Thiago Araujo

Responsável em acelerar a estratégia de Banking as a Service do Bradesco através de uma plataforma full baas, lending as a service, Cash Management e outras soluções do Grupo Bradesco

● Superintendente responsável pela gestão das áreas comerciais, com liderança de 43 pessoas e reporte ao Superintendente Executivo, Diretoria e VP; ● Global Cash Management e segmentos Large Corporate (acima de 4Bi/ano), Corporate (500 a 4Bi/ano) e Multinacionais; ● Participação ativa na transformação digital, sendo responsável pela definição da estratégia de distribuição dos produtos financeiros (bank as a services), através de benchmarking com empresas de meios de pagamento e acompanhamento da construção das soluções tecnológicas com parceiros de TI e Produtos, resultado em mais de 70 novas APIs, trazendo receita incremental e um novo Profit Pool; ● Responsável pela construção, contratação e desenvolvimento da jornada digital, da solução do “pix” ao varejo (POS, TEF, E-commerce); ● Implantação da remuneração variável do time, sendo a primeira área de produtos a adotar esta estratégia, visando retenção de talentos, atratividade da área e o engajamento das equipes. Assim como o acompanhamento das tendências de mercado. ● Representante do Cash Management nos Workshops e Reuniões estratégicas junto aos Diretores, Superintendentes e Gerentes de Relacionamento visando a execução das estratégias deliberadas com as lideranças.

● Líder em nível Brasil pela gestão de uma equipe de vendas (120 pessoas); ● Atuação responsável pelas áreas especializadas em Cash Management, empréstimos e financiamentos do Corporate One (30 a 500Mi/ano), Corporate (500 a 4Bi/ano), Large Corporate (acima de 4Bi/ano) e Multinacionais; ● Reestruturação da área Comercial, reposicionando a atuação das equipes para Business (80%) e Operations (20%), readequando as estruturas de forma meritocrática e equidade salarial, assim como capacitação e redefinição de papeis e responsabilidades; ● Implementação da avaliação de desempenho 180º graus, criando uma cultura de feedbacks constantes e mais assertivos para o desenvolvimento das equipes, reconhecendo mais de 80% das equipes ao longo deste período (2016-2021).

● Gestão Brasil de uma equipe de vendas (15 profissionais) especializada em Cash Management local e internacional para o segmento Large Corporate e Corporate. ● Representante do HSBC Brazil em um treinamento ( Sucessful Selling to Complex Clients ) em Hong Kong onde nossa equipe que tinha itegrantes de vários paises foi avaliada e recebemos o 1 lugar nesta "coopetição".

● Gestão de equipe especializada em vendas Cash Management (Local e Internacional) no segmento Large Corporate - Brasil; ● Segmento formado por empresas locais e multinacionais com faturamento superior a BRL 400m por ano; ● Definição da estratégia de atuação e ações comerciais alinhado com as diretorias comerciais, produtos, canais e Cliente Management.

● Atuação no segmento Local Large Corporate como especialista em soluções de Cash Management e Receivables Finance

● Atuação como Gerente de Vendas especializado em produtos Cash Management no segmento Middle Market (Faturamento entre BRL 40m e 150m); ● Por 3 anos consecutivos avaliado com nota máxima considerando o atingimento direto de resultados, mas também frente a itens qualitativos como relacionamento e liderança junto a pares e outros stakeholders.

● Atuação com Vendas Especializadas em serviços de Cash Management no Corporate Banking; ● A principal função era entender profundamente o negócio de cada cliente, propondo soluções diferenciadas que agreguem valor ao cliente e à Instituição.