Tales Gevartosky

Atribuições: • Executar estratégia de upsell em venda de kits; • Aplicar P&L e PDCA na gestão financeira e operacional da unidade; • Liderar equipe de 4 colaboradoras (gerente de loja e 3 vendedoras); • Estruturar operação de franquia desde a aquisição até o encerramento; • Analisar histórico de vendas e indicadores anuais via Power BI e Excel; • Acompanhar promoção da franqueadora para evitar capital imobilizado; • Gerenciar estoque em giro financeiro, ajustar mix e volume de compras conforme sazonalidade; • Gerenciar todas as frentes (comercial, financeiro, equipe, relacionamento com a franqueadora); • Desenvolver metas comerciais próprias paralelas às metas da franqueadora, calibradas mês a mês; • Elaborar escala de horários, rotinas operacionais de VM, limpeza, organização e contagem de estoque; • Realizar acompanhamento diário de fechamento de vendas e abertura de caixa com conferência dupla; • Monitorar receitas, custos e margem para sustentabilidade do negócio em cenários de promoções agressivas e sazonalidade. Resultados Alcançados: • Aumento de conversão na loja • Aumento do ticket médio para média de 3 itens por venda • Aumento do faturamento por cliente atendido

Atribuições: • Coordenar equipe de 4 vendedores; • Desenvolver base de fornecedores de transporte, negociando condições; • Monitorar KPIs e metas mensais (R$100K a R$300K) com variação sazonal; • Analisar curva ABC do estoque em conjunto com times de peças, serviços e estoque; • Responder pela análise de mix, sazonalidade e demanda para eliminar capital imobilizado; • Usar ERP TOTVS e BI para acompanhamento de performance e suporte à tomada de decisão; • Participar de reuniões e treinamentos com fabricantes nacionais e internacionais (New Holland, FTPMotores, ZF Transmissões) para alinhamento técnico-comercial e atualização de portfólio; • Elaborar estratégia de dupla linha (peças originais e linha paralela), para atender diferentes perfis de cliente e eliminar perda de venda por objeção de preço. Resultados Alcançados: • Aumento do faturamento em 15% • Melhorias de infraestrutura via venda de sucatas e eliminação de áreas ociosas • Liderança de projeto de reestruturação do espaço físico da unidade • Liderança de projeto de giro de estoque com aproveitamento de 98% • Expansão do negócio, capacidade de absorver uma 2º unidade do grupo no mesmo galpão • Redução de estoque ocioso e melhoria a saúde financeira da unidade • Mantém taxa de conversão de 80% no processo comercial

Atribuições: • Reportar aos Proprietários; • Analisar giro, margem e estoque ocioso; • Responder por uma equipe de 5 funcionários; • Gerenciar relacionamento com fornecedores B2B; • Supervisionar operações logísticas e administrativas; • Controlar ativos fixos e gestão de estoque via planilhas; • Elaborar processo de embalagem e conservação de peças; • Controlar estoque e fluxo de entrada e saída de materiais; • Gerenciar carteira de 80.000+ SKUs em mix de produtos importados; • Conduzir negociações de prazo, preço e condições de reposição alinhadas à política de estoque; • Aplicar PDCA para identificar gargalos no fluxo de materiais e garantir eficiência operacional contínua; • Elaborar relatórios gerenciais de controle operacional e financeiro para suporte à tomada de decisão da liderança. Resultados Alcançados: • Redução de erros de estoque em operação com mais de 80.000 SKUs • Implementação de estratégias de controle e rastreabilidade • Eliminação de furos de estoque e redução de perda de vendas • Implementação da metodologia FIFO no fluxo de reposição do estoque • Redução de custo de retrabalho e descarte de itens por deterioração (cola, adesivos, ressecamento)