Comercio Exterior: relación con proveedores del exterior, elección de productos, costeos y seguimiento de la operatoria. - Manejo de Administración: libros, bancos, pagos, cobranzas, saldos, estado de cuentas, manejo de caja y Fondo fijo. Negociaciones comerciales y seguimiento de categorías de producto con proveedores del rubro electrodomésticos: NewSan, Philips, Sony, LG, BGH, Radio Victoria, Gafa, Whirlpool, Emege, Alladio (Drean), Briket, Groupe Seb, Hewlett Packard, Epson, Toshiba, Dell, Intel, AMD, Microsoft, Kingston, Samsung, Western Digital, PCArts, Distecna, Solution Box, entre otros proveedores.

Búsqueda de oportunidades comerciales y seguimiento de: línea blanca, línea marron, tecnología, pequeños electrodomésticos. Relación constante con proveedores de los mencionados rubros. Acuerdos comerciales anuales y negocios puntuales. Desarrollo de negocios de importación.

Compras, seguimiento y desarrollo de categorías y proveedores del rubro tecnología: Notebooks, Netbooks, PCs, All in One, Cámaras Digitales, Monitores (CRT, LCD y LED), Tablets, Memorias, Accesorios. Líder de proyecto de armado de PCs: Definición de Configuraciones, Coordinación de la compra de componentes, coordinación del armado, logística del producto terminado.

Marzo 2005 – Enero 2007: Key Account Manager/Ejecutivo de Cuentas Atención comercial a cadenas de Supermercados, Seguimiento de la performance de las categorías en el Cliente, búsqueda de oportunidades de desarrollo comerciales Abril 2004 – Enero 2007: Analista de Category Management Desarrollo de Procesos de Category Management. Análisis y sugerencias a las cadenas para optimizar surtido y exhibición de las categorías trabajadas. Seguimiento de los procesos a través de Scorecards. Apoyo constante al Área de Trade Marketing: Trabajo con Repositores, Degustaciones y Promociones

Análisis e interpretación de datos de mercados de consumo masivo; Armado y presentación oral de los análisis en el Cliente; Atención a pedidos puntuales de información. Clientes: Empresas de primera línea de consumo masivo: Molinos Rio de la Plata, Unilever Bestfoods (ex Refinerías de Maíz), Colgate Palmolive, Quesos La Paulina, Mapa Virulana, entre otras.