Tarcisio Mine

COO @ São Paulo Empreendimentos

About

Head de vendas, especialista em Inside Sales, venda de impacto, tendo domínio em técnicas avançadas de negociação (BANT, SPIN, PACT,AIDA, entre outros...) permitindo ter equipes high performance, com excelência em negociação e resultados. Como Head de Vendas, resolvo os desafios comerciais da empresa, ajudo a definir estratégias e traçar objetivos através de metodologia ágil, OKR, Business Inteligence, Sales Enablement, com execução de soluções ágeis, aumentando as chances de sucesso e faturamento. Consigo, liderar, motivar e mobilizar a equipe através do estímulo ao aprendizado e técnicas de Sales Engagement. Isso me permite desenvolver times com habilidades de busca por inovação e autonomia, com foco no cliente, obtendo resiliência e inteligência emocional para trabalhar sob pressão e atingir resultados. Desenvolvo times através de ferramentas de 1:1, feedback estruturado, avaliações 360 e PDI. Excelência em desenvolver talentos, gerenciar conflitos e tomar decisões, deixando claro onde podem chegar e como alcançar. Case Portábilis, desenvolvi toda a equipe comercial, com descobertas e soluções de vendas no modelo B2G (Business to Government) aumentando seu marketshare em todo o Brasil, assim como também seu faturamento e valor de mercado, ajudando na conquista do top 100 Open Startups, onde alcançamos a 6 posição, tendo sua visibilidade aumentada para investidores como a Yunus Negócios Sociais. Case da Leadlovers, aumentamos em 222% o faturamento do time comercial, reestruturei processos, retive equipe levantando sua moral e engajamento, além de colaborar com outros setores para desenvolvimento e multiplicador da cultura. Domínio em Funil, Saas, CRM (Moskit, Pipedrive, Salesforce, Hubspot, RD, Leadlovers...), Cross Selling, CX Planning, KPIS, Desdobramento de metas, Inside Sales, Fieldsales, inbound e outbound marketing, B2B, B2C, ACVS (inbound e outbount) e similares. Excelência em atendimento e relacionamento ao cliente, SAC, Canais de Comunicação,

Country

Brazil

City

São Luís

Industry

Construction

Skill

Programas de fidelização, Planos de ação, Pesquisa qualitativa, Métricas de desempenho, Gestão educacional, Gerenciamento de construção civil, Scrum, Scrumban, Privacidade dos dados, Gestão do ciclo de receitas, Gestão de desempenho, Gestão comercial, Fechamento de negociações imobiliárias, Gerenciamento de processos de negócios, Planejamento estratégico, Liderança de equipe, Comunicações de marketing, Planejamento empresarial, Gestão de vendas, SEM

Experience

COO

São Paulo Empreendimentos

2023-3 - Present · 3 yrs 7 mos

São Luís, Maranhão, Brasil

Head Comercial

Portábilis

2020-11 - 2023-2 · 2 yrs 4 mos

Brasil

• Gestão e liderança do time comercial • Mapeamento de Concorrência • Mapas de Prospecção • Programa de Canais e Parcerias. • Contratação e formação de time • Gestão de budget e estratégias de preços • Elaboração de Kpis, Okr e Kr • Desenvolvimento de time high performance • Criação e execução de estratégia de vendas • Aplicação da cultura da empresa • Desenvolvimento de plano estratégico • Suporte ao time de marketing • Criação e análise estratégica de relatórios • Criação e análise de funil; • Prospecção e Qualificações de Leads • Vendas consultivas B2B, B2C e B2G • Consultorias em soluções de marketing digital • B2B, B2C e B2G inbound e outbound

Head of Inside Sales

leadlovers

2019-12 - 2020-10 · 11 mos

Curitiba e Região, Brasil

• Gestão e liderança do time comercial • Contratação e formação de time • Gestão de budget e estratégias de preços • Elaboração de Kpis, Okr e Kr • Desenvolvimento de time high performance • Criação e execução de estratégia de vendas • Aplicação da cultura da empresa • Desenvolvimento de plano estratégico • Suporte ao time de marketing • Criação e análise estratégica de relatórios • Criação e análise de funil; • Prospecção e Qualificações de Leads • Vendas consultivas B2B e B2C; • Consultorias em soluções de marketing digital • B2B, B2C, inbound e outbound

CEO

Minetech

2019-9 - 2019-12 · 4 mos

Curitiba e Região, Brasil

Tecnologia e desenvolvimento Android

Analista Comercial BI

Stone

2018-5 - 2019-7 · 1 yr 3 mos

Curitiba e Região, Brasil

• Prospecção e Qualificações de Leads • Vendas consultivas B2B e B2C; • Consultorias em soluções de tecnologias; Finanças e adquirência • Criação e análise de funil; • Análise e criação de Kpis • Administração de carteira Hunter e Farmer. • Pós Venda Consultiva • Logística e manutenção de equipamento • Domínio em CRM (Salesforce)

Executivo de vendas

Grupo Mabu

2016-8 - 2017-10 · 1 yr 3 mos

Curitiba e Região, Brasil

• Venda consultiva de impacto; • Estudo e aplicação de PNL • Excelência em qualidade de atendimento • Qualificação de Leads • Pós Venda • Treinamento de equipes • Elaboração de Relatórios

Gerente Comercial Inside Sales

CCR Commercial Refrigeration

2015-4 - 2016-7 · 1 yr 4 mos

• Treinamento e motivação de equipe • Introdução e explanação de procedimentos de segurança e normas • Treinamento em vendas, • Formatar estratégias de vendas • Planejamento do funil; • Desenvolvimento humano - Estruturação de Equipes; Contratação; Avaliação de desempenho; elaboração de metas, Elaboração de planos de carreira • Financeiro - Distribuição de Benefícios, Promoções, Salários, Aquisições e similares • Desenvolvimento colaborativo de idéias e ações • Representação da empresa em feiras e eventos.

Senior Account Executive

Pestana Hotel Group

2013-6 - 2015-3 · 1 yr 10 mos

São Luís e Região, Brasil

•Consultoria estratégica, incluindo plano de negócios e desenvolvimento de técnicas de vendas avançadas • Gestão da carteira (Hunter e Farmer), • Alto desempenho e superação de metas, suporte em promoções. • Excelência em qualidade de atendimento; treinamento de equipes; elaboração de relatórios; avaliação de desempenho. • Pesquisa de mercado / concorrência; estratégia de marketing;

Diretor Comercial e Marketing

Aparecida Turismo

2011-10 - 2015-1 · 3 yrs 4 mos

• Excelência em processos e ferramentas para atendimento ao cliente • Levantamento dos produtos turísticos a nível nacional • Elaborações de roteiros turísticos • Gerenciar processos logísticos • Elaboração de estratégias para o desenvolvimento da empresa • Avaliação e planejamento de estratégias de vendas e atuação; • Avaliação de produtos que são lançados • Faturamentos e análise financeira • licitações • Estruturação dos processos internos da área comercial, gerenciamento de time, contratação, plano de carreira. • Estruturação e elaboração de gráficos e relatórios de vendas • Estabelecimento de diretrizes para venda • Divulgação da empresa e seus produtos em feiras e eventos a nível nacional, internacional.

Turismólogo / Agente de Viagens / Analista de marketing

Rio Ave Turismo

2008-10 - 2011-10 · 3 yrs 1 mo

• Difundir, vender o turismo de forma a satisfazer as exigências de cada cliente • Vendas de passagens aéreas (SABRE, AMADEUS) e pacotes turísticos • Especialista em turismo emissivo e receptivo • Gerenciar logística receptiva e operação dos fornecedores • Formatar e precificar pacotes turísticos • Realizar parcerias com operadoras (Latam, CVC, Rextur, Advance, Trend entre outros)