Samuel L.

>Création d’un site marchand dédié aux professionnels de l’industrie et du BTP : Conception, développement et mise en ligne d’une plateforme e-commerce B2B et B2C adaptée aux attentes des professionnels, intégrant ergonomie, sécurité et accessibilité multi-supports. > Sélection, référencement et gestion des gammes produits : Constitution d’une offre spécialisée, sélection rigoureuse de références techniques, négociation avec les fournisseurs et gestion du cycle de vie produit (tarification, disponibilité, mises à jour). > Développement de la stratégie commerciale digitale : Mise en œuvre de leviers de visibilité et de conversion (SEO, SEA, campagnes e-mailing, partenariats), suivi des indicateurs de performance (taux de conversion, panier moyen, ROI des actions). > Relation clients, fournisseurs et suivi des performances : Gestion quotidienne des relations commerciales avec les clients professionnels (conseil, fidélisation, SAV) et les fournisseurs (négociations, commandes, logistique), avec un pilotage régulier des KPI pour ajuster la stratégie.

> Sourcing fournisseurs & gestion des achats : Sélection rigoureuse de fournisseurs en France et à l’international, négociation des conditions d’achat, suivi qualité, et optimisation des coûts pour garantir une offre compétitive. > Définition et développement de l’offre commerciale : Création d’une gamme de produits cohérente orientée vers les besoins spécifiques des professionnels du BTP. > Analyse de marché et stratégie marketing : Mise en place d'une veille concurrentielle active et élaboration de plans marketing visant à renforcer la performance commerciale. > Pilotage des ventes et optimisation des performances : Analyse des données de vente, identification des leviers de croissance, mise en œuvre d’actions correctives et de campagnes ciblées pour accroître le chiffre d’affaires.

> Élaboration du plan de vente initial : Définition des objectifs commerciaux, structuration de l’approche marché et mise en place d’une stratégie de prospection adaptée aux cibles B2B. > Construction de l’assortiment produit : Sélection et structuration d’une offre pertinente en fonction des besoins clients, des contraintes techniques et des marges attendues. > Réalisation complète du catalogue produits : Conception, rédaction et mise en page d’un catalogue clair et attractif, destiné à soutenir l’action commerciale et à valoriser les solutions proposées. > Développement de la stratégie d’offre : Positionnement de l’entreprise sur son marché à travers une stratégie produits cohérente, différenciation et veille concurrentielle.

> Définition de la stratégie achat : Élaboration et mise en œuvre d’une politique d’achats alignée avec les objectifs commerciaux et financiers de l’entreprise, en tenant compte des contraintes de coûts, de qualité et de délais. > Sourcing, négociation et gestion des fournisseurs : Identification de nouveaux partenaires en France et à l’international, négociation des conditions tarifaires et contractuelles, évaluation continue de la performance fournisseurs (qualité, réactivité, fiabilité). > Sélection et référencement des gammes produits : Choix des références en fonction des tendances marché, de la demande client et des objectifs de marge, en veillant à maintenir une offre cohérente et compétitive. > Gestion des commandes et des stocks : Suivi des approvisionnements, optimisation des niveaux de stock, gestion des délais de livraison et anticipation des ruptures pour assurer la continuité des ventes.