Sheila Silva

• Gestão de cliente estratégico no canal farma (Raia Drogasil), com foco em crescimento de sell-in e sell-out e desenvolvimento da categoria de dermocosméticos • Responsável por conduzir crescimento expressivo da marca Eucerin, com ganho de share (da 12ª posição para top 3 na categoria) • Liderança de iniciativas de execução no ponto de venda, com expansão relevante de presença e aumento de indicadores como MSL e disponibilidade • Atuação direta na gestão de abastecimento, redução de ruptura e construção de forecast colaborativo junto ao cliente • Interface com áreas multifuncionais (Trade Marketing, Supply, Finanças, Ecommerce), garantindo alinhamento estratégico e execução integrada • Desenvolvimento de planos comerciais (JBP) com foco em crescimento sustentável e ganho de rentabilidade

• Gestão comercial de contas estratégicas do canal farma (Raia Drogasil e Araújo), com foco em expansão de sell-out e desenvolvimento de categoria • Liderança do crescimento da marca Eucerin no principal cliente do canal, com aumento relevante de share e presença em loja • Expansão de espaço em pontos estratégicos (móveis dermo), impulsionando visibilidade, giro e conversão no ponto de venda • Estruturação de planos comerciais e execução de calendário promocional com foco em crescimento sustentável • Atuação integrada com Trade Marketing e Supply para garantir disponibilidade e eficiência de execução • Performance destacada com crescimento acelerado, resultando em promoção para Gerente de Contas

• Gestão da execução no canal direto (varejo e farma), garantindo excelência no ponto de venda e impacto direto no sell-out • Responsável por operação de R$96MM/ano, com cobertura de 220 lojas nas regiões Sul e Oeste de São Paulo • Liderança indireta de equipe com 5 supervisores e 75 promotores, garantindo execução padronizada e eficiência operacional • Gestão de budget anual de R$4,5MM, com foco em otimização de recursos e retorno sobre investimento • Implementação de estratégias de Perfect Store (DPSM), elevando padrões de execução e disponibilidade de produtos • Atuação estratégica na conexão entre execução e performance de vendas, impactando diretamente giro e conversão

• Gestão comercial de contas relevantes (Sonda, Zaffari), com responsabilidade sobre sell-in, sell-out e rentabilidade • Gestão de investimentos comerciais e otimização de margem por cliente • Revisão estratégica de mix de produtos, gerando crescimento de +10% em sell-out • Desenvolvimento e expansão do canal digital (Walmart.com), com crescimento de +175% • Liderança de ações promocionais e campanhas sazonais com alto impacto em conversão

• Atuação em modelo colaborativo de abastecimento (CPFR), integrando indústria e varejo para otimização da cadeia de suprimentos • Gestão de indicadores críticos de supply chain: DOH, ruptura, overstock e nível de serviço • Revisão de parâmetros de estoque e planejamento de abastecimento, garantindo disponibilidade e redução de perdas • Gestão de fill rate com performance superior a 95%, assegurando eficiência logística • Participação na construção de JBP com foco em eficiência operacional e crescimento sustentável • Contribuição direta para crescimento de 16,5% CAGR em Net Sales

• Desenvolvimento de dashboards e análises de sell-in, sell-out, ruptura e giro para suporte à tomada de decisão estratégica • Monitoramento de indicadores de supply e performance comercial, contribuindo para melhoria de nível de serviço • Participação em projetos de CPFR, integração de áreas e otimização de cadeia de abastecimento • Estruturação de ferramentas de planejamento comercial, metas e acompanhamento de performance • Atuação em FP&A com gestão de budget, controle de despesas e reporte de P&L para liderança internacional • Reconhecimento regional (América Latina) por iniciativa de otimização com geração de savings relevantes