Samir Sepulveda

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Cumplir Presupuesto Corporativo 2017 para dos (2) compañías : Formacol S.A. (21.000) y Contiflex S.A. (12.000), por valor conjunto de 33.000 Millones COP Engranar las necesidades de los clientes hacia el Comité de Proyectos, liderando respuestas oportunas. Perfilar y visitar clientes nuevos junto con los Ejecutivos para el desarrollo nuevos negocios (B2B) Administrar la plataforma de CRM en procura del aumento de la satisfacción de clientes. Supervisar las métricas de desempeño del equipo comercial y generar estrategias para la superación de las mismas. Logros: • Cumplimiento del 90% del presupuesto asignado para Formacol S.A. en 2017 y de 120% para Contiflex S.A., teniendo como resultado la superación del presupuesto corporativo. • Cumplimiento del 94% del presupuesto para Formacol en 2016 (antes de ser corporativo) • Crecimiento en facturación total del 30% para Formacol S.A. desde 2014 hasta 2017 • Crecimiento en exportaciones de 218% (casi tres veces) desde 2014 hasta 2017 fue de 218%. 660 Mill COP (2014) y para el cierre del 2017 um valor de 2.100 Mill COP • Crecimiento de 20% en facturación de la línea etiquetas autoadhesivas para 2017 (Contiflex S.A.) respecto 2016.

Estructurar Gerencia de Mercadeo (cargo nuevo creado en 2013). Balancear las líneas de negocio de la compañía, generando negocios alternativos a los de línea. Capacitar al Equipo Comercial para presentación de nuevos proyectos Participar activamente del Comité de Proyectos, liderando las acciones para generación de negocios Logros: • Balanceo de líneas productivas de menor participación en el portafolio, sin perder participación en las líneas core del negocio.

Estructurar Gerencia Comercial (cargo nuevo creado en 2011). Proceso de contratación a través de “Jugada Maestra” (head hunter) Dirigir y acompañar a los ejecutivos comerciales en visitas y negociaciones –B2B- Gestionar recaudo de cartera. Definir junto con la Gerencia los presupuestos Logros: • Ventas en el primer año a nuevos clientes por 1.000 Mill COP, equivalente a un 30% aprox de la facturación, para el sgundo año, la facturación a nuevos clientes son de 400 Mil COP. • Incorporación de 70 nuevos clientes en el portafolio • Producción de nuevas líneas de negocio, caso concreto juegos didácticos con ventas reales por 200 Mill COP., y con potencial por 500 Mill COP/año, equivalentes a casi un 20% de la facturación total anual

Bolsas Plásticas para Boutiques Reingeniería de los procesos intercompañía, para definir nuevas políticas con apoyo de la Junta Directiva. Ajustes de la estructura comercial para aumentar la facturación y generación de rentabilidad. Logros: • Recuperación en el primer año de gestión (2010), viniendo de un déficit del ejercicio anterior (2009). • Aumentar la confianza de los accionistas con compromisos de capitalización. • Integración armoniosa de procesos.

Coordinar integralmente la cadena comercial, desde la creación de necesidades, recompra, y servicio técnico (Estrategias B2B) Atender y coordinar exportaciones a todo CentroAmérica incluyendo la Isla de Trinidad & Tobago. Cumplir presupuesto asignado y Gestionar recaudo de cartera Incorporar clientes nuevos y productos al portafolio Logros: • Atención directa del 20% aprox de la facturación global de la compañía para 2010 • Consolidación del mercado Centroamericano y del Caribe por valor de 300 Mill COP/mes aprox. • Líder Implementador SAP (Módulo SD – Sales & Distribution)