Thiago Hamasaki

Fundador e responsável pela condução estratégica da Horse Assessoria Empresarial, rede especializada em assessoria e consultoria voltada para o desenvolvimento e crescimento de empresas de diferentes segmentos. Atuação focada na estruturação de estratégias empresariais, melhoria de processos comerciais e criação de soluções integradas que fortalecem a gestão, aumentam a eficiência operacional e impulsionam resultados sustentáveis para os clientes. Principais responsabilidades • Desenvolvimento de estratégias empresariais voltadas para crescimento e aumento de rentabilidade • Consultoria comercial com foco em estruturação de processos de vendas e desenvolvimento de equipes • Análise estratégica de operações empresariais para identificação de oportunidades de melhoria • Desenvolvimento de parcerias estratégicas e ampliação de rede de negócios • Coordenação de soluções integradas nas áreas tributária, jurídica e comercial para empresas atendidas Áreas de atuação Assessoria Tributária Planejamento e gestão tributária estratégica, com foco em otimização fiscal, conformidade e redução de riscos. Assessoria Jurídica Suporte jurídico empresarial para tomada de decisões seguras e proteção das operações. Consultoria Comercial Estruturação de estratégias de vendas, desenvolvimento de equipes comerciais e expansão de negócios. Diferenciais da atuação • Mais de 15 anos de experiência em gestão comercial e desenvolvimento de negócios • Abordagem prática e orientada a resultados mensuráveis • Rede estratégica de contatos com empresas de móveis planejados, construtoras e parceiros comerciais • Atuação voltada para crescimento sustentável e fortalecimento da estrutura empresarial dos clientes

Gerente comercial responsável pela reestruturação e expansão da operação, conduzindo estratégias que ampliaram a rede de 2 para 6 lojas, aumentaram o faturamento das unidades e otimizaram custos operacionais por meio de negociações estratégicas e reposicionamento de pontos comerciais. Atuação voltada ao desenvolvimento de equipes de alta performance, planejamento comercial e expansão de mercado, além da construção de parcerias estratégicas que impulsionam o crescimento sustentável e a competitividade da empresa. Principais responsabilidades • Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais orientadas para performance e metas • Planejamento estratégico de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) • Estruturação de estratégias comerciais para aumento de faturamento e rentabilidade • Planejamento de compras e gestão de estoque, equilibrando mark-up e giro de produtos • Negociação estratégica de locações e apoio na expansão de pontos de venda • Prospecção e desenvolvimento de parcerias com empresas de móveis planejados, construtoras e parceiros estratégicos • Estruturação e melhoria de processos comerciais para aumento da eficiência operacional Principais resultados • Expansão da operação de 2 para 6 lojas, fortalecendo a presença da empresa e abrindo novas oportunidades de crescimento • Reposicionamento estratégico de unidade comercial, elevando o faturamento médio mensal de R$30 mil para aproximadamente R$120 mil após mudança de ponto e reestruturação comercial • Reestruturação logística e operacional, integrando loja e depósito e elevando o faturamento da unidade de R$25 mil para cerca de R$50 mil mensais • Renegociação estratégica de contrato de locação em mall, reduzindo custos fixos e aumentando a rentabilidade da operação • Desenvolvimento de parcerias estratégicas com empresas de móveis planejados, construtoras e parceiros comerciais, ampliando oportunidades de negócios e geração de vendas

Atuação como franqueado no segmento de varejo de colchões, estruturando a operação com visão empresarial e foco em sustentabilidade financeira, eficiência operacional e crescimento escalável. Responsável pela gestão completa da unidade, incluindo planejamento financeiro, estruturação de estratégias comerciais, gestão de equipe e acompanhamento de indicadores de desempenho, garantindo controle operacional e previsibilidade de resultados. Principais responsabilidades • Gestão financeira da operação com acompanhamento de DRE gerencial e análise de rentabilidade • Definição de estratégias de markup e política de precificação para maximização de margem • Controle de despesas fixas, variáveis e ponto de equilíbrio da operação • Planejamento de capital de giro e gestão de fluxo de caixa • Gestão de estoque com foco em giro, liquidez e eficiência operacional • Liderança de equipe composta por 5 vendedores e 2 entregadores, com gestão por metas e indicadores de performance (KPIs) Resultados e aprendizados estratégicos • Estruturação de uma operação orientada por indicadores de desempenho e cultura de resultados • Desenvolvimento de modelo operacional com foco em sustentabilidade financeira e previsibilidade de receita • Ampliação da visão estratégica sobre modelos de franquia, governança e expansão multiunidades • Fortalecimento da capacidade de tomada de decisão baseada em dados e análise de risco e retorno sobre investimento

Com sólida trajetória na gestão estratégica e comercial, atuei diretamente na expansão regional e no fortalecimento de redes de franquias. Na Ortobom, liderei uma operação composta por 15 lojas, onde meu foco principal foi a transformação de resultados através de uma presença ativa em campo e decisões baseadas em indicadores (KPIs). Minha expertise envolveu tanto a ponta do varejo (B2C), otimizando o fluxo e a conversão das unidades, quanto a prospecção e o desenvolvimento de novos franqueados (B2B). Consolidei um histórico comprovado em reverter operações deficitárias — como o caso de uma unidade que saltou de R$ 30 mil para R$ 200 mil/mês logo no primeiro ciclo de reestruturação sob minha gestão. Principais entregas para o negócio: Crescimento Real: Elevei o faturamento regional de R$ 800 mil para uma média estável de R$ 2,2 milhões/mês. Visão de Expansão: Implementei unidades estratégicas (ex: Calçadão de Osasco com média de R$ 350 mil/mês) e ativei novos canais como feirões em shoppings. Gestão de Performance: Conduzi análises rigorosas de mix de produtos para público A/B, auditorias de inventário e formação de equipes de alta performance. Minha gestão foi pautada pela união entre padronização operacional e agressividade comercial, garantindo que cada unidade da rede operasse em seu potencial máximo de lucratividade. Especialidades: Gestão de P&L, Expansão de Franquias, Liderança de Equipes, Reestruturação de PDV e Estratégia de Vendas.

Iniciei minha trajetória na operação comercial atuando com vendas consultivas por telefone, alcançando rapidamente uma média de 8 a 10 veículos comercializados por semana, resultado da aplicação estruturada de técnicas de negociação, gestão de funil de vendas e estratégias de fechamento. Devido ao desempenho, fui promovido à Supervisão Comercial, assumindo inicialmente uma equipe de 10 vendedores. A partir da implementação de indicadores de desempenho (KPIs), reestruturação de metas, acompanhamento individual e desenvolvimento técnico da equipe, elevamos a performance média de 4–6 para 6–8 cotas por vendedor já no primeiro mês. Com a consolidação dos resultados, liderei a expansão da equipe para 15 vendedores, alcançando média de 120 a 150 cotas semanais, fortalecendo a previsibilidade de receita e a escalabilidade da operação comercial. Posteriormente, passei a atuar também na estruturação e padronização de treinamentos corporativos nas áreas de vendas, pós-vendas e atendimento, assumindo a supervisão estratégica de aproximadamente 45 colaboradores. Principais responsabilidades • Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais • Implementação de indicadores de desempenho (KPIs) • Estruturação de metas e campanhas de incentivo • Planejamento e execução de ações comerciais • Participação em processos de recrutamento e seleção • Treinamento e capacitação contínua de equipes de vendas Resultados alcançados • Aumento significativo da performance média da equipe logo no primeiro mês de gestão • Expansão da operação comercial com crescimento da equipe e escala de vendas • Desenvolvimento de lideranças internas e padronização de processos comerciais