Tiago G. Püttem

Auxilio fundos de investimentos e empresas a entender e antecipar tendências de mercado para bens de consumo.

Fui responsável pela operação comercial do Brasil, através do canal direto (autosserviço, varejo), canal indireto (distribuidores e atacados), food service e revenda de co-produtos de frango para processadores brasileiros, respondendo diretamente ao VP da empresa, sendo membro do comitê executivo e responsável por um faturamento superior a R$1 bilhão/ano. • Liderei equipe de 4 gerentes e 7 gestores estaduais, num total de mais de 90 pessoas. • Defini a estratégia Go To Market para as marcas NAT, AVIA, NAT VERDE, FRANGO SEVA e Ingredients. • Alcancei o crescimento de dois dígitos explorando o segmento de produtos resfriados (alto valor agregado), através do atendimento com alto e diferenciado nível de serviço. • Liderei, em parceria com Marketing e P&D, o desenho e lançamento da linha de bandejas resfriadas diferenciadas FRESH no Rio Grande do Sul.

Assumi o desafio de estruturar a operação brasileira (45% da receita da empresa), em produtos acabados através das marcas NAT e AVIA e da linha de coprodutos Vibra Ingredients, respondendo inicialmente ao diretor comercial e marketing e após, diretamente para o VP comercial. • Reestruturei a equipe comercial, focando no alto nível de serviço, com importante transição de representantes para venda direta, com ganhos expressivos de margem e evolução da execução no campo, liderando a conquista de mais de 280 players regionais e nacionais. • Transformei a região Norte em melhor resultado de margem de contribuição unitária no Brasil (+ de 300% em valor). • Redesenhei a operação na região sul, com base na segmentação e escolha de áreas-chave, com incremento de 15p.p. em margem de contribuição em 2022. • Fui um dos responsáveis pela construção do 1º Five Year Plan da companhia. • Alcancei a média de vendas de 189% da meta em novos produtos.

Fui responsável pela criação e desenvolvimento do departamento de marketing, norteando a empresa para a criação de valor agregado, e pela construção da marca NAT no Brasil e exterior, criando o posicionamento diferenciado da marca, seguido por vários players no mercado. • Reconstruí o portfólio NAT com lançamentos expressivos, suportando a mudança de estratégia, mudando o eixo referencial para a exploração do segmento da proteína de frango, com destaque para a linha NAT VERDE, sinônimo de saudabilidade em proteína de frango e case de sucesso premiado em várias ocasiões. • Liderei em conjunto com área comercial uma forte abertura de mercado no autosserviço brasileiro. • Fui responsável pelas participações nas principais feiras nacionais, como APAS (Brasil-SP), ANUGA (Colonia-Alemanha) e SIAL (Paris-França). • Obtive ganhos expressivos de share no Brasil, principalmente na Região Sul. • Geri a marca corporativa Vibra, aproximando todos os stakeholders da operação e estabelecendo as condições para o forte crescimento das marcas de produto.

Tive a missão de construir a área de trade marketing, com foco no aumento da rentabilidade nos clientes-alvo, desdobrar corretamente as estratégias de marketing e acelerar a resposta de mercado frente às ações comerciais. • Treinei e alinhei equipes comerciais para os lançamentos de campanhas ao trade e ao consumidor e liderei em conjunto com o comercial a entrada em players estratégicos. • Geri toda estrutura de supervisores e promotores focados em execução no estado do Rio Grande do Sul. • Alcancei ganhos de 30% na velocidade de introdução dos investimentos aprovados. • Obtive incremento médio anual de 28% em rentabilidade da base de clientes.

Assumi a responsabilidade pela expansão de operação de fast food, desenvolvendo parceiros, reposicionamento marca, com ajuste na proposta de valor e intensificação da comunicação. Período marcado por lançamento de novos produtos e de serviços, além de nova filial e plano de crescimento baseado em operações próprias.

Assumi o projeto de rejuvenescer a marca-mãe, acelerar e qualificar lançamentos, ajustar a arquitetura de marcas, identificar e introduzir no Brasil produtos importados e/ou produzidos no exterior e montados no Brasil, além de colaborar na construção do 1º posicionamento do grupo Inbetta. • Alcancei a liderança em Nielsen na categoria vassouras e vice-liderança na categoria esponjas. • Introduzi o método de ondas de lançamento (com 89 Skus lançados em 2 anos), que gerou aumento no número de cadastros e novas vendas da ordem de 20% sobre histórico da companhia. • Ajustei a equipe de marketing para um formato focado em produto, que gerou desenvolvimento rápido das linhas, e propiciou surgimento de talentos no time. • Tive a responsabilidade por criar a matriz de treinamento de toda a equipe comercial, e pelas feiras em todo o Brasil, além de participação em feiras internacionais como a Canton Fair (China).