TATSUFUMI MIYAZAWA

＜1社目＞会社名：株式会社ヒットマン会社URL：https://pieri.jp/fs/hitman/BusinessDeal.html雇用形態：正社員在籍期間：2011年4月　～　 2017年5月部門・役職：販売・営業取扱商材：婦人靴・バッグの販売、営業担当顧客：店頭での販売/営業として百貨店バイヤーなど営業スタイル：店頭販売・営業時は展示会対応・アウトバウンド【主な成果】2024年に婦人バッグブランド「Roberta pieri」店頭販売数日本一新規拠点立ち上げ1回（六本木ミッドタウン店）＜2社目＞会社名：株式会社スマレジ会社URL： https://corp.smaregi.jp/雇用形態： 正社員在籍期間： 2017年6月　～　 現在も在籍中部門・役職：シニアセールススペシャリスト取扱商材：iOSアプリ型のPOSレジ、キャッシュレス決済、勤怠管理システムなど担当顧客：エンタープライズ（30店舗以上）営業スタイル：プル型、一部市場は現場同行による開拓【主な成果】2017年入社からMRR総計2億円以上2024年は合計750店舗以上導入2023年からパートナーセールス2025年からエンタープライズセールス【その他】管理職経験は2019年〜東京拠点の営業管理新拠点立ち上げ経験3回（池袋、渋谷、沖縄の新規ショールーム立ち上げ、物件探しから入居まで）新チーム立ち上げ経験3回（インサイドセールス、納品外注チーム、エンタープライズセールス）新施策立ち上げ経験多数（納品業務の外注先選定や運用ルール策定、支払い金額から契約締結までなど）＜自己紹介＞クラウドPOS業界におけるエンタープライズセールスとして、特に「自治体」および「プロスポーツ（Jリーグ等）」という参入障壁の高いセクターにおいて、独自の攻略メソッドを用いた市場開拓を強みとしています。単なるソリューションの導入に留まらず、予算編成サイクルや多階層にわたる合意形成プロセスを熟知した「戦略的ディレクション」により、複雑なプロジェクトを完遂させる能力を有しています。今後はこのドメイン知識を活かし、現場の案件対応のみならず、組織全体の勝率を高める営業戦略の立案や仕組み化（イネーブルメント）に貢献することを目指しています。＜経験職種＞営業法人営業 10年以上代理店営業 3年以上営業企画・営業管理職 3年以上サービス・小売・運輸・その他店長・店舗開発・スーパーバイザー 5年以上販売 5年以上＜経験業務（IT・通信）＞メンバーマネジメント：3年以上プロジェクト管理：3年以上要件定義： 1年以上＜経験分野＞営業・販売・マーケティング関連： 10年以上OS：Windows 10年以上マネジャー（センター管理・マネジメント）： 3年以上＜経験業務（販売・サービス）＞店舗開発： 3年以上店長： 5年以上販売・売り場担当： 5年以上＜経験分野＞アパレル・ファッション： 5年以上マネジメント経験：10人以上