Thierry FAVROT

Directeur Marchés Régaliens ( Intérieur, Défense ) @ ROSTAING

About

Directeur Grands Comptes avec forte appétence pour la prospection dans l’univers de la sécurité et de la Défense. Connaissance fine de l’écosystème des marchés industriels et publics en France Sensibilité technique pour apporter des solutions innovantes comme facteur de différentiation --------------------------------

Country

France

City

Greater Paris Metropolitan Region

Industry

Machinery

Skill

Gestion des appels d’offres, Collaboration entre équipes, Gestion de projets d’études de marchés, Relationnel solide et durable auprès de clients stratégiques , Management Equipe de vente , Connaissance des réseaux de distribution, Leadership d’équipe transverse, Prospection stratégique, Savoir convaincre et répondre aux objections, Parler en public, Développement commercial, Négociation de contrat, Management marketing, Commerce international, Gestion de projet, Management, Stratégie commerciale, Change Management, Acquisition et fidélisation de comptes clés

Experience

Directeur Marchés Régaliens ( Intérieur, Défense )

ROSTAING

2012-4 - 2024-7 · 12 yrs 4 mos

France, Europe & Afrique du Nord

Business développement ayant permis à Rostaing de devenir un leader sur la cible des marchés régaliens : Intérieur, Défense, Affaires étrangères, Justice, Douanes… - Excellente connaissance des marchés de la sûreté aéroportuaire, (ADP, Groupe Visiom) ferroviaire (SUGE, RATP) et évènementielle (Parc des Princes, Groupama Stadium, Tour Eiffel…) - Développement de solutions techniques sur des clients hypersensibles : GIGN (gant d’intervention), SAILMI (gant de sécurisation), BSPP & BMPM et Sécurité Civile (gant attaque feu), établissements pénitentiaires (gant d’aide à la palpation

Directeur Commercial Industrie France

ROSTAING

2001-6 - 2012-3 · 10 yrs 10 mos

France

Le groupe Rostaing est le Leader Français de la fabrication des gants de protection techniques. - Repositionnement réussi de l’entreprise sur une offre de produits français à forte valeur ajoutée (protection chimique, protection thermique) - Connaissance très fine du tissu industriel français notamment automobile (Renault, Stellantis), pétrochimique (ExxonMobil, Lavera) - Pilotage du département commercial (8 personnes) - Développement du CA de 65 % sur la période 2001 à 2012

Directeur Comptes -Clés

Groupe Protection Sécurité

1997-1 - 2001-5 · 4 yrs 5 mos

France

GPS est le distributeur exclusif de 4 fabricants leaders d’EPI (lunettes Essilor, gants Rostaing, vêtements VTN, chaussures Paraboot) - Management transverse d’une équipe de 13 responsables régionaux - Mise en place d’accords-cadres stratégiques (EDF, Pechiney, Dassault)

Responsable Comptes-Clés

Kimberly-Clark

1987-6 - 1996-12 · 9 yrs 7 mos

France

Kimberly Clark est le leader mondial sur les marchés de l’essuyage ouaté et vêtements de protection - En charge de la prospection sur les comptes sensibles (Automobiles, pétrochimie, nucléaire, sites industriels classés SEVESO) - Elu 2 fois meilleur commercial France