Silvia Martins Tude

Gestão direta do time de vendas: 1 Supervisor de Vendas e 6 Executivos de Vendas. Gestão direta do time de marketing: 2 analistas e 1 assistente; Liderança do Projeto de criação do novo site e construção do backstage de vendas; Automação das vendas do site com a integração da ferramenta RD Station CRM e Marketing; Definição dos processos de integração dos funis de marketing e vendas; Planejar e implementar uma estratégia integrada de atração, nutrição e qualificação de leads para vendas; Construção do novo posicionamento da marca e nova identidade visual on e off; Planejar o marketing de conteúdo alinhado com a jornada de compra da persona, por meio do blog, das mídias sociais, do e-mail marketing, SEO, etc Criação de briefing e gestão das campanhas de mídia digital junto a agência de propaganda contratada; Gestão da criação das peças dos materiais de vendas, trade, marketing e eventos para diferentes públicos; Definição da estratégia e planejamento de vendas (metas e novo modelo de remuneração variável); Gestão dos contratos dos conveniados parceiros; Treinamento, acompanhamento da execução de vendas no mercado e apresentação de resultados para Diretoria;

Gestão de equipe e liderança de 4 centros de distribuição direta: 2 em Salvador, 1 em Aracaju e 1 no Recôncavo. Liderança direta de 10 pessoas. Atendimento de 4 Revendas do interior da Bahia; Desenvolvimento de pessoas através do aprimoramento das competências técnicas e comportamentais; Definição dos objetivos e estratégias do negócio a partir do estudo de mercado (pesquisas Nielsen, Sabine e Compass); Prospecção e negociação dos contratos de exclusividade e visibilidade da região; Prospecção, atendimento e execução de eventos patrocinados, garantindo a correta estratégia proposta pelas marcas; Desdobramento das estratégias de comunicação das marcas para o time comercial; Criação e execução de ações e projetos de taylor para os pontos de venda, fazendo a diferença na experiência do consumidor final; Acompanhamento da correta execução das ações de Trade Marketing, através de visitas em rota, reportando oportunidades de melhoria; Atuação junto aos Gerentes de Vendas para obter o retorno sobre os investimentos em materiais pesados, através da gestão dos indicadores, garantindo os parâmetros e diretrizes definidas pelo Trade Marketing Corporativo; Garantir a correta comunicação da ferramenta FDS (Fotografia de Sucesso), bem como sua correta execução no mercado, através da realização de rotas e treinamentos; Garantir o correto planejamento dos materiais leves e semiduráveis (merchandising), promovendo uma distribuição equilibrada entre os diferentes canais e regiões; Realização das reuniões de Governanças dos resultados do mês; Responsável pela gestão e controle do budget da regional (RoFo).

Criação da área de Trade Marketing; Planejamento e execução das estratégias e calendário de ações de trade das marcas de Educação Básica; Acompanhamento dos resultados de todas as ações através dos indicadores da área; Criação e execução dos Guias de fachadas e materiais permanentes das marcas; Visitas às escolas parceiras em território nacional para Consultoria Trade Marketing; Gerenciamento do budget da área.

Divisão de Produtos Financeiros – área de Canais; Responsável em mapear, implantar, treinar e monitorar os processos da Divisão de Produtos Financeiros; Desenvolvimento do Check List dos Processos de Venda dos Produtos Financeiros nas Lojas da rede; Planejamento e execução das estratégias de Captação do Cartão Renner; Viabilização das ações de recuperação de venda dos Produtos Financeiros nas Lojas da rede; Realização de Campanhas de Incentivo voltadas para os colaboradores das Lojas.

Responsável pelo Estado do Paraná; Apuração dos resultados comerciais e análise para a coordenação regional; Monitoramento e análise da concorrência através de pesquisas de mercado; Elaboração, análise e divulgação de estudos do posicionamento de preço do portifólio VC e seus concorrentes; Controle das ações de mercado realizadas na regional; Suporte à equipe externa de vendas.

Gerenciamento de 04 revendas homologadas da Ambev (localizadas no interior do Estado); Liderança e gestão da equipe de vendas; Treinamento da equipe de vendas para comercialização do portifólio Ambev; Negociação de contratos comerciais de exclusividade com clientes formadores de opinião; Elaboração do planejamento de volume, preço e ações promocionais por segmento de mercado; Acompanhamento da execução de campanhas de vendas, incentivo e programas de trade; Monitoramento da concorrência através de ferramentas de pesquisa de mercado de abrangência censitária; Implantação dos Programas de Excelência Ambev nas revendas homologadas e avaliação dos resultados;

Treinamento da equipe de vendas nas ferramentas de Marketing da Ambev para gestão da identidade visual nos pontos de venda; Avaliação da execução de mercado desenvolvida pela equipe de vendas, de acordo com o previsto no Processo de Vendas da Ambev; Gestão dos investimentos no trade (refrigeração, gôndola, materiais permanentes de merchandising e luminosos); Planejamento, execução e análise de resultados dos: eventos, incentivos e ações promocionais ao trade. Gestão da equipe de promotores no segmento AS Rota.

Desenvolvimento de embalagens, merchandising, soluções de mídia junto a agências de propaganda; Monitoramento da Assessoria de Imprensa contratada; Realização de feiras de varejo; Destaque. Prêmio: “Top of Mind” – Case: Charutos Dona Flor (2001).

Planejamento de Mídia e execução de clientes como: Extra Hipermercados, Pizza Hut e Wet n´Wild.