Tacito Romerio de Sousa

Coordenação da região centro oeste e Norte do país Coordenar e controlar as atividades comerciais, como cadastro de clientes, recepção, visitas, atendimento, oferta de produtos ou serviços e entrega. • Planejar vendas, atender clientes e coletar indicadores do mercado consumidor. • Acompanhar e prospectar novos distribuidores nas regioes de atuação. • Coordenador os supervisores comerciais responsáveis por cada região. • Acompanhar a evolução das vendas, interpretar os movimentos do mercado e sugerir ações estratégicas para atingir os objetivos propostos. • Acompanhar tendências, movimentos do mercado e o comportamento do consumidor, dando suporte à construção de estratégias de vendas. • Sugerir contratos e condições comerciais, assegurando a rentabilidade da operação. • Identificar novas oportunidades de vendas e sugerir projetos de penetração no mercado. • Identificar problemas de relacionamento com o cliente e atuar na recuperação da conta.

Gestão da área Centro-Oeste,norte,Mg e Rj. Gerenciar os investimentos e despesas da área de atuação, através do planejamento anual e dos controles mensais de despesas e investimentos, visando atingir os objetivos de rentabilidade. Gerenciar, dar Coach e desenvolver os recursos humanos da força de vendas sob minha gestão, desenvolver uma equipe de alta performance através de feedback periódicos, treinamentos, saídas em rota e reuniões frequentes de direcionamento. Monitorar performance e acompanhar em rota a gestão dos clientes TOP 50 sob sua responsabilidade. Responsável pela entrega de cada estado sob gestão, tanto em volume quanto em rentabilidade.

Promovi, desenvolvi e mantive um relacionamento produtivo e de longo prazo com o cliente, atuando como elo entre ele e as equipes internas. Entendimento das necessidades e requisitos do cliente, alinhado ao conhecimento aplicado dos compradores, das categorias e do mercado. Negociei contratos, planos promocionais e inovações por meio da execução de estratégias e mensagens de marketing, trabalhando em conjunto com áreas internas. Preparei previsões de volume, planos e métricas para análise de dados de vendas. Realizei planejamento financeiro para pagamento de clientes. Desenvolvi estratégias para o negócio relacionadas às necessidades dos consumidores, gerando insights sobre comportamento, tendências, correlações e sugerindo planos de ação quando necessário. Profundo entendimento das necessidades e requisitos do canal/categoria, alinhado ao conhecimento aplicado dos principais stakeholders do mercado (shoppers, consumidores, players de GTM, proprietários de lojas e equipe de vendas). Estratégias de trade e fundamentos de vendas para um canal/marca. Preparei previsões de volume e planejamento financeiro de acordo com as métricas e os objetivos gerais da empresa/canal/marca. Comuniquei estratégias internas em planos de ação.

Atendimento de Clientes Globais Cash Carry Gerenciar o cliente com foco em performance, rentabilidade e crescimento sustentável. Realizar análises detalhadas de formação de preço (PTR) por item e por UF, garantindo competitividade e aderência às estratégias comerciais. Navegar com fluidez nas ferramentas de Data Analytics do cliente, gerando insights relevantes para tomada de decisão. Compreender e atuar sobre a operação logística envolvendo múltiplos CDs, otimizando processos e fluxos. Monitorar tendências de mercado e categorias, propondo ações estratégicas alinhadas ao comportamento do consumidor e à evolução do setor. Controlar e gerir investimentos comerciais, assegurando retorno e eficiência. Acompanhar KPIs do negócio, com domínio de ferramentas como Power BI, CRM e outras plicadas à gestão comercial. Atuar em parceria com a equipe de vendas regional, garantindo proximidade e alinhamento com o canal. Promover junto aos clientes crescimento das vendas, desenvolvendo ações de sell in e sell out, controlar e gerenciar os investimentos, a geração de caixa e o risco de crédito. Garantir a efetividade do Plano de Campo, melhorando a distribuição e promovendo o faseamento nos clientes, visando desenvolver e ampliar o mix de produtos além de diminuir o índice de rupturas e devoluções. Acompanhar e recomendar os preços praticados pelos clientes, além de fazer negociação da tabela de preços. Desenvolver o calendário promocional e acompanhar a execução deste, visando rentabilizar o negócio através de otimização de portifólio e melhor uso das verbas comerciais. Fazer visitas DPSM com rotina semanal de acordo com as exigências do calendário de waze. Garantindo a execução na ponta, construindo planos para reversão diante de oportunidades. Fazer a criação, análises e acompanhamentos de scorecard de performance de negócio e contrapartidas além de elaborar JBP e planos anuais/revisões trimestrais nos clientes.

Responsável pelo atendimento de Nestlé nos Centro oeste e Tocantins atuando no mercado de alimentar. Gestão da equipe Atendimento dos canais diretos e indiretos, contemplando operadores, cash's, distribuidores, atacados. Elaboração de metas e plano de desenvolvimento dos canais/clientes. Gestão dos investimento, medidores de performance e modelos de execução. Gerir e acompanhar a performance do mês (Sell in/ Sell Out), assegurar NCC, faseamento de vendas, DOH, estratégia do 30, 60 e 90 e inovações; Construir e implementar JBP/Plano Comercial, entendendo a necessidade e realidade do cliente, assegurando sua execução. Trabalho em conjunto com os times de Trade Marketing e Canal; Assegurar a execução e aderência ao Book, Mix, Clusterização e Ações Futuras junto ao Trade Marketing Regional e trazer benchmark para a companhia; Trazer benchmark para comunidade de Trade Marketing e Trade Canal; Realizar o acompanhamento end2end do cliente (pedidos/carteira, agendamento/entrega, conta corrente, crédito e cobrança); Apresentar as inovações para o cliente e garantir a evolução dos cadastros (Positivação de Inovações); Apresentar e garantir a execução da Política Comercial e manutenção de preços cadastrados no cliente; Entender e atuar sobre os impactos do dia a dia na pesquisa Advantage; Acompanhar a execução junto ao time de NROC com a visão do cliente (visita ao cliente, analise de ruptura e ações promocionais). Participação nas reuniões com a equipe de Merchandising e Relacionamento próximo à equipe.

Responsável pela liderança de equipe de vendas e execução comercial nos canais Key Account, Cash & Carry, Contas Nacionais, Varejo Regional e AS. Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento dos pedidos e identificação das necessidades de cada membro, definindo formas de orientação aos vendedores. Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos. Desenvolvimento e execução de planos de negócios e calendário promocional ,fortalecendo a presença da marca. Implementação de KPIs e gestão de Sell In/Sell Out , assegurar rentabilidade e volume sustentável. Condução de JBP (Joint Business Plan) e ativação de campanhas promocionais. Análise de mercado e participação de share por cliente/produto, utilizando ferramentas como Nielsen, Scanntech, Neogrid e Mtrix. Experiência em liderança de equipes, gestão de grandes contas, expansão de mercado e execução comercial no PDV.

Gestao direta de equipe de promotores. Garantir a correta comunicação das ações de mercado ao time, sendo responsável pelo desdobramento das estratégias até a equipe de vendas. Responsável pela correta execução das ações de Trade Marketing através das visitas em rota, acompanhamentos e planilhas (tracking) reportando oportunidades de melhoria e contribuindo para o fortalecimento das marcas dentro do ponto de venda. Garantir o correto planejamento dos materiais leves (merchandising) e semiduráveis, promovendo uma distribuição equilibrada entre os diferentes canais. Garantir o recebimento, estoque e distribuição dos materiais de merchandising (leve, semi-duráveis e pesados) para a equipe de vendas executar nos PDVs. Direcionar a Equipe Comercial em negociações de mercado específicas que requeiram o uso de imagem das marcas, investimentos e patrocínios. Atuar na prospecção e atendimento de eventos patrocinados, garantindo a correta execução das estratégias propostas pelas marcas. Responsável pela gestão de verba.

Responsável pelas atividades de administração de vendas no CDA através do suporte e atendimento ao gerente de vendas na compilação e análise de dados comerciais (volume de vendas, positivações, metas, pesquisa de mercado, projeções de vendas, etc.), suporte e controle de documentação em contratos comerciais (distribuição, comodato, etc.), controle e organização de documentação da área, visando a realização das atividades administrativas e de suporte à área comercial.

FORMAÇÃO CURRICULAR: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR E PESQUISA DE MERCADO GESTÃO DE PRODUTOS E MARCAS SUSTENTÁVEIS GESTÃO DE RELACIONAMENTO (CRM/DBM/CALL CENTERS) BRANDING E GERENCIAMENTO DE PORTFÓLIO DE PRODUTOS GESTÃO, LOGÍSTICA E TRADE MARKETING GESTÃO DE VENDAS E VAREJO E-COMMERCE FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS EM MARKETING GESTÃO DE SERVIÇOS E ENDOMARKETING CIM NA ERA DIGITAL ESTRATÉGIAS MERCADOLÓGICAS PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING ORIENTAÇÃO DE CARREIRA COM COACHING TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO METODOLOGIA DA PESQUISA

HABILIDADE CONSEGUIDAS AO LONGO DO CURSO. Administração de Recursos Humanos Administração Financeira e Orçamentária Comportamento e Cultura Organizacionais Custos e Formação de Preços Direito Aplicado aos Negócios Economia Fundamentos Contábeis e Financeiros Gestão da Cadeia de Suprimentos Gestão das Relações Humanas Gestão de Negócios Gestão de Processos e Operações Gestão da Distribuição Logística Gestão de Marketing Liderança e Gestão de Conflito Matemática Financeira Planejamento Estratégico Probabilidade e Estatística Processos Decisórios Tecnologias da Informação e da Comunicação Teoria e Gestão Organizacional