Thiago Martins

• Gestão de um time de vendas no varejo composto por 143 colaboradores, incluindo 12 gestores, 130 vendedores e 1 assistente, fomentando um ambiente de alta performance. • Responsabilidade total pela operação de varejo nos canais Hunter e Farmer no interior de São Paulo, impulsionando crescimento e expansão. • Liderança na abertura de mercado na região do interior de São Paulo, expandindo significativamente a força de vendas e a presença da Cielo. • Estratégia e execução de vendas na região com equipe própria, alcançando resultados notáveis e superando metas estabelecidas. • Reconhecimento como regional referência na Cielo devido aos resultados acima da média e práticas de gestão de vendas inovadoras e eficazes. • Rotinas de visitas, acompanhamento de pipeline, reuniões matinais com o time, sessões one-on-one, staff e apresentações regionais para garantir alinhamento e motivação. • Condução de diversos projetos pilotos inovadores, abordando temas como rentabilidade, canal Gerente de Negócios, venda de consórcio, entre outros. • Atuação como regional back-up na ausência do Diretor Nacional de Vendas.

• Liderança de uma equipe composta por 8 Gerentes de Relacionamento na região de Campinas e interior de São Paulo, promovendo uma gestão focada em resultados e desenvolvimento de equipe. • Gestão estratégica de vendas em uma carteira com aproximadamente 1.200 clientes de Grandes Contas, assegurando a satisfação e fidelização dos mesmos. • Implementação de rotinas de visitas, acompanhamento de pipeline, reuniões matinais com a equipe, sessões one-on-one e reuniões de staff, garantindo comunicação e alinhamento de objetivos. • Foco na maximização de vendas e na construção de relacionamentos duradouros com clientes de grande porte, aumentando a penetração de mercado e a receita na região.

• Responsável pela gestão de uma equipe de 13 executivos de contas de varejo, abrangendo a Região Sul de São Paulo e o litoral Sul, impulsionando a performance de vendas na região. • Implementação de rotinas, incluindo visitas regulares, acompanhamento de pipeline, reuniões matinais com a equipe, sessões one-on-one e reuniões de staff, assegurando o alinhamento e a motivação da equipe. • Foco em liderança e desenvolvimento de equipe, capacitando os executivos de contas para alcançar excelência no atendimento ao cliente e na geração de vendas.

• Gestão de carteira de clientes de grandes contas, especificamente franquias, fortalecendo relações comerciais e garantindo satisfação do cliente. • Análise e gerenciamento de rentabilidade, faturamento e churn, focando na maximização do retorno financeiro e na redução da rotatividade de clientes. • Implementação de estratégias Hunter e Farmer para inserção de novos produtos da carteira, ampliando o portfólio oferecido e impulsionando as vendas.

• Responsável pela gestão de contas e manutenção de relacionamentos entre a operadora e parceiros estratégicos, fortalecendo laços comerciais e promovendo a cooperação mútua. • Gestão de estoques e abastecimento dos pontos de venda (PDVs), assegurando a disponibilidade contínua de produtos. • Negociação para assegurar posições de destaque para a operadora nas vitrines dos parceiros multimarcas, como Casas Bahia, Cia Brasileira de Distribuição e C&A. • Desenvolvimento e implementação de treinamentos para as equipes dos parceiros, incentivando o conhecimento dos produtos e a motivação para vendas efetivas.

• Prospecção ativa de novos clientes e investidores para a abertura de novos pontos de venda (PDVs), expandindo a rede comercial e alcançando novos mercados. • Análise detalhada de geomarketing para otimizar a localização e o desempenho dos PDVs, garantindo a eficácia da estratégia de mercado. • Suporte consistente na gestão de PDVs, assegurando a eficiência operacional e a satisfação do cliente. • Desenvolvimento e execução de treinamentos para equipes de vendas, potencializando habilidades e conhecimento do produto. • Supervisão do trabalho de merchandising, garantindo a apresentação atraente e eficaz dos produtos nos PDVs. • Monitoramento e impulsionamento do desempenho das metas de vendas, focando em resultados tangíveis e crescimento sustentável. • Coordenação e planejamento de ações em PDVs, maximizando a visibilidade e o impacto no ponto de venda. • Gestão de planos de abastecimento (forecast), assegurando o adequado fornecimento de produtos e a otimização do estoque.

Elaboração de relatórios de desempenho em vendas, controle e elaboração de orçamento para um escritório regional de vendas, controle de fundo fixo, suporte no faturamento / abastecimento de mercadorias para Revendas, análise de pagamentos de comissão para Revendas, acompanhamento de encontro de contas com Revendas.

• Análise e controle de contratos de prestação de serviços de fornecedores, garantindo a conformidade e a eficiência nos processos de pagamento. • Elaboração do fluxo de caixa, fornecendo relatórios precisos e atualizados para a Holding, facilitando a visão estratégica financeira da empresa.