Thiago de Carvalho

Atuação nacional junto à instituições de ensino superior públicas e privadas. Desenvolvendo negócios nas áreas de Datacom e Smart Campus por meio de canais e parceiros.

Reconhecido por 2 vezes como professor destaque de cursos de pós-graduação. Professor da Pós graduação em Empreendedorismo e Inovação. Temas: Market Discovery, Cutomer Discovery, Job to be done, Personas, Processo Empreendedor, Proposta de Valor, Métricas e KPIs (CAC, TAM, SAM, SOM, etc.) MVP, Prototipação, Horizontes da inovação..

// BRAZIL // FINTECH Projeto de estruturação de startup para comercialização de títulos de renda fixa. Customer e Market Discovery por meio de mapeamento e alinhamento de stakeholders como escritórios de investimento, agentes autônomos, mesas de renda fixa, software houses, advogados, e outros stakeholders relacionados. IDENTITY AND ACCESS MANAGEMENT (IAM) Desenvolvimento de estratégia go-to-market para solução de Cybersecurity e Identidade Digital da Mastercard. SENIOR MARKET Desenvolvimento de programa de captação de clientes para casa de repouso, utilizando plataformas online. // UK // ENSINO SUPERIOR Mapeamento de oportundiades do mercado do ensino superior brasiliro para associação de gestão do ensino superior do Reino Unido. // AUSTRALIA // ENSINO SUPERIOR Estudo sobre aderência de oferta no Brasil de programas de educação superior de universidade Australiana.

Responsável pelo relacionamento entre alta liderança da Huawei com time interno para promoção de negócios e oportunidades. Participação no Huawei Connect (Shanghai), Huawei Latam ICT Summit 2024 (Rio de Janeiro), Huawei Eco-connect (São Paulo), entre outros eventos setoriais. Liderar e evoluir o portfólio de parceiros estratégicos de software, hardware e cloud providers como: Huawei, Datadog, Appdome, ZScaler, Open Text, Fortinet, Cast.ai, Servicenow, Solarwinds, AppDynamics, AWS, Google Cloud Marketplace, entre diversos outros. Desenvolver e implementar estratégias colaborativas entre stakeholders internos (time de vendas, salesops marketing, RH) e externos (technology partners).

Cadastra é uma das maiores agências independentes de Marketing Digital do mercado brasileiro, uma empresa global que reúne serviços de marketing digital, consultoria e tecnologia, desenhando e implementando soluções de Big Techs como Google, Adobe, Salesforce, Meta, TikTok, Vtex, Oracle e IBM, em serviços de e-Commerce, CRM, Data, Analytics, Martech, Paid Search, SEO, Media Programática e Social Media. • Responsável pela elaboração do processo de planejamento, desdobrado em projetos e iniciativas envolvendo desde a liderança até a operação; definição e acompanhamento de planos de ação e KPIs conectados ao P&L, especialmente para desafios de growth, com check-points; • Participação no realinhamento estratégico e na construção de uma visão unificada sobre os desafios atuais e futuros, contribuindo com a análise de dados internos, de mercado e das capabilities do negócio para adequação da empresa como prestadora de Digital Business Consulting Services. • Realinhamento de metas e objetivos de crescimento com foco no business development, cross-sell e up-sell por meio da construção de estudos e indicadores com objetivo de atingir metas de receita e margem, promovendo crescimento médio anual de 25%. • Construção de OKRs e tarefas de negócios para todas as BUs, gerando alinhamento dos projetos de expansão ao buscar a simplificação e otimização dos processos, recursos e fluxos internos. • Envolvimento nos programas de sensibilização sobre ESG, especialmente ligados à diversidade no ambiente de trabalho, construindo um dos times mais diversos da empresa. • Desenvolvimento de uma unidade de negócios oferecendo serviços de Performance & Growth, Big Data, CRM e UX, criando e gerenciando todas as etapas do funil de vendas e marketing para aquisição de grandes clientes B2B, entre eles Ambev, Warner, Coteminas e EMS. • Participação em processos de integração pós-fusão, identificando sinergias para garantir o fortalecimento de uma cultura organizacional integrada.

Startup de tecnologia educacional com foco em treinamentos de novos negócios, empreendedorismo e empreendedorismo corporativo. • Responsável pela estruturação do plano de negócios, planejamento financeiro e gestão por indicadores, utilizando framework ágil e metodologia lean, construindo o negócio do MVP ao break-even em seis meses; formação de time multidisciplinar de 8 pessoas, entre especialistas em marketing digital, vendas e produtos. • Criação e gestão de todas as etapas do funil de vendas e marketing para go-to-market e aquisição de clientes B2B, entre eles Insper, FGV, PUC-RS, PUC-RJ, Michael Page e Pepsi. • Criação de base qualificada de clientes e gestão da régua de CRM, atingindo resultados acima da média do mercado para indicadores como abertura de e-mails, clicks e conversões em Landing Pages. • Consultoria para aceleradoras de negócios com foco na identificação de startups para investimento e áreas de inovação de grandes empresas na busca de profissionais de mercado com perfil empreendedor para liderança de projetos de inovação. • Criação de programas de educação corporativa, utilizando como base metodologias de design instrucional, participando diretamente do treinamento de mais de 1.000 consultores e professores. • Preparação de apresentação e road-show para captação de investidores e fundraising, acessando atingindo rodadas de capital anjo e seed money.

Master's Degree Student at New York University Steinhardt School of Education. Attended graduate level courses at NYU Stern, Tandon School of Engineering and the Wagner School of Public Services. While in the US, took onsite classes at Harvard, University of Florida, Columbia and Cornell Tech.

Gestão do Centro de Empreendedorismo, relacionamento com empreendedores, alunos, ex-alunos e professores. Posição temporária entre saída do Banco Santander e ida aos EUA para mestrado.

• Responsável pela estruturação e gestão de operação go-to-market para produtos financeiros de Pequenas e Médias Empresas com faturamento até R$100mi./ano; Gestão compartilhada com consultoria parceira na operação de 350 vendedores e mais de 20 supervisores em nível nacional. • Uso de Geomarketing para definição de praças de atuação, criação de modelos de comissionamento, incentivos e KPIs que permitiram atingir market-share de 10% do mercado de máquinas de cartão de crédito (Getnet) em 18 meses de operação comercial. • Desenvolvimento de modelo preditivo de análise de crédito aumentando em 15% na concessão de crédito PJ. • Head no Projeto Escola Corporativa Santander com foco no desenvolvimento de estratégia competitiva e benchmarking global envolvendo lideranças seniores em mais de 10 países do grupo. Consolidação de resultados e planejamento de todas as áreas de produtos, gerando alinhamento entre lideranças dos principais países.

Fundou e gerenciou a competição de negócios do Insper, uma das primeiras do Brasil. Inspirada nos modelos de Harvard, MIT e Chicago Booth. Centenas de startups analisadas e gestão da capacitação para fundadores e mentores.