Stefan Menard

Co-fondateur de GTMLab, agence spécialisée en Growth, RevOps et AI Agents pour les entreprises B2B SaaS et Tech. Notre mission : transformer la machine de revenus de nos clients grâce à l'IA et l'automatisation. Ce que nous faisons concrètement : → Conception et déploiement d'agents IA pour l'outbound (prospection automatisée, enrichissement de données, scoring prédictif) → Architecture RevOps complète : alignement Sales-Marketing-CS, CRM, workflows et reporting → Stratégies Growth multi-canal : séquences outbound IA, LinkedIn Ads, Google Ads, SEO → Mise en place de systèmes d'acquisition scalables et mesurables Résultats obtenus pour nos clients : → +40 clients accompagnés → +200 automations déployées → 10 agents IA construits sur mesure → Des dizaines de meetings qualifiés générés chaque mois Stack : HubSpot, Salesforce, Clay, La Growth Machine, Lemlist, Make, n8n, OpenAI API, Claude API

Pilotage de la stratégie commerciale et de l'équipe sales d'iconoClass, école de vente B2B de référence en France. → Management d'une équipe de 5 commerciaux : recrutement, onboarding, coaching et montée en compétences → Structuration du process de vente : CRM (HubSpot), pipeline management, forecasting et reporting → Développement de stratégies d'acquisition multi-canal : outbound, inbound, LinkedIn, partenariats → Mise en place de workflows d'automatisation pour scaler la prospection → Négociation et closing de deals B2B avec des entreprises SaaS, Tech et grands comptes Résultats : → Croissance du CA de l'activité formation B2B → Optimisation du cycle de vente et du taux de conversion → Déploiement d'un stack RevOps complet (HubSpot, outils d'enrichissement, séquences automatisées)

Consultant Growth freelance pour startups et PME B2B. Conception et exécution de stratégies d'acquisition complètes, de la génération de leads au closing. Missions réalisées : → Audit et refonte des stratégies d'acquisition (outbound, inbound, paid) → Mise en place de stacks d'automatisation : CRM, séquences email, enrichissement de données → Création de workflows de prospection multi-canal (email, LinkedIn, cold calling) → Optimisation des tunnels de conversion et du pipeline commercial → Formation des équipes sales aux bonnes pratiques Growth et outbound Secteurs : SaaS, Tech, Services B2B, EdTech Stack : HubSpot, La Growth Machine, Lemlist, Phantombuster, LinkedIn Sales Navigator, Google Ads

En charge de la stratégie d'acquisition digitale pour les solutions 3DEXPERIENCE et SOLIDWORKS au sein de Dassault Systèmes (CAC 40, +20 000 collaborateurs). → Pilotage de campagnes paid media à fort budget : LinkedIn Ads, Google Ads (Search, Display, YouTube) → Génération de leads qualifiés pour les équipes commerciales EMEA → Conception et optimisation de landing pages à haute conversion → Mise en place de workflows de marketing automation (Marketo, HubSpot) → Suivi analytique avancé : CAC, LTV, attribution multi-touch, cohortes → A/B testing continu pour maximiser les performances des campagnes Résultats : → Réduction significative du coût par lead qualifié → Augmentation du volume de MQL pour les équipes sales → Collaboration étroite avec les équipes Sales, Product Marketing et Brand

Stage de fin d'études au sein de l'équipe Growth de Luko, insurtech en hyper-croissance (Série B, +100M€ levés). → Expérimentation et optimisation des canaux d'acquisition : SEO, SEA, Social Ads, Referral → Analyse data-driven des performances : tracking, cohortes, attribution → Contribution à la croissance de l'activité via des tests Growth (A/B testing, landing pages, emails) → Collaboration étroite avec les équipes Product, Tech et Marketing Environnement startup scale-up, culture test & learn, forte vélocité d'exécution.

Stage d'été chez Nested, alors en forte croissance. Parmi mes différentes tâches : - Optimisation du site et des formulaires d’estimation - Soutien sur les campagnes Facebook et Google Ads, - Accompagnement de l’équipe commerciale dans la qualification et le suivi des leads.

Chargé de prospection pour le compte de différentes entreprises durant mes premières années d'école de commerce : RH (chasse de talents), medias (vente d'encarts publicitaires), SSII ...