Sebastián Aldana Cabezas

Ingeniero Especialista de Producto | Área Endoscopía y Electrocirugía Andover Alianza Médica S.A. • Asesoría técnica-comercial en proyectos de equipamiento médico, proponiendo configuraciones óptimas y alternativas de solución en función de costo/beneficio para clientes del área de salud. • Participación activa en procesos de venta consultiva, apoyando al equipo comercial en la evaluación de proyectos, levantamiento de oportunidades y estrategias de cierre de negocio. • Elaboración, análisis y adecuación de Especificaciones Técnicas (EETT) y documentación asociada a licitaciones públicas y privadas, contribuyendo al posicionamiento competitivo de la compañía. • Desarrollo y ejecución de demostraciones clínicas, capacitaciones a clientes y equipo interno, así como puestas en marcha de equipamiento médico de alta complejidad. • Gestión y planificación de actividades técnicas y comerciales (cursos, congresos, talleres, showroom), fortaleciendo la presencia de marca y generación de nuevas oportunidades de negocio. • Administración y actualización de información técnica y comercial (catálogos, presentaciones, análisis de competencia), apoyando la toma de decisiones estratégicas. • Análisis de mercado y competencia, elaboración de comparativos técnicos y apoyo en estudios de Business Intelligence. • Soporte en la configuración de equipos, planificación de importaciones y seguimiento de procesos logísticos asociados. • Manejo y control de activos y proyectos de equipamiento médico, con foco en eficiencia operativa y cumplimiento de objetivos comerciales.

• Realización de demostraciones y puestas en marcha de equipos endoscópicos. • Formación en principios endoscópicos dirigida a médicos. • Simulación de modelos anatómicos para capacitación y práctica médica. • Capacitación a personal médico e interno de la empresa en el uso adecuado de los equipos y técnicas relacionadas.

• Mantenimientos correctivos y preventivos en equipos especializados: endoscopios, torres de endoscopía FUJIFILM, sistemas de captura Zscan, equipos de electrocirugía ERBE, reprocesadoras, bombas de irrigación y neutralizadores Medivators. • Entrenamiento al equipo clínico en el uso, cuidado y aplicaciones de los equipos.