Summer Cho

A proven Biz Operations & Brand Dev. Team with 6 ppl of experience at an Industrial AI technology firm (subsidiary of Great Wall Motor/SVOLT). Specializing in driving measurable financial outcomes, optimizing business processes, and leading cross-functional teams. Financial & Risk Management: Implemented a robust sales contract internal audit system, which resulted in the mitigation of RMB 780K in direct financial losses. This initiative also significantly improved the efficiency and predictability of over RMB 5.38M in annual cash flow. Strategy & Leadership: Successfully led a 6-person, multi-disciplinary team. We utilized the PEST framework to define sales strategy, and I was a key contributor in supporting 5 crucial corporate fundraising roadshows. Digital Transformation: Pioneered the strategic adoption of Generative AI within marketing and communication workflows. This transformation led to RMB 375K in material cost savings and released approximately 450 hours of team capacity. Industry Expertise: Possesses deep operational understanding in B2B Cell Smart Manufacturing Digital Transformation, managing business engagement with Tier-1 OEM major accounts (e.g., Great Wall Motor / Spotlight Automotive). Dr. Octopus AI Technology is a high-tech subsidiary of SVOLT Energy Technology (SVOLT), founded with the mission to accelerate the transformation and upgrade of the entire industrial value chain. Internally, we are strategically responsible for advancing SVOLT's AI Smart Factory construction, offering core innovation in areas like AI-powered intelligent simulation, vision systems, and data analysis. Externally, Dr. Octopus extends its offerings to the broader market, specializing in solutions such as energy interconnectivity, industrial intelligent control hardware, proprietary AI algorithms and industrial software, and end-to-end integration services for Lighthouse Factories.

20-22年負責能源新事業銷售團隊管理 【BU: 常熟綠進新能源股份有限公司】 直接管理人數： 3人（NBDx 2人+ Order fulfillment x 1人） 主要職責: 1.新事業BD團隊組建 2.公司CIS品牌形象設計與規劃 3.公司網站建設及產品宣傳物料設計及規劃 4.行業市場調查及客戶開發 5.營收預測及展會規劃 6.報價算法模組設計 7.大客戶關係經營 主要績效： 1.透過發包回台灣設計兩岸協作方式 , LOGO ＋網頁＋名片設計費用成本控制於RMB 1.2萬 ; (大陸平均報價RMB 18萬） 2.建立客戶背景調查Check List及SOP , 有助於團隊開發效率提升 3.以EBITDA框架建立標準訂價算法模塊 , 有助於高層定價決策依據 4.BD統計:RFQ:13 cases / NPI:4 cases @ 1st year / MP: 1 case @ 1st year 5.主要客戶:藍石新動力(電動摩托車)/Sunrun(家用儲能)/Hexagon(UPS) 6.於10個月內 , 完成某一Cold Call 客戶從背景調查至訂單上線量產; 後續2年內每月皆完成出貨指標 ——————————————————————————————— 19-20年負責大客戶銷售團隊管理【Account: Apple】 直接管理人數：12人（Account Sales x 4人+ Order fulfillment x 8人） 主要職責: 1. KA 重點客戶關係建設及維護 2.QBR 高層會議籌組及NBD 爭取 3.產能動態監控及新生產基地產能評估 4.客戶動態追蹤及季度營收預測匯報 5.季度報價策略規劃及設備攤提成本預測 6.客戶銷售預測dashboard 規劃及導入 7.庫存成本監控dashboard 規劃及導入 8.備品庫存管理dashboard 規畫及導入 9.團隊文化建設及Job rotation 制度規劃 主要績效： 1. 總營收:USD 1,247M (完成率:113%+) 2.2019-2020年團隊離職率自60% 降至13%

DMS大客戶定制化服務事業部： 主要職責: 1. KA BD; 主要客戶:Hexagon(測量)/ 中車集團 (車載)/ 菜鳥物流(車載) / 聯影(醫疗) 2.大客戶高層年度會晤籌組, 生態圈夥伴關係維護 3.大中華區銷售代理商培訓規劃 & Road Show Demo 4.定制化服務事業群內部宣傳 5.客戶成功案例編輯 6.行業市場分析及潛在客戶背景調查 主要績效： 1.單年度完成大中華區38據點之分公司培訓（大中華區為44據點） 2.完成醫療＋車載＋自動化三大行業之成功案例說明 3.完成4隻DMS團隊形象宣傳視頻 4.完成2場Allied DMS Meeting(與會客戶：浪潮/ 特鋭德 / TCL /海克斯康） 5.BD統計:RFQ:204 cases / NPI:3-5 cases per year / MP: 27 cases

大客戶Project Design Service 主要職責: Engineering NPI PM 1、內外部門溝通客戶要求之NPI投產計畫 2、擔任研發團隊與BU客戶溝通之介面橋梁 3、根據項目投產計畫安排白日班人力進行評估，並針對投產風險點與客戶進行溝通及提供建議 4、配合客戶規劃產品投產Schedule及Product Matrix，確定資源配備需求和周期； 5、掌控產品投產進度，管控試產製程和FA 6、通報製程導致的品質異常，彙整品質CPK、MIL等相關報告 7、追蹤供應商來料及投產情況 主要績效： 客戶評語Recommend from customer: “Clear and thorough communication.Understan ding of key priorities and risk areas.(Bhaskar Thiagarajan, Apple EPM) “Great communication with all teams; both internal and Apple. Effective at driving project and understanding special rule of Apple “(Jackie Frechette, Apple EPM)

長期短派越南河內,負責歐美區觸控面板 ODM/OEM專案業務【Account:Microsoft】 主要職責：Demo Kit 路演介紹、NPI專案時程及產能規劃、客戶稽核接待（越南及中國生產基地）、供應商製程及出貨質檢評估、客戶應收帳款追蹤 主要績效： 1.面板黑框網版印刷製程：8週於台灣技轉至越南生產基地 2.LCM 全貼合製程評估(NPI項目):於3週內,完成 2種製程 x 4種疊構的NPI 投產及功能性測試 3.10.1“ G/F 觸控面板訂單交付管理：於產品良率83%條件下 訂單達交率維持於95%回款率維持100% 4.二供供應商評估 負責項目：玻璃＆FPC 主要內容：供應商製程及出貨質檢評估

負責LCD Monitor/PC Case/Power Supply Unit 亞洲區通路 主要職責：銷售管理訂單、物流及售後管理、產品品牌形象輔銷、通路促銷規劃、RoadShow Event 評估。 主要績效: 1.日本通路商-丸紅商社:透過與其他產品銷售組合Bundle Package 方式(10” NB+17” & 19” Monitor ) , 讓通路商想取得10.”NB的銷售權即必須同時推動Monitor 產品銷售,成功著陸日本市場（Monitor競爭對手：三菱＆三星） 2.韓國通路商-韓國Achieva: 透過營業額達標方式 , 管理銷售折讓。後續並成功開啟澳洲Achieva通路 3.菲律賓通路商-Redwood: 透過先付款即折讓的方式並承諾保價, 將回款率控制100%。此通路商於開發3個月後 , 後續銷貨流量為20” GP/月 4.Computex電腦展行銷預算實際使用93%，海外客戶預約來訪率87%