Tomás Allen

-Dirijo un equipo regional de Account Executives, SDRs y Partner Managers, asegurando ejecución comercial de alto rendimiento. -Lidero procesos de expansión internacional, incluyendo cross-sell y multisitio en clientes globales. -Acompaño a clientes estratégicos en proyectos de integración con SAP, implementación de IoT y despliegue de modelos predictivos con IA. -Gestiono el forecast y pipeline regional, asegurando precisión, escalabilidad y rentabilidad de los proyectos.

Dirijo las áreas de ventas y operaciones (consultoría y soporte) de la empresa. Encargado del área de ventas para México, Colombia y Cono Sur. Superviso desde la captura de clientes y evaluación de si es target para el producto (análisis funnel), preparación de propuesta comercial, negociación de precios/contratos, cierre de cuentas, account management de clientes actuales, entrevistas win/loss. Encargado del desarrollo de planes y estrategias comerciales, seguimiento mensual, trimestral, semestral y anual (KPIs, OKRs) vs presupuesto. Responsable del equipo de implementación y soporte en cuanto s sus objetivos y desarrollo, seguimiento de proyectos (milestones, entregables, riesgos, planes de acción, asignación de recursos, manejo de presupuesto), seguimiento del servicio de soporte y satisfacción de los clientes. Revisión rentabilidad por proyecto. Encargado del área de desarrollo de software de la empresa asignando objetivos trimestrales para las mejoras de nuestro producto. Logros principales: ∆ Expansión internacional de la compañía. Apertura de operaciones en Colombia (Bogotá) y Argentina (Buenos Aires) ∆ Implementación de un nuevo proceso de ventas (consultiva y por vertical) logrando un crecimiento del 150% en 4 años ∆ Implementación metodología de transformación de leads a clientes. Logrando pasar de un win rate del 2% al 10% ∆ Armado del plan de negocio de la compañía para 2024-2026 ∆ Desarrollo del área de partnerships

Coordiné como Project Management los proyectos de implementación como también responsable del equipo de implementación y soporte, seguimiento de proyectos (milestones, entregables, riesgos, planes de acción, asignación de recursos, manejo de presupuesto), seguimiento del servicio de soporte y satisfacción de los clientes, análisis de los procesos de los clientes (As-Is / To-Be, Pains, Gains, Ventajas y beneficios). Logros principales: ∆ Cambié la metodología de implementación de los proyectos logrando una reducción de un 25% en los tiempos. Logrando aumentar la rentabilidad por proyecto en un 20%. ∆ Implementé cuestionarios de usabilidad y satisfacción de servicio en clientes. Esto logró identificar áreas de oportunidad para mejorar nuestro servicio.

Responsable del top line de la compañía, analizando los volúmenes de ventas, precios y descuentos por planta, producto, marca y canal para lograr el objetivo anual. Evaluación y análisis financiero (P&L) de nuevos productos a lanzar. Responsable del armado de la consolidación del presupuesto de la compañía. Encargado de las presentaciones de cierre mensual, trimestral, semestral y anual al director de finanzas de Latinoamérica. Logros principales: ∆ Trabajé con las áreas de comercial y marketing para el lanzamiento de 3 nuevos productos los cuales contribuyeron a llegar al objetivo de ventas del 2013. ∆ Fui líder de proyecto de la implementación de los sistemas de Business Intelligence Qlikview y Essbase, siendo la primera unidad de negocio a nivel mundial que implementaba ese tipo de sistemas. Se presentó en Francia como un caso de éxito.

Encargado de la elaboración de los reportes mensuales para presentar a la dirección de finanzas y dirección comercial y del análisis financiero de los productos actuales por marca, canal y planta.

Encargado de trabajar con el coordinador regional SOX de EMEA para el seguimiento y control de los distintos países de la región. Responsable de la capacitación de los usuarios del sistema GRC, y del control y seguimiento para que lo actualicen mensualmente con los testeos de los controles. Trabajé en conjunto con las áreas responsables de cada país (13) en los distintos planes de acción para la mitigación de posibles riesgos de auditoría (viajando a Turquía, Alemania, Suiza, Hungría) y testeos de los controles. Responsable de la consolidación de la información financiera de los distintos países para presentarle al gerente desviaciones vs ppto. Encargado del armado de presentaciones financieras para presentarle al consejo de dirección de la compañía. Logros principales: ∆ Control del CAPEX post crisis financiera del 2008 coordinando a los CFOS de 13 países a disminuir sus costos. ∆ Haber trabajado con el CFO de Brinks Turquía para la implementación de todos los procesos, controles y posibles incidentes SOx en toda la compañía. Logrando así que sea SOx Compliance en 2010.

-Encargado del análisis del total de productos del banco para encontrar áreas de oportunidad -Analista del área de leasing del banco ayudando en el armado de contratos financieros (condiciones, plazos) de los .clientes

Tesis: Estrategias de Marketing en la Base de la Pirámide Social