Silvia Araujo

Gerente Comercial e Desenvonvimento Novos Negocios @ Selectchemie

About

Possuo mais de 20 anos de atuação nas áreas de Compras, Supply Chain, Procurement e Sourcing, com vendas B2B em farmacêuticos e veterinários. Tenho trabalhado em projetos estratégicos de integração e terceirização globais com foco na otimização de custos, mitigação de riscos e fornecimento em múltiplas camadas. Estive à frente da negociação de contratos de alta complexidade, montagens de modelos tributários, importação de Insumo Farmacêutico e administração de canais. A atuação recente em vendas fortaleceu meu papel como ponte entre operações e clientes, permitindo entregar soluções com mais valor agregado e visão de longo prazo. Trabalho com foco em resultados, construção de parcerias estratégicas e integração entre áreas técnicas e comerciais. Profissional resiliente, adaptável, com experiência em negociação, liderança de equipe e pensamento estratégico.

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Pharmaceuticals

Skill

Trabalho em equipe, Redação, Gestão de relacionamento com o cliente (CRM), Negócios internacionais, Importação e exportação, Negociação, Vendas, Gestão de pessoas, Liderança, Terceirização, Procurement, Business Development, Supply Chain, Negotiation, International Trade, Cross-functional Team Leadership, Manufacturing, Supply Chain Management, GMP, Marketing Strategy

Experience

Gerente Comercial e Desenvonvimento Novos Negocios

Selectchemie

2025-6 - Present · 1 yr 4 mos

São Paulo, Brasil

Gerente Comercial e Desenvolvimento de Novos Negocios

Echemical

2023-6 - 2025-3 · 1 yr 10 mos

São Paulo, Brasil

Responsável pela estruturação da area tecnica e expansão de novos negócios no setor farmacêutico, veterinario e cosmético. Atuação em negociações técnicas e gestão do relacionamento de contas com clientes estratégicos.

Coordenadora de Suprimentos IFA

Blau Farmacêutica

2022-6 - 2023-5 · 1 yr

São Paulo, Brasil

Coordenação da cadeia de suprimentos de insumos farmacêuticos ativos (IFAs), excipientes, materiais laboratoriais e embalagens. Prospecção e homologação de novos fornecedores alinhados a projetos de inovação e ampliação de portfólio.

Coordenadora de Compras Diretos

Aché Laboratórios

2018-5 - 2022-3 · 3 yrs 11 mos

Guarulhos, São Paulo

Condução de negociações para aquisição de matérias-primas, embalagens e serviços terceirizados. Reestruturação das operações de comércio exterior com foco em redução de custos logísticos e benefícios fiscais.

Coordenadora de Desenvolvimento de Novos Fornecedores

Eurofarma

2009-12 - 2018-4 · 8 yrs 5 mos

Brazil

Responsável pelo desenvolvimento de fornecedores para novos produtos das linhas Farma, Genéricos, Oncológicos e Saúde Animal, contribuindo para o lançamento de mais de 30 produtos por ano. Participação em feiras internacionais e negociações estratégicas com fabricantes na Ásia e Europa. Liderança em projetos de mapeamento de risco da cadeia de suprimentos, definição de estratégias de sourcing e avaliação técnico-financeira de fornecedores. Coordenação de compras diretas internacionais, incluindo matérias-primas, equipamentos e serviços, com foco em importações com benefícios fiscais (EX-Tarifário, Drawback e FUNDAP). Atuação integrada com áreas regulatórias, qualidade, planejamento e engenharia para garantir o cumprimento de prazos críticos em projetos de alto impacto.

Coordenadora de Compras

Eurofarma

2007-4 - 2009-12 · 2 yrs 9 mos

Compradora de Importaçao

Eurofarma

2003-9 - 2007-4 · 3 yrs 8 mos

Analista de Imprtacao

Eurofarma

2001-9 - 2003-9 · 2 yrs 1 mo

São Paulo, Brasil

Analista de Comercio Exterior

DB Schenker

1994-8 - 2001-8 · 7 yrs 1 mo

São Paulo, Brasil

Coordenação de embarques internacionais e gerenciamento de contas estratégicas. Negociação de tarifas de frete aéreo e marítimo com companhias internacionais e suporte logístico a projetos industriais de grande porte.