Thomas Pawlisiak

- Développement commercial d’un portefeuille clients et prospects dans les secteurs privé et public. - Commercialisation de prestations techniques et fonctionnelles en mode forfaitaire : audit, conseil, intégration, évolution, TMA (administration, support, migration) et formations. - Construction continue d’un pipe commercial en cycles de vente longs et complexes. - Réponse complète aux appels d’offres, incluant l’analyse des besoins complexes, la conception de stratégies de réponse et la rédaction de mémoires techniques. - Conception et déploiement d’une stratégie commerciale multicanale.

- Développement commercial d’un portefeuille clients et prospects dans le secteur public. - Commercialisation de prestations techniques et fonctionnelles en mode forfaitaire et assistance technique, via des marchés publics et la centrale d’achat UGAP. - Analyse des besoins clients et rédaction de propositions techniques détaillées pour répondre aux appels d’offres publics. - Conception et mise en œuvre d’une stratégie commerciale ciblée sur les comptes publics. - Encadrement d’une équipe de collaborateurs (chefs de projet, architectes, ingénieurs, administrateurs) en soutien à un resource manager.

- Développement commercial d’un portefeuille clients et prospects dans le secteur public. - Pilotage opérationnel et animation de marchés en collaboration étroite avec les services achats et les directions des systèmes d’information (DSI). - Réponse aux appels d’offres publics (accords-cadres, marchés subséquents, consultations) et rédaction de propositions commerciales. - Fédération des clients et prospects autour des offres SCC, incluant la promotion de marchés référencés UGAP. - Facilitation des partenariats et négociation de périmètres pour un réseau de partenaires stratégiques.

- Développement commercial d’un portefeuille clients et prospects dans le secteur privé. - Pilotage opérationnel et animation de marchés en collaboration avec les services achats et les directions des systèmes d’information (DSI). - Facilitation des partenariats commerciaux et négociation de périmètres pour les partenaires externes. - Rédaction de propositions commerciales et réponse aux appels d’offres privés.

- Prospection ciblée de comptes dans le secteur privé pour la vente de prestations en assistance technique. - Réponse aux appels d’offres et rédaction de propositions commerciales adaptées aux besoins clients. - Encadrement et gestion des collaborateurs internes, incluant l’évaluation des compétences et le suivi des performances. - Pilotage des relations avec les sous-traitants et sourcing de candidats qualifiés.

- Prospection commerciale ciblée de comptes dans les secteurs de la banque, finance et assurances, pour la vente de prestations en assistance technique. - Supervision et gestion des collaborateurs internes, incluant l’évaluation des compétences et l’accompagnement opérationnel. - Encadrement des relations avec les sous-traitants, avec un suivi rigoureux des prestations, des délais et de la qualité. - Pilotage du sourcing et de la gestion des candidatures pour le recrutement de profils qualifiés.