Sergei Prisiazhniuk

МБТ, Электротовары, Мобильные аксессуары, спец.проекты, товары для дома. Более 1 000 + магазинов, оптовый отдел, маркетплейсы. СТМ, разработка, контроль производства в Китае, вывод продукта на рынок. Руководство командой 25 человек (продакты, менеджеры по закупкам, КМ, аналитики, маркетологи, технологи, инженеры, Quality Control). Полный цикл управления категориями: стратегия, ассортиментная матрица, ценообразование, управление P&L, 2 000 SKU; Прямая работа с Китаем: поиск и аудит фабрик, переговоры, контроль качества, адаптация продукта под требования российского рынка; Управление ассортиментом под 4 канала продаж: розница, опт, маркетплейсы, спецпроекты (разные матрицы, потребности, требования по упаковке, цене, объёму и др.); Вывод новых товаров на рынок более 200 SKU (потребность, емкость, ценовое позиционирование, канал продаж). Регулярные поездки на выставки в Китай (Canton Fair, Hong Kong Electronics Fair и другие). Бюджетирование, прогнозирование, управление товарными остатками. Работа с CRM, ERP-системами (1С, SAP, BI-аналитика). Создал с нуля направление спецпроектов — разработка и производство лимитированного мерча для звёзд эстрады, политических партий, крупных корпораций. Оборот направления более 35 млн руб. за первый год. Взаимодействие и координация со всеми смежными отделами: сертификация, логистика, опер.блок, дизайнеры, отделом продаж и др.

Осуществлял закупки стоковых товаров и складских остатков у производителей и дистрибьюторов; Проводил мониторинг и анализ рынка на предмет выкупа "горящих" партий и перепроизводства, обеспечивая ежемесячный товарооборот более 20 млн. руб. Вел жесткие переговоры о цене, добиваясь дополнительных скидок (средний дисконт при закупе составлял 70-80% от изначальной оптовой цены). Формировал ассортиментную матрицу магазина из разнородных стоковых позиций, поддерживая необходимый уровень ротации товара. Контролировал логистику срочных стоковых поставок и своевременное оформление первичной документации. Анализ продаж и оборачиваемости товарных запасов, оптимизация стока (распродажи, списания, переоценка). Посещение международных выставок Европы, Китая, Америки, России. Прямая работа с Китаем СТМ: разработка собственного бренда, поиск и аудит фабрик (регионы Гуанчжоу, Иу), переговоры, контроль качества, адаптация продукта под требования российского рынка. В категории Мебель: Разработал ассортиментную стратегию категории Мебель с нуля: провел анализ рынка, определил ценовые сегменты и сформировал портрет целевого покупателя сети. Создал и внедрил продуктовую матрицу, обеспечив сбалансированное предложение на полках, которое полностью закрывало потребности покупателей и розничных магазинов (200 SKU). Разрабатывал уникальные, эксклюзивные товары, отражаемые в доп. обороте и валовой прибыли (прирост LfL 45%). Выстроил прямое взаимодействие с 4 ключевыми производственными фабриками в России. Проводил оптимизацию конструкций и материалов совместно с инженерами и технологами фабрик: пересматривал спецификации (замена материалов, унификация фурнитуры, упрощение сборки) для снижения себестоимости без потери качества и внешнего вида. Оптимизировал логистическую составляющую продукта: адаптировал конструкции под плоскую упаковку (flat-pack), что позволило увеличить загрузку транспорта и снизить стоимость доставки.

Закупка TV, построение ассортиментной матрицы; анализ продаж (GFK,внутренние отчеты); анализ товарных запасов; определение потребности в закупке; долгосрочное планирование; размещение предзаказов у поставщиков; контроль выполнения заказов; определение политики ценообразования; мониторинг рынка и поиск новых поставщиков. Проведение переговоров, заключение договоров с вендорами (LG,SAMSUNG,SONY и др.). Формирование флоучарта промо активностей, разработка и внедрение новых механик промо для офлайн и онлайн; формирование ассортимента и контроль выполнения для ежемесячных флаеров (газет); подготовка к открытию и открытие 89 магазинов офлайн, планограммы,ассортимент, промо позиции ,выкладка, рекламная поддержка. Коммуникации с другими отделами компании. Документооборот.

Стратегия развития онлайн проектов 003.ru и Mediamarkt.ru оптимизация онлайн процессов от заказа товара на склад, до получения конечным клиентом своего заказа, формирование ассортиментной матрицы, заключение дговоров поставки, построение автоматического ценообразования,разработка и внедрение системы работы под заказ со склада поставщиков, маркетинговое продвижение,сопровождение онлайн части акций на сайте и в системе компании;Формирование ТЗ для ИТ специалистов для корректировки процессов совершенствования маркетинговых акций, формирование задач для оптимизации SEO,СPA, CPM, ROI, CPO, CPI, контекстной рекламы. Анализ данных систем веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics)

Запуск и развитие онлайн проектов 003.ru и Mediamarkt.ru Стратегия развития, разработка и внедрение онлайн процессов от заказа товара на склад, до получения конечным клиентом своего заказа, формирование ассортиментной матрицы, заключение дговоров поставки, построение автоматического ценообразования,разработка и внедрение системы работы под заказ со склада поставщиков, маркетинговое продвижение,сопровождение онлайн части акций на сайте и в системе компании;Формирование ТЗ для ИТ специалистов для корректировки процессов совершенствования маркетинговых акций, формирование задач для оптимизации SEO,СPA, CPM, ROI, CPO, CPI, контекстной рекламы. Анализ данных систем веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics)

Закупка (TV,DVD,Аудио,Car); построение ассортиментной матрицы; анализ продаж; анализ товарных запасов; определение потребности в закупке; взаимодействие с поставщиками; заказ товара у поставщиков; размещение предзаказов у поставщиков;долгосрочное планирование; определение политики ценообразования; мониторинг рынка и поиск новых поставщиков. Ввод новых товарных групп. Проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками. Коммуникации с другими отделами компании. Документооборот. Поиск продукта для производства под своим брендом ( поездки на выставки Hong Kong Electronics Fair и Canton Fair). Изучение потребности продукта, поиск фабрики с качественным производством, поиск наилучших условий, размещение и контроль за доставкой товара.

Товарные группы: Мобильные телефоны,телефоны, фото-видео,принтеры и МФУ,Электронные книги,диктофоны. Распределения товара между магазинами, складом и магазинами; построение ассортиментной матрицы, опираясь на данные GFK, Like for Like ; анализ продаж; анализ товарных запасов; взаимодействие с поставщиками; заказ товара у поставщиков; размещение forecast у поставщиков,мониторинг рынка, определение политики ценообразования; подготовка к открытию магазинов. Проведение тендора. Ввод новых товарных групп. Взаимодействие с маркетингом.Проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками.Документооборот.

Оптимизация распределения товара между магазинами, складом и магазинами; построение ассортиментной матрицы; анализ продаж; анализ товарных запасов; взаимодействие с поставщиками; заказ товара у поставщиков; мониторинг рынка, определение политики ценообразования, поддержка актуальных цен . Проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками.

поиск поставщиков,ведение очных и заочных переговоров, заключение договоров, работа с поставщиками; анализ рыночной и дистрибьюторской систем для определения наличия и потребности в товаре на текущий момент и на будущие периоды; определение себестоимости товаров, формирование торговой политики компании для обеспечения прибыли; размещение и формирование заказов на поставку ТВ, аудио, видео техники; отслеживание дебиторской задолженности, контроль поставок; работа с дилерами по вопросу продвижения продукции.