Thiago Claudino Ferreira

Lidera, elabora e implementa os processos omnichannel de multinacionais e grandes organizações de consumer goods, times de futebol e indústria farmacêutica ● Elabora estratégia GTM, RGM e Trade voltada ao E-commerce ● Atua como advisor para C-level de empresas, resultando em soluções para transformação digital de multinacionais. ● Analisa, elabora e implementa estratégia para o Set up de operações de fullcommerce ● Estrutura e implementa a estratégia de subcanais digitais, otimizando processos, renegociando contratos, diminuindo o CAC, atingindo crescimento em LTV das operações e números recordes de SEO.

Responsável pela implementação de toda a operação de e-commerce e fullcommerce das marcas Président, Batavo, Itambé e Parmalat do grupo, liderando e entregando uma solução digital completa para a organização. Gestão de uma equipe de dois Gerentes Comerciais Seniores, sendo área cross e atendendo também três diferentes BUs. Reporte para o CEO do Grupo. ● Gestão RGM e GTM de novos canais, garantindo a melhor malha de distribuição, definição de atendimento direto e precificação eficiente. ● Estudo de portfólio nutrição infantil, sênior e esportiva para começo de trabalho no Brasil, com definição do pipeline de lançamentos para os próximos dois anos. ● Harmonização de toda a estratégia de subcanais (Last Miles, Delivery Networks, Market Places etc). ● Conquista de 600% de crescimento (escala) em atendimento KA E-commerce, utilizando ferramentas de ativação de visibilidade, CRM e Preço. ● Negociação, planejamento e lançamento da plataforma de fullfillment/fullcommerce do Grupo no Brasil

Responsável por 25% de todo o volume das operações da Danone no Brasil e 40% da última linha de rentabilidade. Com reporte para a Vice-presidência, liderei um time de dois Gerentes Nacionais, quatro Gerentes Regionais e mais de 30 executivos de vendas, conduzindo transformações importantes em GTM, PRGM, gestão de pessoas e E-commerce (Bricks and Clicks) ● Realização de benchmark para todo o time global farma através de iniciativas e projetos brasileiros, como pharmacyst engagement utilizando trilhas de conhecimento de clientes Key Account. ● Criação, implementação e vendas do projeto de OL (Operações Logísticas) da organização, trazendo um incremental de vendas de 23% no canal indireto e dobrando de tamanho no subcanal em um ano. ● Planejamento comercial - GTM/PRGM/S&OP, implementando toda uma nova estratégia de back e front margin para melhor ROI e tendo mudanças importantes e vitoriosas na malha de distribuição, sempre suportado por um processo de JBP robusto e eficiente.

Atuação multicanal e polivalente, sendo responsável por todo o canal Alimentar nacional (direto e indireto) além dos canais Farma e Hospitalar em diferentes regiões, para liderar transformações de GTM e jornadas de rentabilização. ● Gestão de licitações e mercado público de NNE/RJ/MG/ES/CO, sendo responsável pelo segundo maior contrato de licitação do Brasil e terceiro do mundo para o grupo. ● Gestão P&L área, crescimento de 18% no Norte e Nordeste e 21% RJ/MG/CO, com avanços recordes de market share em corredores estratégicos para a cia. ● Interface e definição de estratégias com demanda médica nacional, maximizando o sell out em 21%. ● Transformações em GTM & PRGM, regionalizando precificação e simplificando/modernizando malha de distribuidores e atacadistas, utilizando a ferramenta Geofusion de geomarketing ● Membro de comitê de diversidade da empresa para o Brasil ● Time como banco de talentos para a organização, com promoção de 100% de N-1

Responsável pelo gerenciamento de canais direto e indireto, P&L da área. Liderança de um time de nove Gerentes de áreas, com reporte para Gerente Nacional de Vendas. ● Interface com time de demanda médica regional. ● Realização e gestão do planejamento comercial. ● Target de 19% de crescimento para o ano de 2018 e entrega de 57%, com mudança para portfólio comoditizado para rentável e de alto valor agregado

Responsável pelo gerenciamento de todas as operações comerciais com as bandeiras Pague Menos, DSP, Pacheco, Araújo, Raia, Santana. Liderança de uma equipe de 8 Supervisores Comerciais, com reporte para o gerente nacional de vendas. • Gestão P&L clientes. • Planejamento de ações de Trade Marketing. • Planejamento Comercial. • Interface com todos os gerentes regionais do Brasil.

Responsável gerenciamento de todas as operações da marca Coca-Cola para o projeto Copa do Mundo na cidade de Natal (Estádio e FIFA Fan Fest). ● Interface com FIFA. ● Relacionamento com Prefeituras de Fortaleza, Natal e Salvador. ● Gestão de DME do projeto. ● Formação, seleção e treinamento de equipe que atuou no projeto.