Sebastian E Correa A

Como Gerente Comercial de Wild & Pacific, lidero la estrategia y ejecución de todos los canales de venta de la marca, garantizando un crecimiento sostenible y rentable tanto en el mercado nacional como internacional. Mi gestión abarca la dirección de los canales B2B, incluyendo la relación y negociación con boutiques y distribuidores estratégicos; el B2C a través de la operación de puntos de venta físicos, asegurando estándares de servicio, experiencia de compra y cumplimiento de objetivos; y el Ecommerce, optimizando la experiencia digital y la conversión en mercados locales e internacionales. Superviso y acompaño de forma constante a los equipos comerciales y de marketing para alinear las acciones con los objetivos de marca, maximizando el retorno de inversión y la fidelización de clientes. Implemento planes comerciales y promocionales adaptados a cada canal, basados en análisis de mercado, comportamiento de cliente y tendencias globales de la industria de la moda y el swimwear. Gestiono y realizo seguimiento de indicadores financieros y comerciales clave (ventas, márgenes, rotación de inventarios, rentabilidad por canal, ticket promedio, tasa de conversión, entre otros), lo que me permite tomar decisiones ágiles y fundamentadas para optimizar resultados. Asimismo, represento a la marca en ferias y eventos internacionales, fortaleciendo la presencia global de Wild & Pacific y construyendo alianzas estratégicas que potencian su posicionamiento. Mi enfoque combina visión estratégica, liderazgo de equipos y orientación a resultados, siempre buscando equilibrar rentabilidad, crecimiento de mercado y construcción de marca.

Dirigir al equipo de trabajo y coordinar la ejecución de actividades de la zona buscando la consecución de metas y presupuestos planteados por la empresa, administrando adecuadamente el personal, el producto, los procesos, los presupuestos, la presentación de tiendas y la promoción. Gestionar y hacer seguimiento a la apertura, traslado, reforma y cierre de puntos de venta, garantizando los trámites legales, los recursos físicos, humanos y tecnológicos necesarios. Realizar y hacer seguimiento de los planes de trabajo del personal, asegurando el cumplimiento de indicadores y considerando horarios, descansos y políticas de la compañía. Coordinar el control presupuestal de la zona asignada y analizar el nivel de inventario presupuestado en cada tienda para lograr una rotación adecuada teniendo en cuenta los ingresos, traslados y devoluciones. Analizar y controlar el cumplimiento de los indicadores de venta, margen, rotación, cumplimiento de presupuesto y participación, proponiendo estrategias comerciales que fortalezcan estos indicadores. Presentar actividades y estrategias comerciales y de producto que impulsen los indicadores de la zona asignada. Realizar seguimiento a las actividades y novedades con otras áreas de la compañía, asegurando la comunicación efectiva, el cumplimiento de procesos y políticas, y proponiendo planes de mejora. Representar la marca en actividades y eventos externos que lo requieran, asegurando una participación adecuada. Garantizar la custodia,revisión y control de los inventarios de todas las lineas de producto, realizando el inventario aleatorio y garantizando el inventario rotativo según la frecuencia correspondiente; reportando las novedades encontradas, con el fin de mitigar los riesgos de pérdidas de los mismos. Analizar y revisar los resultados de los inventarios con el fin de generar alertas preventivas y de implementar planes de acción según los resultados de la merma.

Encargado de la dirección del equipo creativo de diseño y la conceptualización de colecciones. Planificación de la demanda y gestión de producto para los diferentes canales de venta. Gestión de proveedores de paquete completo, coordinando la producción y asegurando el cumplimiento de estándares de calidad y tiempos de entrega. Habilidades destacadas: Dirección de equipo creativo, planificación de la demanda, negociación con proveedores, y gestión de inventarios. Logros: -Reducción del 15% en inventario obsoleto mediante una eficiente planificación de la demanda. -Incremento del margen bruto en un 10% al optimizar la selección de proveedores. -Implementación de un sistema de control de rotación de inventarios que aumentó la eficiencia logística en un 12%.

Gestión Integral de Canales Comerciales: Dirigí tiendas propias y eCommerce, cumpliendo indicadores comerciales y desarrollando presupuestos y estrategias de ventas. Estrategias de Crecimiento y Nuevas Aperturas: Control Financiero y Operativo: Supervisé márgenes de venta, costos y gastos operativos, implementando políticas financieras para maximizar rentabilidad. Lideré la gestión integral de canales comerciales. Desarrollé y cumplí indicadores comerciales y estrategias de ventas. Implementé políticas financieras para maximizar rentabilidad y gestioné nuevas aperturas de puntos de venta. Habilidades destacadas: Gestión integral de canales comerciales (B2C y ecommerce), liderazgo de equipos, implementación de estrategias de ventas, y control financiero. Logros: -Apertura de 7 puntos de venta en Colombia y México, logrando un crecimiento del 25% en ventas durante el primer año. -Incremento del ROAS en un 15% gracias a la optimización de campañas de marketing digital. -Reducción del 8% en costos operativos al implementar políticas de control financiero más estrictas. -Aumento del ticket promedio en tiendas físicas en un 18%, impulsado por mejoras en el servicio y promociones dirigidas.

Lideré las negociaciones con proveedores en Asia y Europa, logrando una reducción en los costos de importación del 7% mediante la optimización de la logística y el control de fletes. Desarrollé una red de proveedores que cumplía con altos estándares de calidad y sostenibilidad, mejorando la eficiencia en la cadena de suministro. Habilidades destacadas: Negociación con proveedores internacionales, optimización de logística, y control de costos de importación. Logros: Reducción del 7% en costos de importación mediante la renegociación de contratos con proveedores en Asia y Europa. Desarrollo de una red de proveedores que cumplieron con altos estándares de sostenibilidad, mejorando la eficiencia en la cadena de suministro. Mejora en los tiempos de entrega de productos en un 20%, optimizando los procesos de control de fletes y logística. Introducción de un sistema de monitoreo de calidad que redujo las devoluciones de productos en un 15%.