Sula Cristina Sales Sato

• Responsável pela estratégia e negociação de contratos acima de R$1MM; • Gestão de contratos e benefícios de RH corporativos como assistência médica, frotas, saúde, plano odontológico, cartão combustível, benefícios PAT, VT, fretamento, cessão de mão de obra, consultorias de recrut. e seleção, área jurídica e facilities (restaurante, portaria e segurança); • Realização de análises de mercado para identificar tendências e oportunidades de parcerias estratégicas; • Benchmarking e desenvolvimento de estratégias de saving alinhadas às metas da companhia; • Desenvolvimento, seleção e homologação de fornecedores, produtos e serviços; • Emissão de pedidos de compra e gestão de contratos nos sistemas ERP SAP e COUPA; • Gerenciamento do ciclo de vida dos contratos e processos de compra; • Desenvolvimento de Road Map para gestão de carteiras de alto spend; • Análise da situação atual e desenvolvimento de cenários para inovação e aprimoramento dos serviços nas categorias de compra; • Colaboração com stakeholders para garantir alinhamento estratégico, trazendo oportunidades e melhorias nos contratos expressivos; • Economia anual acima de R$4MM para carteiras de benefícios; • Ampliação da condição de pagamento médio para 120 dias em 60% da carteira; • Preparação, apresentação e fornecimento de informações relevantes para comitês estratégicos, apoiando a tomada de decisão com dados e insights; • Savings representativos de até 12% e cost avoidance em contratos estratégicos. Projetos e Resultados • Estratégia de gestão de contratos: Implementação de novas diretrizes para contratos expressivos, garantindo redução de custos e compliance; • Redução de custos em carteiras de benefícios: Saving anual superior a R$4MM por meio de renegociações e revisão de contratos; • Melhoria nas condições de pagamento: Ampliação de prazo para 60% da carteira, garantindo melhor fluxo de caixa para a empresa; • Atuação como mentora de aprendiz, orientando e capacitando para aprimoramento profissional.

• Liderança da equipe de 5 compradores (Júnior, Pleno e Sênior) no setor de compras estratégicas de serviços e Capex; • Implementação de metodologias de Strategic Sourcing para compras corporativas de alto impacto, abrangendo Capex, MRO e serviços estratégicos; • Coordenação com equipes globais na Europa, América do Norte e Israel para alinhamento de estratégias de compras; • Participação na estratégia de unificação de processos e contratos após a fusão das empresas ICL e Compass Minerals, atuando em frentes estratégicas de 10 plantas produtivas; • Visitas periódicas às plantas produtivas para alinhamento de contratos, otimização de serviços e fortalecimento da sinergia entre stakeholders; • Gestão de um spend anual de R$100 milhões para compras de materiais de curva A e B de CAPEX; • Desenvolvimento de estratégias de compras de alta complexidade para aquisição de máquinas, equipamentos e serviços industriais; • Condução de negociações robustas para garantir economia agressiva e cumprimento de prazos, atingindo uma média de 25% de saving em relação ao orçamento projetado; • Responsável pelo time de contratos de facilities, utilities e serviços gerais, com um spend médio anual de R$110 milhões; • Monitoramento de KPIs das categorias, análise de custos e identificação de melhores condições comerciais; • Implementação de ajustes estratégicos para garantir compliance e otimizar os resultados da área de compras; Projetos: • Líder do projeto Catalyst: Unificação dos serviços de segurança, portaria e limpeza, gerando uma economia anual de R$1,2 milhões; • Reestruturação da área de compras (2022): Durante o processo de fusão com Compass Minerals, Fertilaqua e ICL Brasil, garantindo otimização da produtividade e aumento das compras em contrato; • Importação e logística: Coordenação dos processos de importação junto ao time de Comex, assegurando eficiência no desembaraço aduaneiro e recebimento de materiais.

• Responsável pelo relacionamento e negociações estratégicas com fornecedores-chave, garantindo competitividade e eficiência nas aquisições; • Desenvolvimento e implementação de estratégias de compras para redução de custos e otimização da cadeia de suprimentos; • Gestão de pedidos de compra e controle de estoque, assegurando eficiência no abastecimento de materiais e serviços; • Negociação com fornecedores globais para garantir melhores condições comerciais e fortalecimento da base de fornecimento; • Coordenação do processo de compras para novos projetos, assegurando a entrega dentro dos prazos e a redução de custos; • Participação ativa na análise de mercado para identificar oportunidades de melhoria e inovação no setor de compras; • Implementação de processos para aprimorar a eficiência operacional e reduzir desperdícios na cadeia de suprimentos. Projetos: • Gerenciamento estratégico de contratos: Implementação de novas diretrizes e padronização de serviços, resultando em benefícios econômicos para a empresa; • Alinhamento com escopo e budget: Condução de aquisições estratégicas com foco no melhor custo-benefício, garantindo excelência na gestão de contratos e compliance;

• Participação no desenvolvimento de fornecedores para ampliar a base de suprimentos e garantir melhores condições comerciais; • Negociação com fornecedores globais para otimização do processo de compras e redução de custos; • Responsável pelo processo de compras para novos projetos, assegurando prazos de entrega e alinhamento com as necessidades do negócio; • Coordenação da contratação de serviços estratégicos para garantir eficiência operacional; • Desenvolvimento de estratégias de compras para otimizar o fluxo de materiais e serviços; • Implementação de melhorias no controle de estoque e análise da demanda para garantir abastecimento contínuo; • Gestão de pedidos de compra e acompanhamento do ciclo completo do processo de compras; • Participação ativa em reuniões estratégicas para garantir alinhamento com os objetivos da área de compras.

• Implementação de estratégias para redução de custos em compras de materiais e negociação com fornecedores de diversos segmentos; • Atuação na gestão de processos de aquisição e no desenvolvimento de fornecedores, com reporte direto à gerência nos EUA para garantir conformidade e eficiência na operação; • Atingimento de uma performance média de 5% de redução por ano para itens produtivos em projetos com mais de 6 anos, alcançando um recorde de 230% de redução em 2017, estabelecendo um benchmark na área de compras para todas as plantas Hanon; • Condução de negociações para garantir preços competitivos em commodities no projeto Renault XBB-KWID, abrangendo eletrônicos, elétricos, plásticos, resinas, usinados, espumas, embalagens, filtros, alumínios e fasteners; • Desenvolvimento de fornecedores brasileiros e indianos para garantir preços alinhados com os praticados na Índia; • Responsável pela gestão de compras MRO e CAPEX, além da administração de contratos de serviços gerais e terceirização; • Implementação de iniciativas de redução de custos e otimização da base de fornecedores através de estratégias como rightsizing, sourcing, local sourcing e resourcing; • Realização de análises econômicas, breakdowns e avaliações de tendências de mercado para garantir eficiência e competitividade no processo de compras; • Desenvolvimento e monitoramento da performance de novos fornecedores, incluindo visitas periódicas à plantas produtivas para garantir conformidade e qualidade; • Colaboração com engenheiros para validar processos de manufatura e assegurar a conformidade dos itens adquiridos. Projetos: Liderança de Compras no Brasil para o projeto global HVAC BCAR (Ford EcoSport, Ford Ka e New Fiesta): • Coordenação com o time global para alinhar estratégias de compras e garantir sinergia entre as operações internacionais; • Negociação com fornecedores da Ásia, Europa, América do Sul e do Norte para assegurar preços competitivos e fortalecimento da base de fornecimento.

• Single Point para fornecedores estratégicos, conduzindo negociações críticas e gestão de contratos; • Coordenação do desenvolvimento de fornecedores, buscando novas oportunidades de negócio para materiais e serviços; • Gestão de pedidos de compra e controle de estoque, assegurando eficiência no abastecimento; • Liderança no processo de negociação com fornecedores globais, garantindo alinhamento com os objetivos de redução de custos e otimização do fluxo de compras; • Atuação na melhoria do processo de compras, buscando inovação e ganho de eficiência para a área de compras; • Participação em reuniões globais para fortalecimento da base de fornecimento e alinhamento estratégico da empresa.

• Participação no programa de desenvolvimento de fornecedores, ampliando a base de suprimentos para materiais e serviços; • Atuação em negociações com fornecedores globais para otimização do processo de compras; • Responsável pelo processo de compras para novos projetos, garantindo prazos de entrega e redução de custos; • Coordenação da contratação de serviços estratégicos para suporte à produção e operações; • Desenvolvimento de novos fornecedores para garantir a diversificação e mitigação de riscos na cadeia de suprimentos; • Responsável por projetos de otimização de custos, alinhados com a estratégia da área de compras e metas globais.

• Atuação na negociação com fornecedores para compras de materiais e serviços; • Desenvolvimento de novos fornecedores para ampliação da base e busca por condições comerciais mais competitivas; • Responsável pela emissão de pedidos de compra e acompanhamento do processo de compras até a entrega; • Controle de estoque e gestão de reposição de materiais; • Single Point para a gestão de fornecedores estratégicos, garantindo o cumprimento de prazos de entrega e qualidade dos produtos e serviços; Intercâmbio Corporativo: Viagem para a Argentina, conduzindo negociações com fornecedores locais e brasileiros para evitar desabastecimento e alterações nas condições de pagamento.

• Apoio operacional no processo de compras, incluindo emissão de pedidos de compra e acompanhamento de prazo de entrega; • Suporte na negociação com fornecedores para aquisição de materiais e serviços; • Controle de estoque e análise de demandas para reposição de produtos e serviços; • Conferência de notas fiscais e acompanhamento de pagamentos; • Colaboração com a equipe na contratação de serviços, garantindo alinhamento com as necessidades internas.