Thiago G.

Atuei como Especialista em Desenvolvimento Estratégico de Negócios na Hyundai, trabalhando na intersecção entre inovação, tecnologia e experiência do cliente. Liderei iniciativas voltadas à transformação de dados de carros conectados em serviços geradores de valor, incluindo o desenvolvimento de novos produtos digitais, estratégias de engajamento do cliente e modelos de monetização para plataformas como o Bluelink. Fiz parte da equipe fundadora de um novo departamento focado em aprimorar a jornada do cliente de ponta a ponta da Hyundai. Atuei ativamente na construção de parcerias com grandes varejistas, provedores de pagamento e seguradoras, contribuindo para a expansão do ecossistema da empresa e para a geração de receita recorrente além dos canais automotivos tradicionais. Minha atuação esteve direcionada à combinação entre transformação digital e alianças estratégicas, com foco na geração de resultados financeiros, aprimoramento da oferta de serviços e posicionamento da Hyundai como referência em mobilidade conectada.

As a Business Development Coordinator at the Instituto Euvaldo Lodi (IEL), I led initiatives focused on innovation, executive education, and business development, driving tangible results for companies across industry, government, and trade associations. Within the Inova Talentos Program, I played a key role in connecting companies with qualified professionals, enabling R&D projects and the integration of research fellows into applied innovation challenges. I actively identified opportunities for technical training and talent development in partnership with universities and research centers. I was also responsible for structuring tailored Executive Education strategies, contributing to increased competitiveness and leadership development within organizations, with a direct impact on business growth. Additionally, I worked on the articulation of innovation projects with potential eligibility for tax incentive programs, connecting business demands with the technical capabilities of the Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI). I supported the structuring of initiatives aligned with programs such as Lei do Bem, Rota 2030, and the MOVER Program, contributing to the development of projects compliant with legal requirements and enhancing companies’ access to fiscal benefits. With solid experience in business development, strategic relationship management, and project execution, I focus on creating solutions that connect business challenges to innovation ecosystems, generating sustainable value and real impact for organizations across Brazil.

Iniciei minha trajetória como especialista em negócios estratégicos na CNI, atuando em um núcleo voltado à articulação de projetos de alto impacto para o setor industrial. A partir dessa experiência, assumi um papel de liderança no Instituto Euvaldo Lodi (IEL), com foco em impulsionar parcerias estratégicas e projetos de inovação sustentável. No IEL, fui responsável por conduzir iniciativas que resultaram em um crescimento superior a 25% nas receitas, com destaque para o desenvolvimento de programas educacionais como o Inova Talentos, que conecta empresas a talentos em projetos de P&D. Atuei diretamente com empresas inovadoras, universidades e centros de pesquisa para viabilizar soluções personalizadas em educação executiva, inovação e capacitação técnica. Com forte atuação em negociação estratégica e identificação de oportunidades de negócio, meu foco sempre foi gerar valor concreto para os parceiros do IEL e contribuir de forma efetiva para o avanço da competitividade empresarial em todo o país.

Iniciei minha trajetória na Confederação Nacional da Indústria (CNI), atuando no desenvolvimento de negócios estratégicos integrados às frentes do Sistema S (SESI, SENAI e IEL), com foco em inovação, educação e competitividade industrial. A partir dessa base, assumi posição de liderança no Instituto Euvaldo Lodi (IEL), onde conduzi projetos de inovação sustentável com abrangência nacional.

Encarregado da consultoria e gestão dos serviços de saúde ocupacional, em conformidade com as exigências do eSocial, abrangendo aspectos como PCMSO, PPRA, LTCAT e ergonomia, além de assegurar o cumprimento de todas as Normas Regulamentadoras (NRs). Realizo o mapeamento de potenciais clientes em todo o território brasileiro, identificando oportunidades de negócios estratégicos. Sou responsável pelo desenvolvimento e fidelização de novos negócios e parcerias, utilizando uma abordagem personalizada e proativa. Destaco-me na elaboração e apresentação de propostas comerciais sob medida, demonstrando a capacidade de adaptar soluções às necessidades específicas de cada cliente. Além disso, compartilho meu conhecimento através da ministração de palestras para o canal corretor, contribuindo para a disseminação de informações relevantes sobre os serviços oferecidos. Minha atuação inclui ainda a realização de pesquisa e análise de mercado, participando ativamente de reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades e oferecer soluções sob medida.

Como especialista, me destaquei no passado na identificação, mapeamento e retenção de clientes potenciais, buscando continuamente expandir nossa base de clientes. Destaquei-me na captação de novos negócios, utilizando estratégias eficazes para promover as soluções da empresa. Ofereci um atendimento consultivo personalizado, estabelecendo relacionamentos sólidos e compreendendo as necessidades específicas de cada cliente. Minha abordagem proativa e centrada no cliente garantiram que suas demandas fossem atendidas de forma eficiente e satisfatória. Na negociação, busquei sempre garantir as melhores taxas, valores e condições comerciais para ambas as partes envolvidas. Meu compromisso com a transparência e equidade fortaleceu nossas parcerias e promoveu colaborações duradouras. Além disso, assegurei um acompanhamento meticuloso do processo de entrega dos serviços contratados, desde o mapeamento inicial das necessidades até a conclusão satisfatória do projeto. Minha dedicação em garantir a excelência em cada etapa do processo contribuiu para a satisfação contínua de nossos clientes e para o sucesso geral da empresa

Encarregado da gestão de relacionamentos estratégicos e da expansão das operações comerciais em empresas de grande porte, liderando iniciativas em cinco áreas-chave: Seleção de Executivos, Tecnologia, Desenvolvimento de Carreira, Consultoria Empresarial (Advisory) e Educação Corporativa.

Minha experiência inclui negociação e consultoria com departamentos de compras, elaboração de propostas personalizadas e atendimento ao cliente. Além disso, atuei na venda e locação de equipamentos especializados, como relógios de ponto, catracas e sistemas de controle de acesso, com foco nas áreas de recursos humanos, segurança e tecnologia da informação.

Reciclar e treinar profissionais com formação superior gestão estratégica de empresas, tendo como objetivos a realização, o planejamento, controle da produção, comercialização e gestão de pessoas e processos.

Aborda questões sobre o gerenciamento da força de vendas e seus canais assim como informações e estratégias importantes para a organização do plano de vendas, apresentando abordagens de vendas nos pontos de vistas técnico e artístico. Permite também uma reflexão sobre possibilidades de atuação de um gerente de vendas e de táticas vencedoras, trazendo a importância do planejamento para o sucesso das vendas.

Desenvolver as habilidades de negociação, termo aqui compreendido como a capacidade de viabilizar um ponto de consenso entre diferentes partes, no qual todas cheguem a resultados positivos e mutuamente aceitáveis, ainda que, inicialmente, tenham diferentes pontos de vista e interesses não alinhados. O desenvolvimento de habilidades tem como foco 4 aspectos: 1. Eficácia nos resultados tangíveis; 2. Eficiência no processo, reduzindo o tempo e o esforço necessários; 3. Redução do estresse e do desgaste pessoal; 4. Preservação dos relacionamentos pessoais.