Thiago Costa

Prospecção e qualificação de novas contas, análise de perfil. Manuseio ferramentas internas Cortex Intelligence (Lead Explore) + Lusha. Empresas a partir de 100 funcionários chegando até contas Enterprise com foco em empresas, tech, diversos e industrias. Contato direto com diretores e gestores do setor: Comercial, Marketing, Inteligencia de Mercado e TI, mapear e entender as dores. Agendamento de reuniões online (Google Meet) ou presencial. Processo de passagem de bastão para time comercial. Controle, inclusão, alimentação e manutenção de dados via CRM – HubSpot. Técnicas de rapport, passagem pelo gatekeeper, mapeamento stakeholder, abordagem personalizada e aplicação método SPIN para conversão de reuniões.

Analista Pleno de Vendas BDR Prospecção e qualificação de novas contas, análise de perfil. Leads de pequeno a médio porte com foco na ampliação das vendas internas. Contato direto com gestores de frotas, mapear e entender as dores. Método SPIN de qualificação. Agendamento de reuniões online (Google Meet, Teams, Skype) ou presencial. Processo de passagem de bastão para time comercial. Controle, inclusão, alimentação e manutenção de dados via CRM – HubSpot. Técnicas de rapport, passagem pelo gatekeeper, identificação do Head da área e aplicação método SPIN para conversão de reuniões.

BDR - Prospecção de grandes contas. Contato ativo com RH - Lideres do setor. Apresentação plataforma de benefício FLASH. Detalhes e resumos do projeto via telefone/e-mail. Agendamento de reunião via vídeo conferencia.

Hunter / Consultor Marketing Digital Responsável pelo primeiro contato com o cliente (prospecção), análise do perfil e mapeamento (capital social, quadro societário, concorrência e tempo domínio do site). Diagnostico das novas oportunidades (entender quais estratégias de marketing são aplicados no âmbito da capacitação novos clientes e geração dos resultados).   Ofertar serviços de marketing digital (posicionamento do site no Google entre outras ferramentas). Agendamento novas oportunidades de negócio junto aos proprietários da empresa para o executivo de vendas / diretor de franquias conclua em campo através de uma reunião presencial. Suporte ao diretor comercial e franqueados. Sistema integrado – Pipe Drive.

  Auxiliar Comercial Vendas Prospecção novos clientes, via fone e e-mail, apresentação da empresa e dos equipamentos para uso em buffet. Atendimento comercial aos clientes via fone / e-mail, venda direta dos produtos, esclarecimentos de dúvidas em geral. Atendimento aos representantes externo. Elaboração de orçamento para clientes / representantes. Cadastro dos novos clientes. Lançamento dos pedidos através sistema ERP – NETGERA. Controle dos processos internos e follow-up de pedidos. Acesso direto com o departamento financeiro (liberação de pedidos e consulta SCPC / Serasa). Acesso direto com o departamento de expedição, estoque e produção (prazo de entrega, estoque de produtos acabados, solicitação em casos especiais para produção de equipamentos).

Assistente Administrativo – Contas a Receber. Acompanhamento do retorno bancário, Analise e tratamento dos pagamentos não concretizados via boleto ou rejeição bancária. Analise das contas bancárias, identificação dos créditos e baixa dos pagamentos manualmente. Análise de crédito, pedido de novos livros ou anúncio em revistas. Consulta interna e Serasa para saber a situação do cliente no mercado. Envio segunda via boletos bancários. Cobrança e negociação dos clientes inadimplentes. Lançamento de notas de débito e crédito. Fechamento (atualização notas fiscais), destinação (manter nota em carteira ou cobrança bancária) e remessa (registro dos boletos bancários). Envio ou retirada do aviso de cartório para clientes cujo pagamento não foi efetuado no prazo. Atendimento via e-mail e telefônico. Sistema integrado Totvs 12 e Operative One.

Vendedor Externo – Autônomo Vendas contratos por adesão para angariar novos clientes. Visitas / exposição stand de vendas em escolas, creches e hospitais, Municipal ou Estadual.  

  Auxiliar SR Administrativo – Marketing. Responsável pelo estoque de brindes / logística. Compra e reposição de materiais. Apoio área de pagamentos. Lançamento de notas fiscais, acompanhamento e Reembolso. Sistema Integrado – PeopleSoft.