Sergio P.

SNC Cardiology Dermatology OTC Lanzamientos

MKT y Comercial. Crecimiento YTD 24´vs 23´ 25% en unidades, 40% en valores. P&L / Lanzamientos. Crecimiento Iqvia 55% y Close UP 48% (Fertilidad). Pipeline. Apertura de la línea Oncología, Letrozol, Capecitabina, Imatinib y Acetato de Goserelina. Desarrollo sistema de descuentos para pacientes en productos de alto costo. Líneas a cargo: Oncología / Urologìa / Hematologìa / Fertilidad. Acciones regionales de educación médica continua. Plataforma IA de contenidos médicos para profesionales y pacientes. DRE horizontal / vertical Licitaciones. Acceso. Power BI / Sales Farma / Dispro 360

Crecimiento YTD 22´vs 21´ 46% en unidades, 90% en valores. Crecimiento MS en Fertilidad de 8% a 15% 2021. Gestión y liderazgo de equipos de ventas. Droguerías alto costo. Ingreso a licitaciones públicas y Ministerio de Salud (Compr.ar). Ingreso a convenios claves, OSECAC, OSDE, SMG y Galeno. Acceso OS provinciales y regionales. Desarrollo canal droguerías de servicio, droguerìas de oferta, distribuidores regionales y cadenas de farmacias. Reestructuración de recursos. Manejo auditorías, Geo Data, IMS, Prescriber, Analizer. Planes de adherencia pacientes, digital y físico (bonos Pap). Desarrollo programas Speaker, Advisory Board y workshop por BU. Compliance.

Crecimiento anual promedio (19´ y 20´) Gastroenterología 8%, Cardiología 11%, Respi 6% y Psiquiatría 29% de territorios a cargo. O.S Nacionales y Provinciales. Droguerías de servicio y regionales, crecimiento en MS interno y de mercado. Cadenas de farmacias. Acciones mensuales/bimestrales de Sell in y Sell Out con principales partners. Programa digital de adhesión de pacientes (bonos PAP). Licitaciones Hospitales e Instituciones. Compliance.

Canal Farma y Non Farma, línea nutrición. Ingreso a 29 cadenas de farmacias a nivel nacional. Consumo Masivo. Lanzamiento de marcas. Droguerías y Distribuidores. Franquicias y locales propios, apertura de 6 locales.

Superación Bdg anual.+32%. Crecimiento anual Capecitabina 40%, Acetato de Leuprolide 21%, Gemcitabina 28% y Somatotrofina 48%. Circuito de licitaciones. Gestión de socios comerciales retail, droguerías, cadenas, distribuidores regionales. Marcas foco objetivo. Reingenierías zonales. Desarrollo circuito triangular del negocio. Clusterización de profesionales y estrategia por marca. Cambie la asignación de recursos existentes incorporando diferentes variables de análisis. Incentivé la capacitación de los Key profesional por zona. Implementación de los programas advisory board y speaker. Redirección de inversiones entre líneas de acuerdo a conveniencia foco negocio. Ingreso a instituciones/Hospitales no trabajados por la compañia. Cambio cultural de negocios. Compliance.

Desarrollé los planes incrementales con cadenas de farmacias (Kaps), droguerías de servicio y distribuidores zonales con objetivos cuanti cuali de marcas estacionales y no estacionales. Logré en los KA un crecimiento del 62% en valores. Mejoré el 40% de las contribuciones brutas del equipo comercial. Potencié la imagen de la compañía a través del trade con participación en folders, revistas, category de marca, espacios adicionales (punteras, góndolas, linearios), ploteo de vidrieras y marquesinas. Mejoré la rentabilidad de la BU bajando los descuentos comerciales y generando mayor rotación a través de acciones de sell out. Logré la inserción de marcas en nuevas categorías, higiene íntima, Lactacyd, cuidado corporal, Adermicina Skin Care y en mercados maduros, solares, Adermicina Solar. Desarrollé los vacunatorios de las cadenas con la vacuna para la gripe de Sanofi Pasteur. Incrementé la facturación en un 72% de un producto maduro como Novalgina.

Lideré un equipo de 22 personas a nivel nacional de OTC. Marcas comercializadas: Merthiolate, Oralsone, Bronquisedán, No Tos, Adermicina, Irix, Rati Salil. Realicé el start up del equipo promocional en NOA, NEA y Cuyo. Desarrollé el trade con incorporación de conceptos y ejecución de exhibiciones, punteras, respaldares, islas y publicación en folders de cadenas de farmacias y droguerías.

Fecha: 2003 / 2005. Ejecutivo de Cuentas Súper / Hipermercados Funciones Generar oportunidades de negocio (Jumbo, Norte, Carrefour, Wal Mart, Disco, Plaza Vea, Coto y Hard Discount). Analizar información y planificar acciones. Monitoreo de la ejecución. Logros Cerré la negociación Noviembre – Diciembre con un incremento volumen del 220% en Coto y 140% Auchan. Crecí en el share en Coto, período Abril – Diciembre, de 53.8% a 56.3%. Fecha: 2001 / 2003. Coordinador canal On Premise Mercado Refrigerado Funciones Cierre de contratos comerciales por exclusividad con clientes de la competencia. Plan de nuevos negocios y ejec.pcitaria.en las zonas de Costanera,Cañitas, P.H. y D. Rocha. Logros Renové los contratos comerciales con clientes cadena, valores que oscilaban entre los $50.000 a $180.000 anuales. Implementación de imagen publicitaria, exterior e interior en polos gastronómicos ABC 1. Logré introducir en el canal nuevos productos, ej: energizantes. Desarrollé del plan e-commerce para el canal Prestigio del mercado refrigerado (compra vía internet). Hard Rock Café: Único Hard Rock que comercializó los productos Coca-Cola. (Septbre.2003). Fui el responsable del proyecto Palm Pilot y Back Office para todo el sector On Premise refrigerado (45 personas a capacitar e implementar la aplicación). Fecha: 2000 / 2001. Supervisor de Ventas On Premise Center Funciones Ejecución del plan TASK FORCE: recuperación de clientes, en polos gastronómicos ABC1. Logros Crecimiento de share de mercado en Las Cañitas, de 30.2% a 64.8% Crecimiento de share de mercado en Palermo Hollywood, de 44.1% a 74.8%. Clientes recuperados y ganados a la competencia: Casino de Bs.As., Clo-Clo, Kansas, Olas Boulevard, R.Negra, Pizza Cero, Rodizio, Barrancas de Alvear, Cabaña Las Lilas.