Saulo Henrique Mariano

Gestor Regional dos Estados de São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro, com atuação nos canais direto e Indireto. Gestão das contas B2B e B2C. Atuação em Clientes Nacionais, Regionais,Varejo, Food Service e Distribuidores. Gestão da Equipe de CLTs e Representantes comerciais (RCAs). Implantação de processos de Vendas,gestão e implantação de novos KPI,s com foco em resultados.

Gestor Regional de Vendas com atuação nos canais Direto e Indireto. No canal direto, relacionamento com contas como Savegnago, Tauste,Irmãos Muffato, Rede Confiança, Pague Menos, São Vicente,São Roque,Irmãos Boa, Rede Amarelinhas e outros KAR . No canal indireto, Gestão de todos os distribuidores de SPI, como, Disfer, Pazotti, QPassô, Lourenço, JP Distribuidora, Granado,) - Gestão de vendedores e representantes nos canais de Distribuidores, Autosserviço e Varejo. - Desenvolvimento de estratégias comerciais. -Gestão de resultados, desenvolvimento de metas. -Desenvolvimento de JBPs e Campanhas. -Atuação direta com Diretoria e CEO

Responsável por toda a operação comercial no território nacional, com reporte direto à Diretoria e ao CEO, conduzindo o planejamento estratégico, execução de metas e crescimento sustentável das vendas, sempre com foco na excelência operacional e na satisfação dos clientes. Atuação abrangente nos canais Key Account, Varejo e Distribuidores, liderando equipes de supervisores, vendedores CLT e Representantes Comerciais. Forte presença na definição de estratégias de mercado e marketing, incluindo posicionamento de marca e gestão de mídias sociais, alinhando ações comerciais à identidade e propósito da empresa. Responsável pela implementação de indicadores de performance (KPI’s) e pelo desenvolvimento de ferramentas de gestão voltadas à performance, produtividade e acompanhamento de resultados. Reconhecido pela liderança próxima, visão analítica e capacidade de transformar estratégia em execução de alto impacto.

Responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe comercial (CLT e Representantes Comerciais) com atuação nos principais canais de vendas — Varejo, Key Account e Food Service — abrangendo contas estratégicas como Savegnago, Irmãos Muffato, Rede Confiança, Peralta e Rede Amarelinhas, entre outras. Atuação voltada à execução comercial de alta performance, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento de marcas no ponto de venda. Responsável pelo planejamento estratégico de vendas, análise e acompanhamento de KPI’s (volume, faturamento, preço médio, cobertura e positivação), além do planejamento de demanda, gestão de verbas comerciais, investimentos, sell-in e sell-out. Vivência consolidada em gestão de orçamento base zero (OBZ), liderança de equipes de alta performance e desenvolvimento de pessoas, promovendo sinergia entre áreas e garantindo excelência na execução comercial.

Coordenador de vendas de varejo atuando em SPI, atuando na gestão de distribuidores e Representantes Comerciais, implantando o direcionamento desejado pela indústria.

Responsável por toda área comercial do Distribuidor, contratação e formação da equipe, definição de produtos disponível em nosso portfólio, definições de metas e todas a diretrizes comerciais. Responsável por toda a implantação e gestão de campanhas de vendas e marketing das empresas que representamos junto à equipe de vendas e ao mercado. - Responsável pela gestão de margem por produto e por empresa, pela gestão de investimentos em PDV’s e negociações de volume. Atuando diretamente no atendimento junto a equipe de vendas nas grandes redes de AS como SAVEGANAGO, LUIZ TONIN, REDE CONFIANÇA, e outros grandes AS de todo SPI.

Responsável por todos os resultados de vendas da distribuidora, gerenciando uma equipe com 16 vendedores, 1 supervisor,2 promotores , 1 repositor e uma analista de vendas -Responsável pela seleção, contratação, treinamento e desenvolvimento de toda equipe de vendas. -Responsável por toda a implantação e gestão de campanhas de vendas e marketing das empresas que representamos junto à equipe de vendas e ao mercado. - Responsável pela gestão de margem por produto e por empresa e também pela gestão de investimentos em PDV’s e negociações de volume.

Responsável por todos os resultados de vendas da revenda e ações de marketing da divisão Schincariol na região de Ribeirão Preto. -Responsável pela seleção, contratação, treinamento e desenvolvimento de toda equipe de vendas (4 supervisores e 24 vendedores). -Responsável pela implantação, execução e gestão do PGD(Programa de Gestão e Desenvolvimento e excelência). -Responsável pelo atendimento a clientes do Canal Frio, Auto Serviço e todos os outros canais atendidos pela revenda.

- Responsável por todas as negociações, execução, realização e implantação da marca em todos grandes eventos realizados nas cidades de Ribeirão Preto, Araraquara, São Carlos, Jaú e regiões destas cidades. Eventos estes como Carnabeirão, Ribeirão Rodeo Music,Rodeio de Sertãozinho,Circuito de Shows Conquista FM,Tusca, e vários outros. - Responsável pela gestão e definição de investimentos neste mercado e analise de risco. - Gestão de Materiais de marketing e visibilidade de marca. - Responsável pela implantação de plataformas de atendimento de marca de acordo com cada segmento

Responsável pelas atividades de Marketing da AmBev junto a clientes do canal Frio (varejo), casas de Chopp,em Ribeirão Preto e Região, desenvolvendo as seguintes atividades: - Responsável pela implantação e coordenação dos programas de mercado lançados pela Cia. - Responsável pela contratação, coordenação, treinamento e gerenciamentos da equipe de repositores em Supermercados pequenos e médios e análise de necessidades de quantidade de visitas e pessoal. - Coordenação de 5 funcionários diretos e 13 terceirizados. - Responsável direto pela negociação de contratos de exclusividade e possíveis investimentos. - Treinamento e acompanhamento constantes da equipe de vendas - Responsável pelas atividades de Marketing e Vendas da AmBev junto a clientes do canal Auto Serviço,em Ribeirão Preto e Região. Reestruturação da equipe de repositores de acordo com as características dos clientes (Nacionais e Regionais); Responsável pela administração das verbas de Marketing em negociação com os clientes da região; Responsável pela implantação, negociação, projeção das campanhas de MKT da empresa; Coordenação de mais de 43 funcionários terceirizados; Responsável pelo planejamento, distribuição e gestão de metas. - Responsável pela contratação, coordenação, treinamento e gerenciamentos da equipe de vendas. - Responsável pelo atendimento de mais de 1200 PDV`s na cidade de Ribeirão Preto

Atuação em todos os clientes chaves Nacionais e Regionais. Gestão de resultados, acompanhamento de contratos e Execução de vendas

Inicio da atuação como Vendedor de pronta entrega, evoluindo para vendedor de Rota de depois AS Rota.