Sandra Gregorio

Diretora de Produtos | Crescimento, Novos Negócios e Parcerias Responsável pela estratégia e evolução do Cartão dr.consulta e de seu ecossistema de benefícios em saúde, liderando o desenvolvimento e a expansão de produtos segmentados como Materna, Maturidade e Telemedicina em Saúde Mental, com foco em crescimento, diversificação de portfólio e aumento da recorrência. Atuação orientada a estratégia de produto e experiência do consumidor, desenhando ofertas com atributos específicos para impulsionar engajamento, frequência de uso e extensão do ciclo de relacionamento dos pacientes com a marca e com os Centros Médicos dr.consulta. Liderança da gestão de parcerias estratégicas e canais de vendas, com responsabilidade por posicionamento de portfólio, precificação, política de comissionamento e P&L, além da condução da estratégia de go-to-market (GTM) em múltiplos canais e regiões, garantindo rentabilidade, diferenciação competitiva e crescimento sustentável. Responsável pela capacitação da força de vendas multicanal (centros médicos, canais digitais e parceiros comerciais), com foco em performance, conversão e experiência do cliente. Apresentação de resultados e planos estratégicos ao board de investidores nacionais e internacionais, além da liderança da frente comercial, incluindo times de Inside Sales, SDR e Pós-venda, gestão de contratos e desenvolvimento de parcerias B2B e B2B2C, fortalecendo alianças e acelerando crescimento. Competências-chave: Estratégia de Produto · Crescimento · Go-to-Market · Parcerias Estratégicas · P&L · Experiência do Cliente · Liderança de Times

Head of Product & Innovation | Healthtech & New Ventures Led the development, launch and management of VIDA V, Vivo’s healthtech MVP, designed as an innovative alternative to traditional health insurance and positioned as an integrated health services hub (in-person and telemedicine consultations, diagnostics, dental care, surgeries, clinics, labs and pharmacies). Played a strategic role in the M&A process of Vale Saúde, from MVP validation through post-acquisition transition, including earnout negotiation and the integration of processes, platforms and teams into the Vivo ecosystem. Led agile technology squads responsible for the implementation of the e-commerce platform, mobile app, health content portal and back-office systems, ensuring scalability, performance and operational efficiency. Owned the end-to-end customer journey and data lifecycle (BI) — from digital and physical acquisition to usage, engagement, retention and churn — defining lifecycle communications and data-driven retention strategies. Developed a hybrid health/fintech business model, operating a prepaid and reloadable card that integrates physicians, clinics, labs and pharmacies, including payments, installments and business rules management. Accountable for UX/CX and NPS, applying continuous user feedback, journey optimization and the implementation of antifraud, monitoring and cost-efficient operational support structures. Continuously drove innovation and new revenue streams, leading POCs, feature validation, pricing strategies and P&L ownership. Impact: Within the first two years, VIDA V tripled its user base, expanded its product portfolio and sales channels, and became one of Vivo’s leading digital health platforms.

Head of Digital Marketing LATAM ‣ Report to CEO, management a team with 25 professionals, including 4 product managers. ‣ Responsible for the areas of Communication, e-commerce, Products and Trade Marketing. ‣ Leader of the Digital Transformation Committee and responsible for the construction and positioning on Steck new brand together with launching the new website. ‣ Solid performance with PR Brazil and Latin America, generating content and being brand ambassador in all channels. ‣ Launch and management official store in the Mercado Livre Brazil, Argentina and Uruguay, partnership with AMAZON, reaching in 2020, focused on digital campaigns, influencers with cashback, in 4 months this channel brought for the company in R$ 4MM. ‣ Price, portfolio and positioning management, always working in synergy with the sales and industrial area, S&OP. ‣ Interface with all Schneider group companies in Brazil, Europe, Colombia and China in search of product synergies and communication tracking tools. ‣ Management of trade activities into potential customers, in addition to managing the team of promoters of Home Centers (DIY) stores.

. Liderança dos times de Marketing e Produtos, com o propósito de posicionar a marca como referência em superação e reabilitação, conectando tecnologia, propósito e inclusão por meio de próteses e órteses de alta performance. . Mapeamento e engajamento de influenciadores e criação de conteúdo esportivo e inspiracional com usuários reais de próteses, representando diferentes idades e perfis. . Liderança da comitiva brasileira nos Jogos Parapan-Americanos de Lima, acompanhando autoridades e atletas paralímpicos e reforçando o papel institucional e social da marca. . Gestão completa das ações de PR e comunicação, com presença nas principais mídias nacionais e internacionais durante os jogos, gerando ampla mídia espontânea e fortalecimento de reputação. . Desenvolvimento da política comercial para licitações públicas e parcerias com institutos de reabilitação, públicos e privados. . Condução da estratégia de expansão das clínicas próprias de reabilitação (SP, RJ e POA), incluindo posicionamento de trade, materiais de comunicação, treinamento de equipes e implantação de processos de atendimento.

Responsável por desenvolver novos modelos comerciais para expandir nacionalmente o mercado de lentes de contato, ultrapassando os canais médicos e óticos tradicionais. Liderança na preparação e apresentação de business cases completos para aprovação de orçamento e conceito junto à matriz, com responsabilidade total por budget, KPIs e implementação. Condução de projetos disruptivos com foco em crescimento da base de pacientes, fortalecimento do awareness da marca ACUVUE e aumento de market share. Liderança de iniciativas estratégicas em experiência do cliente, geração de insights, aceleração e migração de produtos, além de construção de relacionamentos com influenciadores e key opinion leaders (KOLs). Realização de pesquisas quantitativas e qualitativas para validação de KPIs e geração de insights para melhoria contínua do modelo de negócio. Colaboração com áreas de negócios, vendas, medical affairs e regulatório, garantindo operacionalização eficiente e compliance com diretrizes de saúde. Implementação de benchmarks internacionais para replicação de iniciativas de sucesso. Interface direta com Diretores e Gerentes de Marketing para definição de iniciativas, estratégias de go-to-market (GTM) e priorização de projetos. Reporte ao GM da divisão Vision Care no Brasil e ao Global Head of Marketing for Emerging Markets, liderando uma equipe de 4 profissionais.

Votorantim Cimentos | 2012 – 2016 Gerente de Sustentabilidade e Comunicação Global (2014 – 2016) Reporte direto ao VP de Operações e liderança de equipe com 12 profissionais, responsável pela estruturação e gestão da área em âmbito corporativo. Atuação global, com interface em 30+ países da América Latina, América do Norte, África e Europa, assegurando padronização de processos e alinhamento estratégico. Interlocução com a alta administração para apresentação de resultados, KPIs e estratégias de Investimento Social Externo (ISE), além da aprovação de Relatórios Globais de Sustentabilidade e comunicação institucional com o mercado e imprensa. Conexão entre marketing e vendas, promovendo a inovação e a sustentabilidade como pilares de diferenciação da companhia. Lançamento do programa de relacionamento “Juntos Somos +”, integrando propósito e resultado comercial: os pontos acumulados podiam ser revertidos em melhorias sociais no entorno dos clientes do varejo.

Relançamento da marca e linha premium Votomassa, incluindo definição de estratégia de go-to-market, campanha de incentivo à força de vendas e posicionamento de marca. Criação do manual de marca Votomassa, com construção da persona, linguagem e atitude para fortalecer a identidade e consistência da comunicação. Planejamento estratégico de lançamento de portfólio, com definição de indicadores de sucesso, materiais de PDV, campanhas de incentivo e implementação faseada em todo o Brasil. Gestão de portfólio e pricing — definição de mix de produtos, canais (B2C), praça e preço, assegurando o cumprimento do P&L de médio e longo prazo. Negociação e alinhamento interáreas com P&D, produção e fornecedores externos para garantir qualidade, prazo e rentabilidade dos lançamentos.

Responsável pela liderança da estratégia de marketing e gestão da marca, abrangendo posicionamento de mercado, campanhas integradas, mídia, parcerias, patrocínios, feiras e eventos. Gestão de um portfólio com 7 categorias de produtos e mais de 100 SKUs, com distribuição nacional e orçamento anual de R$ 30 milhões voltado a iniciativas de comunicação, lançamentos e capacitação da força de vendas e canais de distribuição. Parceria com Gerentes de Produto na definição e execução de projetos e ações para ampliar reconhecimento de marca, participação de mercado e desempenho comercial. Atuação integrada com times regionais da América do Sul, Europa e Ásia-Pacífico, para alinhamento de comunicação, sincronização de lançamentos, compartilhamento de boas práticas e cases de sucesso. Reporte direto à Diretoria de Marketing da principal marca do grupo no segmento de construção, liderando equipe de 5 profissionais e assegurando consistência da marca e posicionamento de liderança no mercado.

* Development and execution of projects related to digital marketing campaigns, merchandising and events. Elaboration/validation of briefings, analysis of production budgets and media plans. * Use of research tools (quali/quanti) to evaluate and test concepts, campaigns, new products feasibility, and results consolidation. Analysis and monitoring of client’s competition environment. * Relationship with marketing leadership from clients understanding needs, projects approval/implementation, definition of annual plan, investments allocation and strategic recommendations. * Responsible for the origination of new business within existing clients.

MBA - Sustainability