Thiago Alves Rodrigues

Gestão do canal Estrutural com atuação nos estados do Centro Oeste; Acompanhamento do faturamento/receita da operação, assim como elaboração de estratégias para crescimento dos resultados com ênfase na receita. Gerir a padronização da atuação dos Distribuidores, através das vendas, sell-in e sell-out, desenvolvimento de treinamentos e ações táticas para alavancagem dos resultados e aumento do share; Gestão e controle dos indicadores qualitativos e quantitativos, buscando uma melhor positivação/penetração da operadora no mercado.

Responsável pela gestão de Varejo na região Centro Oeste. Planejamento, controle, direcionamento das ações a serem realizadas nas redes de Varejo (Regionais e Nacionais), bem como atuação junto a agência de promotores. Implementação do método, processos e rotinas de vendas da TIM junto aos Varejos e agências. Responder pela gestão de uma área geográfica, conciliando atuações táticas (analíticas e de campo), voltadas para o atingimento dos principiais KPIS. Desenvolver e elaborar planos de ação para melhorias dos índices de controle, conhecimento e domínio da estrutura financeira e contábil das agências, garantido que as ações, programas e planos ajudem na rentabilidade da Agência e da TIM. Direcionar o treinamento e capacitação da equipe de consultores de negócios, gerentes da agência e equipes do varejo. Realizar o link da estratégia do canal, garantindo a execução das ações voltadas para o crescimento e desenvolvimento da regional.

Responsável por um canal de vendas, estabelecendo metas, desafios e indicadores, atuando no mercado corporativo no Centro Oeste e Norte do Brasil; Gestão de equipe direta e indireta: 04 Executivos de Contas; 40 Executivos de Vendas TIM (Senior Account); Avaliação de desempenho, desenvolvimento de talentos e incentivo ao time de vendas; Planejamento estratégico, definição e dimensionamento da força de vendas; Desenvolvimento da capilaridade em toda a região de atuação, gestão dos KPI’s quantitativos e qualitativos; Definição das ações de vendas por região trabalhando as características e peculiaridades de cada localidade, segundo critérios geoeconômicos, potencial e histórico de mercado;

• Responsável por potencializar o resultado de vendas, estabelecendo metas, desafios e indicadores para o segmento PME; • Coordenação de equipe, gerindo direta e indiretamente: - Gerentes de Canais; - Parceiros de Negócios; - Consultores de Vendas; - Gerentes/Supervisores de Vendas; • Avaliação de desempenho, desenvolvimento de talentos e incentivo ao time de vendas; • Planejamento estratégico, definição e dimensionamento da força de vendas; • Prospecção e credenciamento de empresário para representação comercial no segmento PME, garantindo a capilaridade da operadora na região;

• Responsável por potencializar o resultado de vendas com qualidade, estabelecendo metas, desafios e indicadores para o segmento PME do centro – oeste do Brasil (DF/GO/TO); • Coordenação de equipe, gerindo direta e indiretamente: 1 - 05 Executivos de Negócios; 2 - 20 Parceiros de Negócios TIM (TBP’s); 3 - Mais de 130 Consultores de Vendas; 4 - Mais de 15 Gerentes/Supervisores de Vendas; • Avaliação de desempenho, desenvolvimento de talentos e incentivo ao time de vendas; • Planejamento estratégico, definição e dimensionamento da força de vendas; • Prospecção e credenciamento de empresário para representação comercial da TIM no segmento PME, garantindo a capilaridade da operadora na região; • Parceria com entidades e associações regionais para maximização dos resultados comerciais; • Definição das regiões de atuação dos canais de vendas, segundo critérios geoeconômicos, potencial e histórico do mercado; • Planejamento, consultoria e execução de plano de negócios com foco em rentabilidade, além da presença nas principais praças de atuação para superação de resultados e diferenciação em vendas;

Responsável por potencializar o resultado de vendas com qualidade, estabelecendo relacionamento, controlando os indicadores quantitativos e qualitativos no segmento PME na região GO. - Coordenação de equipe - 05 Parceiros de Negócios TIM (TBP's); - Avaliação de desempenho, desenvolvimento e incentivo a toda equipe de vendas; - Mais de 60 Consultores de Vendas; - Planejamento Estratégico, definição e dimensionamento da força de vendas; - Prospecção e credenciamento de empresários para representação comercial da TIM no segmento PME, garantindo a capilaridade da operadora na região; - Parcerias com entidades e associações regionais para maximização dos resultados; - Acompanhamento em campo da equipe de vendas; - Ações de vendas estratégicas; - Analise e gestão de PDCA e SWOT - Elaboração de planos de ação para intensificar o resultado e garantir a rentabilidade do negócio;

- Desenvolver relacionamento com clientes corporativos visando identificar necessidades e propor as melhores soluções; - Administrar e implementar os materiais de apoio de vendas. - Treinamento e capacitação da equipe de vendas das revendas corporativas da TIM. - Suportar as revendas da TIM nas negociações mais complexas.