Сергей Ляриев

Управляю трансформацией холдинга с 25 000+ сотрудников и расходом 250+ млрд руб. Отвечаю за операционную модель, централизацию функций, эффективность корпоративных сервисов и управление программой оптимизации: 25 млрд руб, 2 500 FTE. Совокупный эффект двух лет - 10,2 млрд руб. Основные зоны ответственности - Формирование операционной модели корпоративных функций (back-office); - Проектирование целевой модели для всего холдинга; - Централизация функций и унификация процессов; - Управление портфелем SG&A-инициатив и FTE; - Создание единой системы данных по эффективности; - Регулярное взаимодействие с CEO, Правлением и доменами. Ключевые достижения - Запуск и ведение трансформационной программы масштаба холдинга; - Операционная модель для back-office и план перехода всех функций; - Централизация ключевых непроизводственных функций; - 10,2 млрд руб совокупного эффекта; - Построение прозрачной системы данных, процессов и решений. Команда - 60 сотрудников в прямом контуре; - 19+ руководителей функций и все домены - в расширенном.

Зона ответственности: Россия, 500 гипермаркетов, 30000 сотрудников, в подчинении операционные директора регионов. Оборот сети 300 млрд руб Стратегическое планирование развития формата, реализация выработанной стратегии Обеспечение операционной и финансовой эффективности гипермаркетов Внедрение инноваций Координация и контроль реализации решений по оптимизации операционных процессов сети Планирование, подготовка, реализация инвестиционных проектов, обеспечение необходимого эффекта на объем продаж и объема возврата инвестиций Аналитика рынка, анализ влияния конкурентов, отслеживание изменений конкурентной среды по открывающимся и действующим объектам. Планирование, контроль и реализация бюджета РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ В МАГНИТ Проект паспортизации оборудования и снижение затрат на эксплуатацию Проект нормирования затрат на электроэнергию Разработка и внедрение АРМ по использованию Capex и контролю его соблюдения Проект редизайна объектов к действующему CVP Проект перезонирования действующих объектов. Облегченная версия редизайна Проект поглощения сети Мегамарт Запуск инновационных проектов: оплата лицом, использование оптических и весовых датчиков на полках, позволяющие автоматически определять заполненность полок. Внедрял на округе пилотный проект редизайна гипермаркетов, в дальнейшем, проект был реализован на всю сеть Инвестиционный проект в собственный персонал. Обеспечение необходимого уровня перекрытия сервисных точек. Увеличение NPS, увеличение финансовой отдачи с 1 ч/ч работы сотрудника Проект нормирования и эффективного использования ресурса клининговых компаний Проект мерчендайзеры. Нормирование покрытия мерчендайзерами торговых объектов сети в разрезе поставщиков и категорий

Управление Гипермаркетами сети на территории Московской, Архангельской, Новгородской, Ярославской, Тверской области, численность подчиненных 5000 чел - Разработка и реализация стратегии развития сети для занятия лидирующих позиций на рынке по заданной территории - Операционное управление сетью - Анализ структуры прибыли и рентабельности (p&l) - Вывод кризисных объектов на положительную рентабельность Достижения: С 10 места по финансовой эффективности вывел округ на 2 место по сети

IT платформа, помогающая розничным магазинам управлять операционными бизнес процессами, автоматизирующая процесс заказа товара, взаиморасчетов с поставщиками, структурирующая процесс доставки товара в магазин. Создал концепцию платформы Написал бизнес-процессы для операционного управления продажами ТТ Разработал и запустил новое мобильное приложение и ERP Разработал систему обучения для работы в мобильном приложении для ТТ Разработал систему мотивации и лояльности для ТТ Провел переговоры с производителями и поставщиками, заключил договора на поставку товаров в ТТ с использованием платформы Разработал и внедрил стратегию продаж продукта Достиг плановых показателей по лидогенерации и конверсии подключения торговых точек к платформе в тестовый период (7.7%) Создал финмодель компании до 2020 года с целевыми показателями

Управление продажами региона Москва, Московская область, Калуга, Обнинск, Тула, Рязань, Волоколамск, Серпухов, Сергиев Посад, Королев, Мытищи Задачи: Выполнение стратегических планов по рентабельности супермаркетов вверенной территории через количественные и качественные показатели Увеличение эффективности действующих магазинов, вывод на прогнозируемую эффективность открывающихся Оптимизация OPEX и СAPEX затрат Достижения: За время работы управлял тремя регионами: Тульским, Волоколамским и Королевским. В каждом регионе выполнил годовой KPI, как по EBITDA, так и по индивидуальным KPI. Тульский регион принял с отрицательной рентабельностью, за пол года вывел в положительную 7.7%. Волоколамский регион принял с комплектностью ниже 70%, не выполняющим планы по товарообороту и маржинальности. За период управления регионом поднял рейтинг региона с 56 до 2 в компании. Королевский регион принял на 60 месте, вывел его в десятку лучших в стране. На протяжении 5 месяцев держал первое место по совокупным показателям в дивизионе. Годовой KPI перевыполнил на 9%. Первое место в дивизионе по уровню NPS покупателей

56 разноформатных объектов на территории Дальнего Востока Открыл 18 магазинов разного формата (4 гипермаркета, 4 супермакета, 10 дискаунтеров) По действующим супермаркетам прирост продаж составил 14,5% С учетом открывшихся супермаркетов оборот сети был увеличен на 47% Затраты на ФОТ уменьшены на 1,6% по сети

Управлял гипермаркетами: Элиста (май 2009 - февраль 2013) Площадь 4500 кв.м. 170 человек в подчинении Астрахань (февраль 2013 - июль 2014) Площадь 12000 кв.м. 280 чел в подчинении Касимов (июль 2014 - апрель 2015) Площадь 2000 кв.м. 110 чел в подчинении