Stephane Ledru

- Analyser les dynamiques de marché du robot de piscine à batterie, les tendances et les facteurs clés de succès - Concevoir la stratégie d'expansion Européenne différenciante en définissant les marchés prioritaires (France 50% du business EU), les canaux de distribution et le business model adapté - Négocier et structurer les accords de distribution avec des acteurs clés ciblés - Piloter le développement des ventes au niveau B2B2C en appliquant le plan stratégique défini

- Définir et exécuter la stratégie de développement des partenariats en alignement avec les objectifs de croissance de l'entreprise à savoir désaisonnaliser l'activité piscine. - Identifier, négocier et structurer des accords de partenariats dans les différents pays EU en priorité la France, l'Allemagne et l'Italie - Animer et développer tous les supports de vente et outils marketing - Collaborer avec les équipes en Chine et transformer l'entreprise d'une usine de fabrication vers une entreprise "sales & marketing driven company" - Représenter l'entreprise et finaliser les deals sur le dernier miles Bilan : une croissance continue d'environ 40% tous les ans par le développement du secteur maison et par le gain de gros distributeurs piscines en EU

- Développer et gérer un portefeuille de distributeurs , revendeurs stratégiques à l'échelle EU - Piloter les objectifs de vente par marché et par canal en assurant l'atteinte des targets de CA post COVID - Optimiser l'expérience digitale en coordination avec l'équipe marketing pour améliorer le taux de conversion - Concevoir et exécuter les plans marketing EU (campagnes digitales, trade marketing, activations in-store, salons) - Suivre et analyser les KPI commerciaux et marketing via Power BI (sell-in, sell-out, CAC, ROI) - Représenter l'entreprise auprès des partenaires lors des salons pro et des salons d'enseignes (50% du budget marketing)

- Développer et structurer les réseaux de distribution EU, principalement le marché Allemand -Négocier les conditions commerciales et services (définition et mise en place des contrats en collaboration avec KPMG) - Animer l'ensemble des canaux de distribution Offline et Online - Piloter les objectifs de CA par zone et par canal pour compenser la baisse du marché français global (-50% post COVID) - Suivre les KPI (Power BI) - Représenter Poolstar sur les salon EU

- Définir la stratégie de la BU Pool Europe en alignement avec les orientations globale du groupe aux US atteindre 50 millions d'Euros à 5 ans - la BU est passée de 14 à 37,5 millions € en 2 ans - Piloter le P&L de la BU en assurant l'atteinte des objectifs de croissance, business review mensuelle avec le board aux US - Manager et animer des équipes pluridisciplinaires (sales, marketing, produuit, supply, finance) France, Belgique, Italie et Suisse. - Superviser l'ensemble du portfolio produit et des lancements en coordination avec les équîpes : robots piscine, pompes à chaleur, électrolyseur, pompes et filtres - Renforcer le positionnement de la marque en EU face aux concurrents directs : Hayward, Zodiac, Fluidra - Suivre et analyser les KPI clés pour faire passer la part de marché de 4% à 10% en Europe

- Définir et déployer la stratégie commerciale France qui représente 50% du plan strat en EU - Développer et animer le portefeuille client France (distributeurs+ et piloter le go to market France cibler les grands comptes France qui ne sont pas clients directs) - Négocier les accords commerciaux avec les grands compotes et les distributeurs clés - Recruter, manager et animer l'équipe commerciale de 4 personnes + 2 grands comptes France + ADV France - Piloter les objectifs de CA, de marge France passer de 12 à 25 millions Euros en 5 ans (Fin 2021 = 17 millions €)

En étroite collaboration avec la direction générale, élabore la stratégie relative à l’ensemble des produits et services proposés par Poolstar en France et à l'export. Préparer les plans marketings (analyse du marché, détermination des cibles, choix des axes publicitaires), conçoit et met en place des actions promotionnelles destinées à développer le produit et à optimiser les ventes. sait segmenter les marchés par typologie de clientèle, définir la politique tarifaire, les plans marketings opérationnels et grands axes de communication. C’est lui qui détermine les objectifs à atteindre, les prévisions de vente et les budgets. Il participe aux négociations commerciales de haut niveau.

- Collaborer avec les clients Ecommerce EU ,,Grande distribution, Market Place EU et de les aider à s'aligner sur la stratégie de marque de Maytronics (Dolphin) - Mise en place des outils de pilotage EU de veille internet Prixan - Définir et harmoniser la stratégie compatible avec l'offre produit : channel management EU

En 9 ans, j'ai participé à la création de la filiale française de Maytronics | Dolphin et contribué à en faire le leader du marché des robots de piscine avec plus de 50% de parts de marché, en déployant une stratégie multicanale complète et en initiant la transformation digitale B2B2C à l'échelle européenne. - Créer et structurer la filiale française de Maytronics en déployant l'organisation commerciale, marketing et opérationnelle from scratch - Développer le CA et les parts de marché pour hisser Dolphin au rang de leader avec plus de 50% de parts de marché sur le segment des robots de piscine - Construire et animer une stratégie de distribution multicanale complète : Réseaux traditionnels, GSS, GSB, e-Commerce - Piloter la stratégie marketing France pour soutenir la croissance et renforcer la notoriété de marque au niveau B2B puis B2B2C - Manager et développer les équipes commerciales et marketing pour accompagner la croissance - Définir la stratégie e-commerce et digitale EU en initiant la transformation B2B2C de Maytronics

- Définir et déployer la stratégie commerciale GD / internet et export en Europe - Négocier les conditions commerciales annuelles et les référencements d'enseigne (Leroy Merlin, Mr Bricolage, Castorama etc.. - Piloter les objectifs de CA, de marge et de parts de marché sur un budget de 14 millions d'Euros - Manager l'équipe commerciale GD ( 6 commerciaux + 1 chef des ventes) et l'équipe export 4 responsables de zone

Piscine hors-sol et accessoires piscines

responsable des comptes GD France et Europe

Management d'une équipe de 4 commerciaux et 1 commercial en CDD durant la saison