Thais Spinola

● Gestão de 4 pessoas diretas (3 coordenadores e 1 analista); ● Liderança do canal Global key account que representa 20% para a Mondelez e contempla o cliente mais importante para a categoria de Chocolates / Páscoa da companhia; ● Responsável pelo processo de S&OP para o canal, atuando na construção dos building blocks de crescimento, criação de estratégias para inovações, perfect store, distribuição, promoção, ruptura e projetos de desenvolvimento das categorias, visando fortalecer a presença da marca no mercado; ● Participação ativa na moldagem de potencial de volume por canal e ambiente de varejo, no que tange a formulação de estratégias de preço, sortimento, exposição e planos de lançamento; ● Planejamento anual das estratégias por meio do join business plan, assim como negociações para estabelecer calendários promocionais trimestrais e planos de e-comm estruturados, garantindo a implementação efetiva das estratégias delineadas para as categorias; ● Colaboração nos projetos de desenvolvimento da segmentação da categoria de chocolates por ocasião de consumo “Para mim/Para presentear/Para compartilhar” com o objetivo de entregar uma melhor experiência de compra para o shopper; ● Desenvolvimento de diretrizes para otimizar o sortimento da categoria de biscoitos e conduzir a renovação do ponto natural de acordo com a árvore de decisão da categoria; ● Execução da estratégia de check-out em parceria com a P&G para desenvolvimento do móvel e sortimento ideais, com o objetivo de otimizar e rentabilizar a área mais “quente” da loja. Principais clientes: Carrefour, Big, Sams, Grupo Pão de Açúcar, Americanas e Dia%. Principais resultados: (1) Ganho de +0,8pp de market share no Hiper e Super G Total Mdlz. (2) Melhoria de +2pp na margem do canal otimizando e renegociando investimentos de trade e contratos com os clientes. (3) Re-plan e turnaround do maior cliente do canal saindo de uma queda de -2% para um crescimento de +8%.

● Gestão de 3 pessoas diretas (1 coordenador, 1 analista e 1 estagiário); ● Atuação na área de trade novos canais, concentrando no desenvolvimento dos canais de conveniência, farma, food service e na prospecção de novas oportunidades; ● Liderança no projeto Route To Market para a migração do atendimento indireto para direto no Canal Farma com o objetivo de desenvolver as categorias em Farma e melhorar a margem direta para do canal para a companhia, focando nos seis principais clientes das categorias de gomas, balas e chocolates: RD, DPSP, Araújo, Extrafarma, Pague Menos e Profarma; ● Participação ativa na definição do portfólio específico para o canal, estratégias de preço, plano de lançamento, desenvolvimento de distribuidores, estabelecimento de parcerias estratégicas e desenvolvimento de business plan; ● Prospecção de novos canais de atuação para a Mondelez, explorando oportunidades em setores como companhias aéreas, condomínios, navios e outros, para diversificar e expandir a presença da empresa em mercados promissores; Principais resultados: (1) Desenvolvimento do plano para o crescimento das categorias no canal Farma, resultando em um aumento de 22% nas vendas das categorias. (2) Implementação do projeto páscoa no canal Farma, trazendo um incremento de +8% para a categoria de chocolates. (3) Mondelez conquista a liderança nas categorias de gomas & balas no canal Farma, com o projeto de revisão de sortimento do check out dos top clientes do canal. (4) Projeto RTM de migração de atendimento de clientes indiretos para diretos trazendo uma melhoria de margem de +15pp para o P&L. (5) Capacitação das balconistas para as categorias de conveniência mostrando a importância do Hot Zone (check out) no faturamento da loja e dicas de execução. (6) Gerenciamento por categoria Hot Zone Extrafarma como case de roll out para outros clientes. (7) Projetos de cobertura de merchandising para melhoria de execução.

● Gestão de 3 pessoas diretas (1 coordenador, 1 analista e 1 estagiário); ● Atuação na área de trade, sendo responsável pelas marcas Oreo, Club Social, Trakinas e Belvita com foco no canal direto; ● Liderança na construção do novo processo de inovações para todas as categorias, desde a elaboração do NPD forecast até o channel mix, incluindo a abertura oficial para vendas, estudo de preço com a construção de condições comerciais com finanças, desenvolvimento de selling story para os clientes e implementação de ações de visibilidade e divulgação; ● Responsável pelo processo de S&OP com marketing e demand planning, envolvendo planejamento estratégico, volume e investimentos por canal; ● Desenvolvimento das guias de loja perfeita com fotos de sucesso para os diferentes ambientes de varejo, com direcionamento de planograma, exposição, execução e mix de produtos ideais. Responsável pelo reporte mensal ao time global dos KPI’s de Loja Perfeita (Market Share, EAV, DN, PE e Presença de Mix Prioritário); ● Condução dos estudos de shopper e consumer insights de sortimento e catman em parceria com institutos de pesquisa como Kantar e Nielsen, bem como para o desenvolvimento e segmentação da categoria, adaptando estratégias conforme as necessidades e comportamentos do consumidor. Principais resultados: (1) Liderança das três maiores promoções da marca Oreo ("Desafio Oreo Neymar", "Caça ao TesOreo" e "Crie com Oreo"), com um plano 360 que envolveu comunicação nas embalagens heros do portfólio, materiais de ponto de venda, mega execuções negociadas e incentivos para três públicos: Vendas, merchandising e clientes, além da integração com plataformas digitais dos clientes, resultando no ganho de +1pp de participação de mercado e um incremento de 25% no sell out. (2) Co-responsável pelo lançamento de 15 inovações, que contribuíram com 30% do crescimento da categoria.

● Gestão de 3 pessoas diretas (2 analistas e 1 estagiário); ● Atuação no canal indireto que representa 50% do volume total da companhia, com clientes do pequeno varejo, distribuidores, atacado Venda Externa, Atacado Doceiro e Cash & Carry regionais; ● Elaboração do plano 360 de plataformas de incentivo, incluindo “Parceria Certa” (incentivo aos donos dos distribuidores), “Missão Loja Perfeita” (incentivo para a equipe de vendas indireta dos distribuidores), “Time de Campeões” (incentivo ao time de vendas indireto dos atacados – representantes comerciais) e “Fidelidade Loja Perfeita” (incentivo aos varejistas); ● Implementação de estratégias de perfect store, considerando produto, preço, posicionamento, visibilidade e promoção, com o objetivo de proporcionar uma experiência de compra excelente para o shopper; ● Definição do must stock list, estabelecendo o sortimento de produtos de acordo com o ambiente de varejo, além de adotar a blocagem de categorias no fundo de loja, ambientando a gôndola de maneira estratégica para a segurança dos produtos; ● Elaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores da área, a fim de analisar possíveis estratégias e sua tomada de decisão. Principais resultados: (1) Desenvolvimento de estratégias no canal indireto, atendendo clientes do pequeno varejo, distribuidores, atacado, venda externa, lojas de atacado doceiro e cash & carry regionais, representando 50% do volume total da companhia. (2) Liderança do projeto de canais especiais em lojas de conveniência, resultando no incremento médio de vendas de 30%. (3) Responsável pela TV Mondelez. (4) Responsável pela plataforma Loja Perfeita, visando capacitar a força de vendas indireta dos atacados, alcançando uma cobertura de 15.000 pessoas, proporcionando treinamentos eficazes e alinhamento estratégico, atingindo um lift médio de +20% de crescimento anual, com consistência em todas as categorias.

● Responsável pelos clientes dos canais direto e indireto das Regionais SP/CO/SD, abrangendo varejo regional, delicatessen, cash & carry, distribuidores e atacadistas, maximizando a presença da empresa em diferentes verticais do mercado; ● Planejamento e execução de atividades voltadas para o incremento de sell in, sell out e aumento da distribuição, incluindo a elaboração e gestão de promoções para o consumidor final, visando impulsionar as vendas e a visibilidade da marca; ● Implementação de campanhas de incentivo direcionadas aos clientes do varejo regional, distribuidores e atacados, incluindo blitz, rebaixas de preços e outras ações estratégicas para estimular o envolvimento e a performance dos clientes; ● Liderança na definição de planos de lançamentos e relançamentos de produtos, estabelecendo metas de volume, áreas de atuação e ações específicas para otimizar o impacto no mercado; ● Participação ativa no plano dos clientes TBCIs (taxes benefits customer index), envolvendo o acompanhamento da execução do calendário promocional, gestão do range de preço, implementação de ações com televendas, workshops para o varejo e treinamento do portfólio das marcas; ● Desenvolvimento de report interno mensal para a equipe de vendas, abrangendo argumentos de vendas, melhores práticas, investimentos, eventos e range de preço sugerido (RSP).

● Desenvolvimento do plano de marketing da marca Advil, no que tange a criação de novas campanhas, envolvendo a pesquisas com consumidores, elaboração de um plano de mídia eficaz e a produção de materiais médicos para fortalecer a presença e a mensagem da marca no mercado; ● Criação da campanha de incentivo da equipe de vendas e execução de auditorias nos pontos de venda de todos os clientes atendidos diretamente pela Pfizer no Brasil, visando impulsionar o desempenho da equipe e garantir a adequada exposição; ● Realização de análises do ROI, incremento de sell in, sell out e canibalização entre os skus de todas as ações implementadas na área; ● Participação ativa no projeto de execução segmentada da marca Advil, adaptando as estratégias de acordo com o perfil de shopper de cada loja atendida pela marca, permitindo uma melhor conexão com o público-alvo em diferentes contextos de varejo; ● Condução do projeto white space centrum, visando a prospecção de venda do produto em novos ambientes de varejo, buscando identificar oportunidades de expansão e penetração da marca em novos mercados. Principais resultados: (1) Participação ativa no lançamento da marca Advil Extra Alívio no Brasil, levando-a da 35ª posição para a 4ª posição no ranking de market share na categoria de analgésicos. (2) Liderança no projeto de gerenciamento por categoria da marca Centrum, líder na categoria de multivitamínicos, obtendo o aumento em 25% no sell out das lojas participantes, tais como Carrefour, Drogasil, Droga Raia, Onofre e Panvel.