Marco Antonio Teixeira

Como Diretor Comercial da Unidade Produtos de Prescrição, meu papel é fortalecer parcerias estratégicas e garantir a presença bem-sucedida dos produtos nos pontos de venda. Crio canais de vendas e estabeleço a estratégia de Go-To-Market (GTM) para alcançar os objetivos comerciais. No planejamento estratégico, desenvolvo estratégias de trade marketing e categoria para impulsionar o crescimento das vendas e a participação de mercado nas áreas de Dermo, OTC, OTX e RX. Personalizo o planejamento para cada cliente, buscando parcerias duradouras e melhores resultados de vendas. Realizei a restruturação das equipes de vendas e trade, otimizando seu desempenho e eficiência. Formei equipes especializadas em merchandising MIP e Dermo para fortalecer a presença da empresa nos pontos de venda. Também liderei a equipe de Operação Logística, aprimorando processos e garantindo uma distribuição ágil e precisa dos produtos. Atualmente, lidero uma equipe composta por 3 Gerentes Nacionais de Vendas, 15 colaboradores, 1 Gerente Nacional de Trade Canal, 15 colaboradores, 2 Gerentes de Trade Categoria, 20 colaboradores, 1 Gerente Nacional de Merchandising, 115 colaboradores, e 1 Gerente de TO, com 90 colaboradores. Minha atuação é guiada por resultados, inovação e excelência em vendas e trade marketing. Mantenho-me atualizado sobre as tendências do mercado farmacêutico para impulsionar o crescimento e solidificar a posição de destaque da Hypera Pharma no setor.

Como Diretor Comercial, fui responsável pela fusão comercial dos Laboratórios Pierre Fabre e Darrow no Brasil, estabelecendo a visão e estratégia para impulsionar o sucesso das marcas no mercado. Estruturei e montei a equipe de visita médica, vendas e trade marketing, selecionando profissionais qualificados e alinhando-os à estratégia da empresa. Fortaleci a presença da Pierre Fabre no mercado brasileiro ao desenvolver relacionamentos estratégicos com médicos dermatologistas e construir uma rede sólida de influenciadores. Estabeleci parcerias com as principais redes de farmácias, expandindo a distribuição e visibilidade dos produtos por meio de acordos comerciais favoráveis. Montei planos de negócios detalhados, considerando as características do mercado e as oportunidades de crescimento, trabalhando em colaboração estreita com a equipe para uma implementação eficaz. Negociei parcerias com a Sociedade Brasileira de Dermatologia, impulsionando colaborações científicas e ações de fortalecimento da marca. Liderei uma equipe diversificada, incluindo visitadores médicos, gerentes de visita médica, vendas e trade marketing, além de coordenadores, assistentes e equipe terceirizada. Desenvolvi habilidades em liderança, estratégia de negócios, relacionamento, negociação e gestão de equipes. Contribuí para o crescimento da Pierre Fabre no mercado farmacêutico brasileiro, consolidando sua posição e fortalecendo seu impacto no setor dermatológico.

Durante minha atuação, foquei no desenvolvimento da equipe, garantindo treinamentos e avaliações para o aprimoramento profissional. Implementei o Programa de Ação com indicadores claros para monitorar o desempenho. Responsável pelo calendário promocional e negociações com o cliente-matriz. Acompanhei processos como pedidos, logística, distribuição, promoção, merchandising e gerenciamento por categorias. Gerenciei o giro e inventário de produtos, propondo ações para otimização. Recomendei o mix adequado de produtos para as lojas, considerando as demandas dos clientes. Participei de eventos temáticos e promocionais, buscando aumentar a visibilidade e as vendas. Propus alternativas de espaço nas lojas para maximizar a exposição dos produtos. Negociei soluções logísticas eficientes para distribuição. Supervisionei a equipe de merchandising, composta por gestores, coordenadores e promotores internos e terceirizados. Liderando uma equipe de 7 gestores de negócios, 1 supervisor de Sell Out, gestores de Sell Out, assistentes de vendas, SAC, crédito e cobrança, 3 gestores de merchandising e 60 promotores, garanti o alinhamento de suas atividades com os objetivos estratégicos. Essa experiência desenvolveu habilidades em gestão de equipes, planejamento estratégico, negociação, análise de dados, supervisão de processos e gerenciamento de merchandising, contribuindo para o crescimento e sucesso da empresa.

Eu fui responsável pelo trade das divisões de Fraldas Johnson's, Sabonetes Adulto Johnson's, Loções Hidratantes Softlotion, Fragrâncias e Johnson's Baby. Durante minha atuação, desenvolvi o planejamento estratégico de trade marketing, garantindo o alinhamento da equipe em relação aos objetivos definidos para os clientes, canais e marcas. Uma das minhas principais responsabilidades foi analisar o mix das marcas/produtos e adequá-los às estratégias dos canais, além de planejar os investimentos para cada canal e cliente específico. Realizei análises minuciosas da política comercial das marcas, considerando as diferentes demandas de cada canal e cliente. No âmbito do trade marketing, elaborei um cardápio de promoções estratégicas e um calendário nacional promocional, buscando sempre avaliar, analisar e tomar decisões assertivas com base nos resultados obtidos. Planejei os lançamentos e a introdução de novos produtos nos clientes, garantindo que o investimento no canal/cliente estivesse alinhado com os objetivos financeiros. Tive uma equipe composta por 2 coordenadores de trade marketing, 4 assistentes de trade marketing e 2 estagiários, os quais liderei e orientei no desempenho de suas funções. Acompanhei o trabalho de cada membro, fornecendo suporte e direcionamento quando necessário, visando alcançar os resultados desejados. Minha atuação foi guiada pela busca constante por resultados e pela maximização do lucro e rentabilidade. Mantive o foco em promover o crescimento das marcas e alcançar uma presença sólida nos diferentes canais de distribuição. Tive o cuidado de assegurar que todas as ações de trade marketing estivessem alinhadas com os objetivos estratégicos do negócio. Ao longo dessa experiência, adquiri habilidades em análise de mercado, gestão de equipes, planejamento estratégico, tomada de decisões e negociação. Foi uma oportunidade que me permitiu aprimorar minha expertise em trade marketing e contribuir para o sucesso das marcas que representei.

Como co-responsável pelo resultado da performance das marcas/canal de Sempre Livre, Carefree e OB, eu elaborava planos para lançamentos, introdução e anúncio de produtos no varejo. Desenvolvia ações táticas de curto prazo e estratégicas de longo prazo, alinhadas com as estratégias das marcas. Participava ativamente do Planejamento Estratégico de Trade Marketing, contribuindo com insights das marcas sob minha responsabilidade. Era essencial entender as estratégias das marcas e direcionar o foco no canal correspondente. Minha responsabilidade incluía a elaboração e atualização do Calendário Nacional Promocional das marcas/canal que eu gerenciava. Também programava a veiculação de anúncios em revistas especializadas, garantindo a visibilidade adequada das marcas. Implementava e acompanhava as ações previstas no calendário estratégico, no cardápio de promoções e nas propostas de vendas nos pontos de venda (PDV). Era responsável por elaborar revisões trimestrais para a área comercial, abrangendo todos os canais e clientes. Além disso, organizava feiras e eventos para promover as marcas e fortalecer a presença no mercado.

Como Trainee de Marketing / Trade Marketing da Sundown e da categoria de Skin Care (RoC, Neutrogena e Clean&Clear), tive a oportunidade de passar seis meses em um treinamento abrangente, conhecendo todas as áreas da empresa, inclusive a fábrica. Essa experiência me proporcionou uma visão ampla do negócio e fortaleceu meu entendimento sobre os processos envolvidos. Durante minha atuação, fui responsável por elaborar relatórios e apresentações para clientes internos e externos. Esses materiais tinham o objetivo de fornecer informações relevantes e atualizadas sobre as marcas e produtos, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas. Uma das minhas responsabilidades era entrar em contato com revistas especializadas, buscando oportunidades de publicação de artigos relacionados à empresa. Essa iniciativa tinha como objetivo promover a visibilidade da companhia e fortalecer sua presença no mercado. Assessorava a equipe de vendas na comunicação de Trade Marketing, elaborando apresentações para as reuniões regionais e nacionais de vendas. Essas apresentações tinham como objetivo alinhar as estratégias de marketing e vendas, garantindo uma atuação integrada e eficaz. Eu era responsável por organizar o calendário trimestral de negociação, definindo os prazos e etapas para as negociações com os clientes. Essa atividade demandava um planejamento cuidadoso e a coordenação de diferentes áreas da empresa. Também era responsável por elaborar briefings para agências de mídia, no-mídia e institutos de pesquisa. Esses briefings forneciam direcionamentos claros e informações relevantes para a criação de campanhas publicitárias, ações promocionais e estudos de mercado. Durante minha atuação, acompanhava pesquisas de mercado e avaliava os resultados para a marca. Essa análise era fundamental para identificar oportunidades de melhoria e aprimorar as estratégias de marketing e vendas.

Como Assistente de Marketing de Protetores Solares Sundown, tive a responsabilidade de elaborar campanhas promocionais para impulsionar o desempenho das marcas. Essas campanhas tinham como objetivo aumentar a visibilidade dos protetores solares no mercado e atrair a atenção. Uma das minhas atividades era analisar dados de mercado provenientes de fontes como Nielsen, Indicator e Pathfinder. Essa análise era essencial para entender o panorama do mercado e embasar a elaboração de planos estratégicos, priorizando as marcas de forma eficiente. Também acompanhei de perto projetos e lançamentos da marca em colaboração com a fábrica. Essa função exigia uma comunicação eficaz com a equipe de produção, garantindo a execução adequada dos projetos e o cumprimento dos prazos. Desenvolvi soluções para prevenção de furtos no varejo, buscando minimizar as perdas e proteger os produtos. Essa atividade envolvia o estudo de medidas de segurança e a implementação de estratégias eficazes para combater o furto nos pontos de venda. Trabalhei na elaboração de campanhas em sinergia com outras marcas e empresas, como a parceria entre Sundown e Havaianas. Essa colaboração estratégica tinha como objetivo aproveitar o posicionamento das marcas e criar ações conjuntas para maximizar o impacto e alcançar um público mais amplo. Além disso, fui responsável pela elaboração de materiais de merchandising, como displays, materiais de ponto de venda e brindes promocionais. Esses materiais eram desenvolvidos para fortalecer a presença da marca nos pontos de venda e destacar os benefícios dos protetores solares. Minha atuação como Assistente de Marketing de Protetores Solares me proporcionou um amplo desenvolvimento de habilidades, como planejamento de campanhas, análise de dados de mercado, coordenação de projetos, resolução de problemas e criação de materiais promocionais. Contribuí para o crescimento e sucesso das marcas de protetores solares da Sundown, consolidando sua posição no mercado.

Como estagiário de Marketing para as marcas Nivea Baby e Eucerin, tive a oportunidade de realizar um estudo aprofundado de mercados emergentes e identificar categorias potenciais para a BDF Nivea. Essa análise foi crucial para identificar oportunidades de crescimento e expandir a presença das marcas no mercado. Um dos projetos nos quais estive envolvido foi o estudo das forças e entrantes no segmento infantil, visando o lançamento da Nivea Baby no Brasil. Essa pesquisa detalhada nos permitiu compreender o mercado e as necessidades dos consumidores, embasando as estratégias de lançamento da marca. Participei ativamente do planejamento do lançamento da Nivea Baby no Brasil, concentrando nossos esforços nos clientes. Desenvolvemos um plano estratégico que incluía ações específicas direcionadas aos diferentes canais de distribuição, a fim de garantir uma introdução bem-sucedida da marca no mercado brasileiro. Além disso, fui responsável pela elaboração, implementação e gerenciamento do programa de relacionamento da Nivea Baby, em parceria com a Datamídia. Esse programa tinha como objetivo fortalecer o vínculo com os clientes, oferecendo benefícios exclusivos e criando uma experiência positiva de compra. Minha experiência como estagiário de Marketing para as marcas Nivea Baby e Eucerin me proporcionou uma ampla gama de habilidades, como análise de mercado, planejamento estratégico, gestão de lançamentos, relacionamento com clientes e implementação de programas de fidelidade. Contribuí para o sucesso dos projetos e fortaleci a posição das marcas no mercado brasileiro.