Tiago Andrade

Responsável pela liderança da estratégia comercial no canal On Trade (bares, restaurantes, casas noturnas e eventos) através da parceria com a Coca Cola, com foco em crescimento sustentável, execução e fortalecimento de marca nos pontos de consumo. Atuação na gestão de equipes regionais, definição de metas e KPIs, negociação com grandes contas, implementação de ações promocionais e desenvolvimento de parcerias estratégicas, assegurando a presença, visibilidade e performance das marcas em todo o território nacional.

Construção de novo RTM através do gerenciamento da parceria de distribuição com engarrafadores Coca Cola: Femsa, Bandeirantes, Uberlândia e Sorocaba com atuação no Sul e Sudeste.

Gestão de estratégias para o desenvolvimento de canais indiretos (RTM); Desenvolvimento e gestão de plataformas de incentivos; Treinamento de vendas diretas e indiretas; Desenvolvimento de M.P.O.S; Execução no PDV; Gestão de sortimento; Desenvolvimento de calendários promocionais (On e Off Trade) para crescimento de sell out e distribuição; Embalagens promocionais, Eventos, Definição de visual merchandising e guias de execução; Previsão e controle orçamentário); Apoio à equipe de vendas na elaboração de planos para atingimento das metas; Apoio à marketing na elaboração dos planos de marcas.

Trade Marketing regional do Interior de SP e Centro Oeste. - Suporte ao time comercial no planejamento estratégico das principais contas: calendário promocional, ações promocionais e plano de negócio (JBP). - Direcionar investimentos de acordo com a necessidade da categoria e do canal. - Executar ações nos canais digitais dos varejos (e-commerce e programas de CRM). - Responsável pela excelência na execução no ponto de venda de acordo com o programa de execução Loja Modelo.

Gestão de Distribuidores dos estados PE, PB e RN. Gerar Demanda dos Produtos no PDV com foco no sell out. Desenvolvimento da Distribuição Numérica e Ponderada. Gestão da Equipe de Vendas dos Distribuidores. Monitoramento da Concorrência. Desenvolvimento de Campanha de Vendas. Análise de Indicadores. Implementação das Ações de Trade Marketing.

- Responsável pelo Trade Canal: Key Account (Varejo e Cash & Carry), Varejo Regional e Distribuidores. - Gestão das verbas alocadas nos canais e análise dos investimentos. - Detectar oportunidades de negócios no canal, através de análises quantitativas e qualitativas obtidas de pesquisas, share, e comportamento do shopper no ponto de venda. - Disseminar e implementar em campo as estratégias de marketing. - Análise do sell out através da ferramenta Accera para o varejo e Mtrix para os distribuidores. - Ações PDV: Planograma, Ações de Compre e Ganhe, Giro, Preço e Ativações diversas. - E-commerce: Cuponagem, plataformas de descontos e ações no e-commerce dos varejos.

- Desenvolver e implementar plano de negócios e ações de Trade para os canais Key Account (Cash & Carry e Varejo) e Indireto (Distribuidores). - Investimentos: ROI, Foco em sell out, Calendário das redes, Campanhas. - Criação de promoções para consumidor final (regulamentação CEF ou SUSEP). - Ações sazonais de acordo com o calendário das redes e das categorias. - Campanhas de incentivo para o time de vendas dos distribuidores. - Análise do sell out através da ferramenta Accera para o varejo e Mtrix para os distribuidores.

- Desenvolver e implementar plano de negócios para o canal indireto, contemplando as ações previstas, através do calendário promocional de atividade. - Ações no PDV (compre e ganhe, abordagens e degustações). - Interação com área comercial e marketing com objetivo de apoiar a equipe de vendas na proposição de ações que promovam o sell out e incentivem a demanda. - Análise do Sell Out e preços no ponto de venda, através das ferramentas Accera e Mtrix. - Desenvolvimento de campanhas e eventos que estejam relacionados com o desenvolvimento do canal.

Desenvolver e suportar a implantação de ações promocionais, incentivos e lançamentos. Visita frequente ao campo para entendimento e busca de oportunidades para o canal. Avaliar o desempenho das categorias nos PDVs através cruzamento de informações retirados da pesquisas e relatórios internos visando propor soluções. Participação em reuniões estratégicas com clientes internos e externos. Gestão do Budget do canal e contratos. Alinhamento e Interface com áreas de marketing e vendas. Treinamento da Equipe Interna e Equipe de Distribuidores. Análise de venda por cliente, por região, produto, análise de sell in, sell out, mix de produtos e positivação dos principais clientes e canais (varejo, farma e distribuidor), através das ferramentas Neogrid (RI e DI) e IMS.

Responsável pela área de Administração de Vendas e Customer Service, suporte a equipe de vendas internas, externas e clientes, acompanhamento do faturamento, incluindo liberação dos pedidos de vendas de acordo com a política comercial, emissão de relatórios gerenciais bem como, análise de venda por cliente, por produto, análise de investimentos (verbas e bonificações) junto ao departamento de trade marketing, participação no processo de criação do forecast e metas da equipe de vendas, responsável pela contratação de transportadoras, acompanhamento e análises dos custos com frete. Participação em reuniões mensais de S&OP Elaboração do relatório de OTIF

Estágio no departamento comercial. Suporte aos clientes e equipe de vendas. Acompanhamento e agendamento de entregas. Integração e lançamento de CTR de transportes.

Suporte aos clientes da empresa (D-LINK), para Modem e Routers.