Sandra Martinez

Coordinatrice du dispositif Mon Projet Entreprise à la CMAR PACA, j'assure la coordination entre le service en département et les services répartis dans les différentes régions. Je veille à ce que notre département des outils et des ressources nécessaires pour accompagner les porteurs de projet de création ou de reprise d'entreprise artisanale. Je participe aussi à l'élaboration des cahiers des charges et des réponses aux appels d'offre, ainsi qu'au pilotage stratégique. Mon rôle inclut également l'organisation d'ateliers destinés à informer et former les entrepreneurs sur les différentes étapes du processus de création, reprise et transmission, tout en favorisant les échanges et le partage d'expérience entre les participants. En tant que coordinatrice, je supervise deux conseillers spécialisés en création et reprise d'entreprises, assurant un suivi de leurs missions pour garantir une cohérence dans l'accompagnement offert aux porteurs de projets. Mon rôle de supervision implique également de veiller à la mise à jour des connaissances et des compétences de l’équipe, en fonction des évolutions législatives, économiques ou techniques touchant l'artisanat. Parallèlement à mes responsabilités de coordination, j'occupe également le poste de conseillère en transmission d’entreprises au sein de la CMAR PACA. À ce titre, j’accompagne les artisans dans les différentes étapes de la transmission de leur entreprise, de l’évaluation à la recherche de repreneurs potentiels, en passant par la négociation des modalités de cession. Mon expertise me permet d'apporter un soutien technique et stratégique aux cédants, garantissant ainsi une transition réussie et pérenne pour les entreprises artisanales de notre territoire. Ce rôle hybride me permet d’avoir une vue d’ensemble sur l'écosystème entrepreneurial artisanal de la région et de contribuer activement à la dynamisation et à la pérennisation des entreprises locales.

En tant que conseillère en transmission d'entreprise, j'ai le privilège d'accompagner les artisans dans le processus complexe de cession ou de vente de leur entreprise. Mes missions principales comprennent : - Évaluation Expertise : J'évalue avec précision la valeur de votre entreprise en analysant divers paramètres tels que les finances, les actifs, la clientèle et la réputation de l'entreprise, afin de déterminer un prix de vente optimal. - Planification Stratégique : Je vous aide à élaborer un plan de transition complet, comprenant la préparation de votre entreprise à la vente, la recherche d'acheteurs potentiels, la structuration de la transaction et la gestion des aspects fiscaux et juridiques. - Recherche Ciblée : Mon rôle comprend également la recherche proactive d'acheteurs ou de vendeurs potentiels en utilisant mon réseau professionnel, des bases de données spécialisées. - Négociation Éclairée : Je suis à vos côtés pour mener des négociations éclairées, en veillant à ce que vos intérêts soient toujours préservés tout au long du processus. - Gestion de Due Diligence : Je coordonne et facilite la phase de due diligence, garantissant une transparence totale et une transition en douceur. - Suivi Post-Transaction : Mon engagement ne s'arrête pas à la vente. Je veille à ce que toutes les obligations post-transaction soient respectées pour une transition réussie. Je suis entouré d'un réseau de professionnel afin de répondre aux besoins de l'artisan : Conseils Financiers et Fiscaux, Documentation Professionnelle, N'hésitez pas à me contacter si vous cherchez à vendre ou à acquérir une entreprise, ou si vous avez des questions sur le processus de transmission d'entreprise. Je suis là pour vous guider à chaque étape du chemin vers votre succès entrepreneurial. 👥📈 https://entreprendre.artisanat.fr/ #ConseilEnTransmission #Entrepreneuriat #SuccessionDEntreprise

Missions coordination CJC : 1. Animation territoriale Marseille et partenariale - Organiser et piloter la promotion et la communication sur le dispositif en partenariat avec le service communication - Animer/Participer à des partenariats techniques (comités d agrément, rencontres banques, partenaires...) - Participation à la définition et l'élaboration du dispositif CJC sur 2022-2023, pour mettre en évidence les plus-values de l accompagnement a la creation d entreprise de la CMAR-PACA 2. Coordination et pilotage du dispositif - Réaliser les suivis d'activité du dispositif - Elaborer et renseigner les tableaux de bord de suivi de l'activité - Être garant de la qualité et les résultats du dispositif - Interface avec les partenaires et la direction - Participation à la définition des orientations stratégiques : plan de communication, plan partenarial, plan de délivrance - Veiller à la performance et l'amélioration des process et livrables - Superviser l'intégralité des ingénieries d'accompagnement - Réaliser une veille d'information sur les ressources du dispositif via les donnés que Jean-christophe obtient aux Copil - Organisee des réunions de suivi avec les conseillers en création d'entreprise pour connaître leurs avancées, leurs activités et leurs besoins et Élaborer des comptes rendus 3. Mise en œuvre et suivi des accompagnements individuels et collectifs - Accueillir, repérer, informer et orienter - Effectuer pour chaque Créateur d entreprise entrant dans le dispositif un diagnostic - Participer à l'élaboration d'un plan d'accompagnement / Identifier des parcours d'accompagnement en mobilisant les ressources, dispositifs, acteurs nécessaires - Animer les ateliers collectifs - Assurer le suivi de ces accompagnements et le bilan - Assurer les tâches administratives liées aux accompagnements

La Chambre de métiers et de l’artisanat de Région Provence-Alpes-Côte d’Azur (CMAR PACA) assure la représentation et le développement des métiers et de l'artisanat au plan régional. Ses délégations départementales garantissent des actions de proximité aux entreprises et assurent la liaison avec les acteurs locaux. Au sein du Pôle développement économique, mes principales missions consistent à : - Sourcer, accueillir et orienter des porteurs de projets et créateurs d'entreprise - Accompagner, via un parcours d'ateliers collectifs et des sessions individuelles, ces porteurs de projets vers la création d'entreprise artisanale (montage des dossiers de présentation et de financement, étude de marché, financière, juridique, sociale et économique) - Promouvoir, auprès de ces porteurs de projets, l'offre globale de services de la CMAR PACA - Effectuer le reporting permettant le suivi des objectifs d'accompagnements

L’association Initiative Ouest Provence (IOP) est une Plateforme membre du réseau France Initiative qui a été créée en 1999. IOP intervient sur les six communes du conseil de territoire 5, Istres Ouest Provence, de la métropole d’Aix Marseille Provence. Missions détaillées : - Accueil, accompagnement de porteurs de projet dans le montage du plan d’affaires, - Analyse économique, financière et juridique du projet, - Conseil, orientation vers les dispositifs d’aide à la création d’entreprise, - Présentation des dossiers en comité technique puis d’agrément - Suivi des entreprises ayant bénéficié d’un financement d’IOP, - Mise en place d’ateliers thématiques, - Animation de réunions d’informations - Suivi du parrainage

Mon poste de conseiller en création d'entreprise, me permet de me concentrer sur le développement local des jeunes entreprises. J'ai mis en place et développer le CCJE 71 depuis le 27 Septembre 2018. J'organise des événements (planification, promotions, mise en place, suivi) pour favoriser les échanges entre entreprises, et gère la communication du Club, Au delà des responsabilités que cela génère, l'engouement et la réussite actuelle du club (plus de 550 entreprises par an, une centaine de membres actifs en un an) me comble dans mon métier. Le Club recherchent avant tout l'échange, le partage et la convivialité Philosophie et objectif du Club: - Rompre l'isolement en échangeant et en partageant des expériences relatives à la création et aux fonctionnements de l'entreprise; - Soutenir le créateur / repreneur / chef d'entreprise dans le cadre de son projet ou développement; - S'entraider; - Informer sur des thèmes d'actualités ou sur des problématiques communes; - Créer un contexte favorable à la création-reprise et au développement des entreprises. Fonctionnement : Au moins 1 rencontre par mois sur des formats variés: conférences, ateliers, repas, animations... Le Club vous propose de tester gratuitement une rencontre. Si vous êtes séduits, une cotisation de 50€ vous sera demandée pour adhérer au Club pendant une année. La cotisation est valable 1 an de date à date. Le Club cherche également à mettre en avant au maximum ses membres, ainsi la plupart des évènements sont animés ou présentés par nos adhérents.

-Accompagner le créateur d'entreprise tout au long des différentes phases de réalisation du projet. (structure de l'idée, réalisation de l'étude de marché, aide à la décision stratégique opérationnelle et commerciale, axes sur un plan de communication) -Etudier la faisabilité financière du projet. -Conseiller le créateur d'entreprise dans les choix juridiques, financiers et fiscaux les plus appropriés à son projet et sa situation personnelle. -Rechercher les différentes solutions de financement pour le projet -Monter le dossier juridique -Accompagner dans les formalités de création de l'entreprise -Suivre l'actualité juridique sociale et fiscale - Animation de conferences et des formations pour les createurs d'entreprise. (Ateliers mensuels : étude de marchés, communication, formation 5 Jours pour Entreprendre, 322h pour Entreprendre) - Participation aux jurés de validation de projet et de dispositif de financements régionales

Stage de 15 jours: -Accueil, information, orientation des créateurs d'entreprises et des porteurs de projets vers les services ADIE ou partenaires et chambres consulaires -Organiser des journées portes ouvertes à l'antenne : 1 journée collective, 2 individuelles (1 gérer seule avec 2 bénévoles à Manosque, l'autre en observation à l'antenne d'aix-en-provence) -Instruction des demandes de financements (rdv), et observation sur Garcimore -Prise de rendez-vous, saisi des nouveaux contact dans Garcimore -Rdv d'accueil, de suivi de dossier -Appel GRC: Identifier les besoins de nos clients et faire le point sur leur activité

Stage de 15 Jours: -Assurer des permanences d'accueil et d'accompagnement des porteurs de projet dans les locaux -Accueil, information, orientation des créateurs d'entreprises et des porteurs de projets -Participation à l'animation Business Modèle CANVAS -Participation à l'animation Gérer sa comptabilité -Participation aux CitéLab: rendez-vous d'information et soutien au montage des dossiers relatifs aux aides à la création d'entreprise -Suivi des jeunes créateurs au démarrage et au développement de leur entreprise de moins d'un an -Suivi de parrainages parrain/porteur Administratif -Renseigner les informations relatives aux porteurs de projet et l'avancement des projets -Envoyer les comptes rendus des rendez-vous d'accompagnement -Aide à l'organisation de la soirée d'Assemblé Générale: fusion des 2 antennes d'Initiatives Hautes Provence.

- Gérer un portefeuille de client - Analyser le besoin des clients, synthétiser et mettre en place une action pour répondre à leur besoin - Informer les clients sur les offres et les actualités de la banque - Assister les clients dans leurs démarches en ligne et gérer leur accès personnels.

1 mois de remplacement au sein de Bolloré Logistic comme gestionnaire de stock import. Le poste est en relation directe avec les clients pour le transport et le stockage de leur marchandises mais aussi avec le magasin (entrepôt). Mon équipe de 2 magasiniers s'occupaient de réaliser les préparations, les expéditions ou la réception et stockage des marchandises que je programmais en fonction des demandes des clients. Voici un listing de tâche que j'ai pu faire: - Planifier les réceptions et les expéditions avec les clients en fonction de divers critères (type d'emballages, quantité, fréquence de tournées des camions) - Suivre les critères de performance des employés et des différents transporteurs (délais de livraison, niveaux de qualité, respect des conditions négociées par l'entreprise, emballage) - Contrôler qualitativement et quantitativement les marchandises réceptionnées - Négocier des solutions de rechange avec les fournisseurs en cas de dysfonctionnement, parfois dans l'urgence - Mettre à jour les stocks et les contrôles en organisant des inventaires

Stage 6 mois m'a permis d'approcher le monde de l'assurance et de la banque mais aussi du conseil. Ce métier est très stimulant intellectuellement ; il faut être très réactif car on gère différents dossiers en même temps. De plus on passe continuellement d'un client à l'autre avec des problématiques différentes ce qui nécessite une bonne capacité d'analyse et d'adaptation. Il faut être organisé, autonome et efficace. Enfin, qualités commerciales et capacité à gérer la pression et les flux tendus sont indispensables.

Reconnaissance des qualifications académiques internationales et équivalence avec le système d'éducation canadien du Master Commerce, Décision, Gestion française précédemment obtenues.

3 grands piliers d'une entreprise: le Marketing, la Finance et les Ressources Humaines. Tout ce dont un entrepreneur a besoin de savoir pour construire ses projets et son entreprise.

L’approche privilégiée est en partie une approche du type Business Economics, revendiquant un lien fort entre économie et gestion. L’ambition est de former de bons gestionnaires, détenteurs d’une culture économique leur permettant de maîtriser d’autant mieux la dimension des choix de la firme et des organisations dans leur environnement. Cela se traduit par une palette d’enseignements couvrant assez largement les questions importantes adressées aux entreprises et organisations : théorie des organisations, management et diagnostic stratégiques, marketing, gestion de projets, gestion des ressources humaines, choix financiers et analyse financière.