Thiago Chiumento

Reporte: Gerente Regional Descrição da equipe e gestão Lidero uma equipe de 6 profissionais: 2 gerentes de mercado, 2 especialistas comerciais, 1 assistente comercial e 1 mestre cervejeiro. - Gerentes de mercado: responsáveis pela gestão estratégica de grandes contas B2B, como Ambev e Heineken, garantindo excelência na entrega, qualidade do produto e cumprimento de prazos. - Especialistas comerciais: atuam no desenvolvimento do mercado de médias cervejarias em todo o país, com mais de 50 clientes ativos e potenciais. - Assistente comercial: cuida da operação de pedidos, expedição e distribuição dos grandes clientes. - Mestre cervejeiro: conduz testes e experimentos na cervejaria experimental, cocriando soluções com clientes e desenvolvendo receitas customizadas. Interface com stakeholders - Atuação diária com áreas internas como logística, tributário, financeiro, tesouraria (hedge e físico), controladoria e diretoria executiva, dada a relevância estratégica do negócio de malte dentro da cooperativa. - Relacionamento direto com os cooperados, fornecedores da principal matéria-prima. - Forte interação com clientes nacionais e internacionais, incluindo grandes grupos cervejeiros, por meio de reportes semanais e conferências com executivos nos EUA e Holanda. Atividades principais - Conduzo a estratégia de vendas e metas corporativas do principal negócio da cooperativa, com grande relevância na entrega do EBITDA anual. - Atuo no desenvolvimento de novos mercados e manutenção de contratos de longo prazo com grandes grupos cervejeiros, buscando maximizar resultados e eficiência operacional. - Desempenho o papel de Product Owner, com foco em identificar e viabilizar novas soluções e negócios que ampliem a geração de valor ao cooperado. - Coordeno diretamente a equipe responsável pela gestão estratégica do negócio B2B, com foco em rentabilidade, redução de custos e excelência na entrega.

Reporte: Gerente Regional Descrição da equipe e gestão Liderava uma equipe de 18 pessoas: - 5 especialistas nas áreas de risco, crédito, tesouraria, investimentos (curto e longo prazo) e fluxo de caixa. - 8 analistas distribuídos entre contas a pagar, contas a receber, crédito e cobrança. - 5 auxiliares com foco no atendimento ao cooperado, caixa e rotinas de contas a pagar e receber. A equipe era orientada à eficiência de processos, melhoria do ciclo financeiro e excelência em atendimento interno e externo. Interface com stakeholders - Mantinha interface diária com todas as áreas da cooperativa, uma vez que todas dependiam do fluxo de caixa corporativo e das análises de crédito e viabilidade financeira para tomada de decisão. - Atuava diretamente com áreas comerciais e de investimento, além de grandes instituições bancárias nacionais e internacionais, fomentando relacionamento estratégico, operações estruturadas e negociações de longo prazo. - Apresentava quinzenalmente à diretoria executiva os resultados de fluxo de caixa, execução orçamentária e viabilidade de novos investimentos. Atividades principais - Fui responsável pela gestão financeira da cooperativa, com faturamento anual na ordem de US$ 2,1 bilhões. - Conduzi o relacionamento com grandes instituições financeiras, estruturando operações de captação de recursos, financiamento de longo prazo e gestão de riscos. - Coordenei projetos de viabilidade econômica para ampliação de unidades fabris e desenvolvimento de novos negócios. - Implantei instrumentos de proteção financeira (hedge, derivativos), além de atuar na gestão de risco e tesouraria da subsidiária internacional no Uruguai. - Desenvolvi ações para melhoria do fluxo de caixa, redução do ciclo operacional e equilíbrio do capital de giro. - Estruturei a carteira de crédito e implementei ferramentas analíticas como o behavior score para avaliação de perfil de risco.

Reporte: Superintendente Executivo Descrição da equipe e gestão - Gerenciava diretamente uma equipe composta por 21 gerentes executivos responsáveis por grandes contas em diversas regiões do país. - A equipe atuava no atendimento a clientes corporativos de grande porte, com foco em soluções financeiras estruturadas, gestão de passivos e ativos, e performance comercial. - O modelo de gestão era orientado à entrega de resultados financeiros robustos, excelência no relacionamento com clientes e expansão da carteira. Interface com stakeholders - Atuação direta com áreas internas como compliance, private banking, tesouraria e jurídico, além de interlocução com escritórios internacionais do HSBC, especialmente em Miami e Nova York. - Relacionamento estratégico com grandes empresas brasileiras e multinacionais, coordenando soluções sob medida em cash management, captação e estruturação de crédito. - Participação ativa em fóruns executivos e projetos de inovação financeira, representando o banco em operações estratégicas de mercado. Atividades principais - Responsável pela liderança da operação de cash management em âmbito nacional, coordenando as frentes de captação de passivos e estruturação de operações de crédito. - Desenvolvi soluções customizadas para grandes clientes, ampliando a presença do HSBC em operações estruturadas de mercado. - Orquestrei iniciativas de cross-sell com foco em produtos de investimento, financiamento e serviços financeiros integrados. - Atuei como ponte entre as áreas comerciais e as unidades globais do banco, alinhando as práticas locais às diretrizes internacionais de governança e compliance. Case de sucesso Estruturação da primeira operação de debêntures do HSBC Brasil Resultados: Conduzi a primeira emissão de debêntures estruturada pelo HSBC no país. Pela complexidade e visibilidade da operação, realizei um short rotation nos escritórios de Miami e Nova York.

Reporte: Superintendente Regional Descrição da equipe e gestão - Fazia parte de uma equipe composta por 8 gerentes especializados no atendimento ao segmento Middle Market, com foco em clientes com faturamento anual acima de R$ 500 milhões. - Atuação voltada à análise de perfil de risco, estruturação de soluções financeiras personalizadas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo. - Participava de reuniões estratégicas para alinhamento de metas, oportunidades comerciais e diretrizes de portfólio. Interface com stakeholders - Relacionamento direto com executivos financeiros de grandes empresas e grupos empresariais nacionais, atuando como consultor financeiro e parceiro estratégico. - Interação frequente com áreas internas como produtos, crédito, investimentos e compliance, viabilizando ofertas complexas e soluções integradas. - Atuação conjunta com áreas comerciais e de produtos para criação de estratégias de cross-selling e up-selling, maximizando a rentabilidade da carteira. Atividades principais - Gerenciei uma carteira de grandes clientes corporativos do segmento Middle Market, promovendo a venda consultiva de produtos bancários e financeiros. - Atuei na identificação de oportunidades de cross-sell e up-sell, oferecendo soluções de crédito, investimentos, seguros e produtos de tesouraria. - Realizei análises de mercado e mapeamento de oportunidades para retenção e expansão da carteira, com foco em relacionamento de longo prazo e geração de receita recorrente. - Contribuí ativamente para o crescimento da participação do banco em grupos empresariais estratégicos, fortalecendo a marca Itaú como principal parceiro financeiro. Case de sucesso Conquista de grupo econômico com perfil de investimento Resultados: Estruturação de um grupo econômico com carteira de investimentos e captação de recursos na ordem de R$ 45 milhões.

Reporte: Superintendente Regional Descrição da equipe e gestão - Fazia parte de uma equipe composta por 28 colaboradores, responsáveis pelo atendimento ao cliente, com foco em clientes, perfil de varejo e alta renda. Atuação voltada à gestão de portfólio e produtos bancários, além de produtos de previdência privada e seguros. - Participava de reuniões estratégicas para alinhamento de metas, oportunidades comerciais e diretrizes de portfólio. Interface com stakeholders - Relacionamento direto com clientes de alta renda, interface com crédito e áreas de operações e produtos bancários e Family office a fim de estruturas soluções para clientes customizados. - Gestão de pessoas com foco na experiência e jornada do cliente em um negócio com perfil de varejo, fomentando a rentabilidade do negócio e soluções aos clientes. Atividades principais - Gerenciei uma agência bancária com 28 colaboradores, promovendo a venda consultiva de produtos bancários e financeiros e soluções personalizadas de previdência e seguro. - Atuava como direcionador dos colaboradores a fim de contribuir com a jornada do cliente, oferecendo soluções bancárias, oportunizando cross-sell e up-sell,.

Reporte: Gerente de Agência Atividades principais - Análise de perfil de risco e estruturação de soluções financeiras, desenvolvendo relacionamento de longo prazo. - Venda de produtos e soluções bancárias contribuindo para o crescimento e rentabilidade do negócio.