Thisciane Andrade

Atuação em desenvolvimento de negócios B2B com foco na geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, conectando indústrias a soluções de incentivo para performance no PDV. 🚀 Principais responsabilidades: Condução de estratégias de prospecção outbound e inbound (LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp) Qualificação de leads com metodologias SPIN e BANT Gestão e atualização de pipeline em CRM Agendamento de reuniões estratégicas para o time de vendas 📊 Resultados e destaques: 🎯 100% de meta atingida em todos os meses desde a entrada na empresa 📈 Geração consistente de pipeline qualificado para o time comercial 👥 Atuação como Pod Leader, apoiando o time na organização de cadências, acompanhamento de resultados e direcionamento estratégico

Desenvolvimento de novos negócios na vertente de industrias, revendas, tradings e cooperativas enterprise a nivel nacional. - Condução da primeira etapa do processo de vendas (prospecção ativa, abordagem inbound e outbound, qualificação da oportunidade e organização de agenda de apresentação). - Alimentação, atualização e acompanhamento do CRM (Dynamics) - Acompanhamento das reuniões de demonstração das soluções para potenciais clientes e identificação de novas oportunidades de upsell.

Responsável por impulsionar a geração de leads de qualidade para a equipe de vendas, focando em clientes enterprise. Minhas atividades incluíam: Prospecção outbound e inbound, aproveitando canais como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp para engajar decisores e apresentar a proposta de valor da Neogrid, ajustando a comunicação conforme as necessidades do cliente. Qualificação rigorosa de leads e agendamento de reuniões para Field Sales, garantindo uma transição suave e um fluxo constante de novas oportunidades ao time comercial. Atualização de CRM e relatórios de performance, permitindo uma análise precisa dos resultados e identificando oportunidades de melhoria no processo de prospecção.

Fui responsável pela geração de novas oportunidades de vendas e pela expansão de contas enterprise através de estratégias de prospecção outbound e inbound. Desempenhei um papel fundamental ao: Identificar e qualificar leads em grandes contas, utilizando metodologias consultivas de vendas como SPIN e BANT, para entender as necessidades específicas dos clientes e adaptar as abordagens de valor. Conduzir a estratégia de prospecção com ferramentas de automação (LinkedIn, WhatsApp e CRM), resultando em 371 oportunidades de negócios e mais de 400 agendamentos. Implementar e otimizar cadências de prospecção, elevando as taxas de conversão e mantendo um pipeline robusto e atualizado no CRM (Exact Sales e Bitrix). Treinar e mentorar novos SDRs, apoiando o crescimento da equipe e contribuindo para a criação de melhores práticas de prospecção, o que aumentou a eficiência do time e acelerou a integração dos novos colaboradores. Resultados: Alcançe de maior número de oportunidades geradas em 2022 e 2023, com 2275 leads trabalhados e 32 vendas fechadas a partir de contatos qualificados.

Prospecção outbound / Inbound via telefone, email, linkedin e whatsapp buscando decisores de indústria metal mecânica para apresentar as soluções e agendar reunião com os sócios da empresa. Alimentar planilhas com atualizações e dados cadastrais.

Cobrança Jurídica, negociação de formas de pagamento e análise de títulos. Registro das informações de negociações, controle de planilhas e atualização de dados cadastrais.

Liderança de equipe de cobrança, acompanhamento da carteira de atendimento, monitoramento da inadimplência. Acompanhamento de resultados, treinamentos e rotina de feedbacks.