Thiago Gotardo

•Responsável pela equipe comercial composta por supervisor comercial, analistas de vendas, analista de marketing, vendedores externos, representantes e distribuidores; •Gerenciamento dos Principais KPI's do Time Comercial como geração de leads, geração de oportunidades, de fechamento e NPS; •Responsável pela captação e qualificação de novos clientes na América Latina; •Elaboração e acompanhamento do planejamento estratégico e orçamentário da área comercial, posicionamento da marca e produtos; •Responsável pela criação da máquina de vendas, com mapeamento da jornada de compra do cliente, políticas e diretrizes e definição do funil de vendas para garantir o aumento do faturamento; •Geração e criação de ações de Inbound, Outbound Marketing e Marketing de conteúdo com ações para captação de novos leads, qualificação de clientes e geração de oportunidades de fechamento de venda; •Formação, manutenção, capacitação e desenvolvimento da força de venda, bem como, desenvolvimento de políticas de meritocracia e benefícios aos profissionais do time Comercial; •Hunter de novas ferramentas e tecnologias a ser implementadas no marketing e vendas objetivando aumento de performance no digital; •Definição do Mix de Produto a ser apresentado a cada mercado e sua rentabilidade; •Apresentação da empresa em feiras e eventos no Brasil e no Exterior que culminou na ampliação do mix de produtos contribuindo para aumento do Market Share e do faturamento; Resultados: •Crescimento de faturamento bruto de 60%, chegando a 25% faturamento líquido em 2021; •Faturamento de exportações passou de 1% para 12% em 3 anos; •Triplicamos o mix de produtos ofertados ao mercado em 5 anos; •Ampliação do Market Share se posicionando como principal player do mercado no segmento; •Ampliação da exposição da marca nos principais meios digitais; •Incremento de faturamento anual na ordem de 15%; •Elevamos o volume de vendas com médias superiores a 11% ano, atingindo EBTIDA de 36% em 2021.

• Responsável pelo atendimento dos 10 principais clientes tais como: Heineken, Coca-cola, Danone, Ypê, Nestlé, Mesal, Zegla, IMSB e outros. • Gestor da equipe comercial composta por 3 profissionais administrativos de vendas, 2 vendedores externos, 3 representantes comerciais e 3 distribuidores. • Acompanhamento em visitas aos principais clientes em conjunto com a equipe comercial; • Atuação de forma mais intensa no desenvolvimento de novo portfólio de produtos, para entender e atender as demandas de mercado, captando amostras, materiais, características, aplicações e repassando para o desenvolvimento junto a engenharia do produto; • Participação na formação do preço de venda e classificação fiscal; Resultados: • Crescimento de faturamento com vendas de 15% ao ano. • Ampliação da força de vendas;

• Responsável pelo atendimento das grandes contas como: Heineken, Coca-cola, Danone, Ypê, Nestlé, San Martins, Mesal, Zegla, IMSB e outros. • Responsável pela reestruturação da área comercial da empresa, estabelecendo novo formato de trabalho, realizado desenvolvimento da equipe e contratação de representantes comercial; • Atuou diretamente no desenho de processos de venda e da interação do cliente com a empresa, etapas da venda, bem como de todos os processos de cotação e apresentação de propostas comerciais; • Reestruturação da equipe com estabelecimento de atendimento por região geográfica e organização da primeira linha da força de vendas;

• Inicialmente foi responsável pelo atendimento a clientes no exterior, mais precisamente do mercado Italiano, posteriormente passou a atender contas de grandes clientes do segmento automotivo no Brasil, tais como GM, Fiat, Eaton, ZF do Brasil, Ford, Danna, GKN e etc. • Realização de atividades administrativas do setor comercial, recebimento de pedidos, análise comercial para entrega de novos pedidos, encaminhamento para a programação de fabricação e acompanhamento dos prazos de entrega, mantendo contato com representantes e clientes, visando o atendimento das programações de entrega; • Acompanhamento no desenvolvimento de novos produtos seguindo as exigências da Norma ISO TS, junto a engenharia, realizando proposta de oferta comercial do novo produto, estabelecimento de lotes mínimos, prazos de entrega e investimentos previstos; • Participação ativa na prospecção de novos clientes e viagens para atendimento a estes clientes.