Thomas Meyer

Sou responsável pela cadeia China – Brasil, respondo pelos departamentos de importação, logística internacional e nacional, suprimentos, qualidade, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de novos negócios e S&OP. Meus principais desafios são: alocar o melhor custo aos nossos produtos e serviços com os melhores fornecedores do ponto de vista estratégico e operacional, tenho também a missão de melhorar os processos internos, reduzir o lead time dessa cadeia China-Brasil, e ser um grande facilitador das equipes comerciais, prestando um excelente serviço de operações sem perder de vista o lançamento de novos produtos e a abertura de fornecedores de qualidade técnica e robustos do ponto de vista de atendimento.

Respondi como principal responsável pelo P&L da unidade, minha missão foi combinar as estratégias de celulose mecânica e florestas, integrar as equipes e maximizar as oportunidades foram o meu desafio diário. Vendas de celulose, excedente de madeira, gestão fabril e florestal, olhando sempre os desafios táticos, sem perder de vista a estratégia de longo prazo, preparar a empresa para os próximos ciclos, foram as atividades mais relevantes dessa cadeira, 300 colaboradores diretos e mais 180 indiretos, fizeram parte dessa engrenagem. Principais conquistas - Recorde de vendas e produção de celulose mecânica em 2022, já no ano de 2025 conquistamos um grande espaço nas pastas brancas nos mercados de maior valor agregado, conseguindo assim a liderança nesse segmento. Venda de 90 % da madeira excedente, inclusive de segundo ciclo. Mudança do processo fabril passando a usar 100% eucalipto, processo inovador mundialmente para pastas mecânicas, abrindo assim a possibilidade de venda do estoque de pinus. Cerca de R$ 60 MI de oportunidades abertas. Conquistas de novos clientes no segmento de tissue e papéis especiais, desenvolvimento de produtos mais nobres e de mais qualidade, foram fortemente influenciadas por essa inovação. Os anos de 2022 e 2025 se consolidam como os melhores EBTDA da história da unidade. Sendo 2025 um ano de muito destaque, com expressiva queda no custo variável, maior aproveitamento das máquinas e um aumento de preço médio de 85% comparado a 2020. Em 2025, superamos o ano de 2022. Dobramos a capacidade do viveiro de mudas , com 42 % de redução do custo unitário. O custo de estoque de matéria prima da indústria, foi reduzido em 39% desde 2020, descontado a inflação.

Responsável pelo P&L da unidade, lidero o time comercial, industrial, técnico, pesquisa e desenvolvimento, planejamento de operações e suprimentos. Principais resultados: Diminuição da taxa de produtos não conformes em 37%, ganho de produtividade horária na fábrica de 18%, sensível desconcentração de carteira com novos parceiros nos segmentos: Tissue, Kraft, Imprimir e escrever e papelão ondulado, redução consistente do inventário de produtos acabados com ganhos superiores a 60%, novos parceiros de insumos químicos contratados com savings de 37% projetados para 2021.

Fui eleito conselheiro executivo em 2021, com fim de mandato pré determinado para Dezembro de 23. Contribui em muitas frentes na associação, em especial na estratégia de captação de novos associados, tive também importante atuação em temas ligados ao congresso da ABTCP e preparação para o início da universidade ABTCP, importante marco para a formação e atualização dos profissionais ligados a indústria de embalagens, papel e celulose.

HEAD da área comercial, marketing, supply chain , laboratório de qualidade, P&D e industrial. Liderei equipe de trezentos profissionais, atuando em negócios de embalagens, papel cartão, e adesivos calçadistas em toda a América do Sul. Principais resultados: MD Papéis. Aumento da base de clientes em 23%, expansão da participação dos cartões de maior valor agregado. Expressivo ganho de produtividade fabril em 18% , implantação da política de aterro zero , fortes avanços na área ambiental, com end users mais satisfeitos e em crescente participação de produtos à base de reciclados. Principais resultados: BIQ Adesivos, forte desconcentração de vendas, capilaridade nacional efetivando uma numérica 28% superior ao ano de 2018. Avanços na produção de adesivos a base d’água com Start Up de nova planta fabril , maior controle do FIFO diminuindo em 12% as perdas.

- Reporte direto a Presidência da Cia, com responsabilidades por: - Gestão de time próprio e de representantes comerciais. - Atendimento à base de clientes da América do Sul, dentre eles os principais atacadistas, varejistas, bancos, bureaus, gráficas e seguradoras; - Definição de verbas de marketing, estratégia comercial e despesas da área, desenvolvimento de novos produtos e serviços. Acumulei por um ano a gerência de compras. Principais resultados: Redução no custo de aquisição de papel, filme e tinta, realizamos a migração de fornecedores. Passamos a comprar produtos adequados a cada necessidade de qualidade do nosso cliente final. Avançamos com quatorze novos representantes, expandindo a nossa cobertura no Brasil e em diversos países vizinhos. Em parceria com varejistas renomados, reestruturamos as gôndolas e demos mais visibilidade ao nosso produto, check out ativo e novos promotores nos levaram a superar a concorrência, tradicionalmente mais consolidada no varejo.

Reporte direto a presidência da empresa, responsável por : - Área comercial com 25 vendedores internos, 12 vendedores externos. - Definição de fornecedores nacionais e internacionais, - Avaliação do giro de estoque e custos; - Responsável por toda a operação comercial, incluindo remodelagem dos processos de compras, vendas e logística. Principais resultados . Incremento na venda dos produtos papéis asiáticos e papéis em bobinas, com aumento respectivo de 21% e 34%, Aumento de market share da ordem de 14%. Liderança da equipe, atingindo em 2014 o prêmio de terceira colocada na Edição Graphprint.

Responsável por um faturamento de R$ 450.000.000,00 anual, atuando em gráficas , editoras , atacadistas , supermercados e distribuidores de todo o Brasil. Principais resultados. Implementação da cultura de sell out, quebra de uma cultura de décadas onde o foco era o sell in. Expressivo ganho de 23% no mercado promocional . Reavaliação da malha de distribuidores , enxugamos o número de players e agregamos mais valor a nossa marca e produtos, tendo distribuidores mais parceiros e com foco definido. Diminuição do prazo médio dos recebíveis em doze dias, alterando a metodologia de estoques e composição da carteira de pedidos. Expressivo aumento do preço médio da cia , alavancado por ações combinadas de mix de produtos, regiões com mais elasticidade e fidelização de clientes, através de uma nova política comercial.

Vendedor, Gerente de vendas , gerente de negócios, responsável por compras, logística e estratégia de precificação. Principais Resultados - Abertura e consolidação das filiais do nordeste, alcançando a liderança de mercado em dois anos . Economia na conta frete de R$3.700.000,00 ou 14% de ganhos . Premiado duas vezes como gerente do ano e duas vezes como gerente regional do ano. Formação de três novos gerentes . Desenvolvi e apliquei metodologia de treinamento para os vendedores de todo o Brasil.