Stéphane Solinski

La nouvelle Direction Générale de Sport 2000 a été missionnée en 2012 pour mettre en œuvre un plan de retournement après l'arrêt d'un projet de réseau de magasins intégrés (2007) sous LBO. L’objectif était double : désendetter l'entreprise et concomitamment concevoir et mettre en œuvre le plan stratégique pour une croissance rentable et durable de son réseau. Le plan de retournement (CAP 2016) a été une réussite : 100M€ de CA supplémentaire sur la période 2012/2018, croissance organique ininterrompue depuis 2015, 40 M€ de dettes remboursées sur la période, dont remboursement total de la dette bancaire… Dans ces conditions à nouveau favorables, l’actionnaire majoritaire (Activa Capital) a décidé de céder les 52% des parts qu’il détenait dans la société Sport 2000 France. C’est la société coopérative Sport 2000 (ex actionnaire minoritaire) qui a fait l’acquisition de ces parts, unifiant par la même le capital de Sport 2000 France. Depuis 2019, Sport 2000 France ouvre un nouveau chapitre de son histoire. Son nouveau plan à 5 ans (CUP 2024) vise le passage des 900 M€ de CA à horizon 2025 grâce à la mise en œuvre d’une stratégie centrée sur la valorisation d’un modèle unique dans le sport : celui d’un distributeur de proximité (agglomération <80 000 habitants), 100% vraies marques, mettant l’humain et le conseil au cœur de la relation client…et aux performances augmentées par la digitalisation. Malgré la crise sanitaire, l'entreprise confirme en 2021 son plan de développement avec une année record (+65 points de ventes aux enseignes du groupe et près de +70 ME de CA en année pleine). En 2022, le groupe SPORT 2000, 3ème distributeur du sport en France, franchira les 750 ME de CA vers l'objectif des 900 ME conformément à son plan.

Missions : restaurer la profitabilité de la filiale, accélérer le recrutement de nouveaux adhérents et l’attractivité de la marque/enseigne sur le moyen terme en activant tous les leviers du mix marketing et commercial ; 20 collaborateurs (5 en rattachement hiérarchique direct) o restauration de l’équilibre financier dès fin 2011 (+45 k euros) o lancement nouvelle stratégie de développement (synergie distribution optique et audio) : 35 nouveaux centres recrutés en 2011 (+17%) o chiffre d’affaires en progression de +7% à périmètre comparable à fin novembre 2011 o conception de services et de produits différenciants : mensualisation de l’achat, lunette auditive, private label (25% des volumes)

Missions : rechercher et mettre en œuvre les relais de croissance rentable pour l’enseigne et faire converger les plans d’actions marketing, commercial et formation afin d’améliorer le retour sur investissements des moyens engagés ; 45 collaborateurs o élaboration de la nouvelle stratégie de développement (nouveau découpage géomarketing, zones tertiaires) et création de la filiale « Archipel » (structure financière à capitaux mixtes coopérative/investisseur au service des créations réalisées par de jeunes opticiens) o nouveau process d’animation des points de vente basé sur une segmentation multicritères du réseau (croissance, surface, emplacement…), sur une nouvelle méthode d’audit de situation du point de vente et sur l’établissement d’une recommandation hyper personnalisée par magasin o lancement nouveau site web et de la 1ère application (au monde) d’essayage des montures « en réalité augmentée » o création du service statistiques et études (suivi de la profitabilité des actions marketing, commerciales et formation) o mise en place premier magasin pilote « La Centrale d’Optique » (l’enseigne « low prices » du groupe Atol) o conception et mise en œuvre de la stratégie « Qualité et Satisfaction Client » : visites mystères et certification ISO 9001 du réseau en 2009

Missions : stratégie marketing, négociation achat et partenariat, offres commerciales, Trade-marketing, publicité, marketing relationnel (CRM) et data mining, relations presse, édition, web, pool téléphonique de conseil (marketing local), études. Budget géré : 40 Millions d’euros ; 22 collaborateurs o création du département marketing et mise en place des savoirs faire de l’enseigne sur les métiers du mix marketing distributeur o création du département achat et produit (montures) : 6 collections private dont montures « personnalisables » (15% des ventes en volume) o refonte total du mix marketing sur le positionnement « Beauté » et recrutement d’Adriana Karembeu en place d’Antoine, au titre d’égérie o refonte et déploiement de la nouvelle identité visuelle de l’enseigne et du réseau ATOL (93% du réseau au nouveau logo en 16 mois) o conception et mise en œuvre de la stratégie de communication d’influence sur le « Made in France » : Atol est référent chez les journalistes sur le thème de relocalisation des emplois (Chine vers la France) et a été conseil de Monsieur le Ministre Yves Jego (« Label France ») o notoriété globale : 73%, en hausse de 20 points sur la période, 3ème notoriété du marché (source Ipsos Capibus 2007) o doublement de chiffre d’affaires de l’enseigne tous les 3 ans entre 2001 et 2007 (C.A. 2007 : 306 Millions d’euros

WWW.CARADISIAC.COM Membre de l’équipe fondatrice du site (levée de fonds de 18 Millions d’euros) Missions : en charge de la définition et de la mise en œuvre du positionnement, du contenu et des services proposés par le site. Caradisiac.com : N°1 du web automobile français

Missions : sur les gammes TWINGO, CLIO, KANGOO, MEGANE, SCENIC et “ CLUB AFFAIRES ”, définition de la stratégie publicitaire, rédaction des briefs Média, validation de la copy stratégie, des créations et des plans médias, suivi de production des campagnes tous supports. Budget géré : 50 Millions d’euros.

Responsable des objectifs de pénétration du constructeur (véhicule neuf) sur son secteur (3 cantons) des ainsi que de l’animation de 4 agents de la marque.