Sébastien Hérault

Membre du comité de direction de la société composé d'un responsable administratif et financier, d'un responsable production/logistique, d'un responsable commercial et d'un responsable marketing/achat. Mes missions au sein de la société sont : > Optimisation la croissance par la recherche de pistes d’amélioration et la mise en place de plans d’actions > Restructuration et clarification de l’offre produits existante > Management de la rentabilité de la société (Marge produits, transport, RFA, variation de stock, ...) > Construction du positionnement des marques (garantie, qualité produit, conditionnement, merchandising, ...) > Reporting mensuel auprès des actionnaires de la société > Management d'une équipe de 5 personnes

MARKETING STRATÉGIQUE - Veilles sur le marché du transfert, stockage et traitement de l'eau (concurrentielle, économique, technologique,...) - Etude de marché (qualitatives et quantitatives) - Participation à la réalisation de plan d'actions marketing - Création et lancement de nouvelles gammes de produits - Développement produit (Définition du cahier des charges, suivi de projets, création de notices, gestion des vues éclatés) - Responsable du Mix Marketing et garant de la marge - Analyse des performances commerciales de chaque Business Units, gamme de produits, et commerciaux. MARKETING OPÉRATIONNEL - Création de l'ensemble des éléments packaging en collaboration avec le service marketing - Création d'implantation linéaire type par gamme de produit - Création de support de communication (ILV, PLV, ...) - Création d'un catalogue Merchandising - Création d'un catalogue transfert, stockage et traitement de l'eau (200 pages) COMMERCE - Gestion des clients « grands comptes » en collaboration avec toute l’équipe marketing - Suivi des ventes quotidiennes - Création des opérations promotionnelles - Support quotidien auprès des équipes commerciales et S.A.V - Support commercial auprès des grands comptes ACHAT - Sourcing - Négociation des conditions d'achats et logistique - Mise en place des retro-plannings et du plan d’approvisionnement par fournisseur, en collaboration avec le service approvisionnement - Gestion et contrôle du budget d’achat en collaboration avec toute l’équipe marketing produit ainsi que le service approvisionnement - Négociation des contrats de RFA par fournisseur FORMATION - Création de supports de formation - Formation technique et commerciales auprès des équipes de la société - Formation technique et commerciales des Grands comptes et clients de la société BUDGET - Préparation du budget annuel par gamme de produit, Business Unit, et commercial - Révision du budget à mi- année par gamme de produit, Business Unit et commercial

Ma mission principale au cours de ces deux ans d'apprentissage fût la création d'une gamme de produits (pack de motorisation pour volet roulant ROLLIA) à destination de distributeurs spécialisés (électrique, quincaillerie,...) en France. Marketing Études marketing quantitatives et qualitatives pour aider à la définition de la stratégie d’une nouvelle offre : - Étude du marché visé (Chiffre d’affaires, croissance, opportunité, …) - Étude de la concurrence (Analyse des prix, analyse des produits, analyse de la composition des packs, …) - Étude des fournisseurs (Devis auprès de plusieurs fournisseurs) - Étude sur de nouvelle opportunité de développement de nouveaux canaux de distribution Réalisation du Mix Marketing dans le cadre de la création d’une nouvelle offre : - Préconisation du prix de commercialisation - Création de la composition du pack - Création des documents d’aide à la vente et des documents publicitaires - Préconisation des canaux de distribution Rédaction du cahier des charges : - Définition de l'offre - Calcul du coût de revient - Prévision des quantités de vente - Choix du canal de distribution Communication - Création de support d’aide à la vente à destination de la force de vente - Création de documents (leaflets, plaquette) publicitaire à destination de notre réseau de distribution Veille concurrentielle - Prise d'information sur l'offre et les tarifs pratiqués par les concurrences - Analyse de la constitution de l'offre des concurrents via les conditions des contrats - Analyse des tarifs des principaux concurrents sur des fiches synthèse

Stage pour la mise en place d’un Projet de Développement de l’Unité Commerciale de six semaines complétant ma formation de deuxième année en BTS chez BUT Chantepie.

Stage d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale complétant ma formation scolaire de six semaines chez BUT Chantepie réparties sur la première année de BTS.