Samantha Jiménez

Ejecutiva con mas de 10 años de experiencia trabajando en empresas multinacionales en la industria de productos de consumo, farmacéutica y servicio. Mente estratégica, creativa y con habilidad de toma de decisiones enfocadas al logro de objetivos. Solida trayectoria en el área comercial y el manejo de los diferentes canales de distribución existentes en México. Desarrollador dinámico de equipos de trabajo con alto desempeño y reconocida por sus habilidades de negociación, innovación y capacidad de análisis.

*Orientar el desarrollo del negocio hacia el cliente. -Adaptar la estrategia de la marca hacia el cliente. -Administrar y analizar información sobre consumidores, prescriptores y PDV. -Construir el plan de negocio (PMO) orientado al cliente y a las marcas, por grupo de clientes. -Responsable de dar seguimiento al Budget de Ventas por marca/cliente vs facturación real. -Preparar y dirigir las reuniones de estrategia Comercial- Marketing en base al PMO. -Comunicación mensual de las estrategias de Comercial -Marketing a la fuerza de ventas. -Responsable del liderar las estrategias de categoría Dermo- Cosmética. (CATMAN marca/cliente a través del análisis de datos del mercado y situaciones del negocio). *Creación de planograma guía estratégico de los productos PFDC, de acuerdo a los lineamientos globales de las marcas/cliente. *Responsable del control del presupuesto mensual destinado a los diferentes clientes a nuestro cargo para los múltiples usos que nos ayuden a asegurar la venta en PDV. *Seguimiento al retorno sobre la inversión de las acciones por cliente/Marca. *Controlar la excelencia en la ejecución. -Realizar una planeación efectiva con suficiente antelación. -Asegurar la ejecución, hacer el seguimiento y control de las acciones. *Dominar los fundamentos de la categoría y del cliente. -Estar actualizado sobre el mercado, los consumidores y la competencia. -Identificar y potencializar las palancas de crecimiento del negocio. -Optimizar las ventas y el desplazamiento.

-Responsable de crear y administrar el Budget Merchandising. •Budget PLV / Cooperación Comercial. -Encargada de la negociación anual de renta de espacios con los clientes Top. •San Pablo, Derma/ Farmacias del Ahorro,Farmacia Paris, HEB, Liverpool y Sanborns. -Responsable de Liderar y desarrollar las estrategias y procesos CATMAN por marca/cliente a través del análisis de datos de la categoría y de situaciones del negocio. -Utilizar datos de Mercado, Tiendas y Cluster para focalizar por Marca/Cliente y a su vez tomar acciones para impulsar y mejorar los resultados del negocio y crecimiento de la categoría. -Responsable de crear el Planograma Guía Estratégico de los productos PFDC, de acuerdo a los lineamientos globales de las marca/cliente. (Avene, Ducray, Klorane, Elancyl, Galenic, PFD y PFS). •Optimiza el surtido de acuerdo a roles, coberturas o espacios disponibles en el anaquel. •Administración de espacios Vs Inventarios. •Mantenimientos trimestrales por cliente/ Marca. •Identifica oportunidades para Maximizar el ROI. -Creación de Capacity de acuerdo al espacio real, al porcentaje de venta y desplazamiento de los productos. -Responsable del desarrollo de categoría Dermo- Cosmética y acompañamiento del cliente. Llevando a cabo el análisis de ATV y Sell Out para identificar las zonas top, con el objetivo de proponer elementos dependiendo el mercado o zona geográfica. -Desarrollo del Plan de Acción Comercial por Marca que nos ayudara a definir los Materiales PLV que impulsaran los lanzamientos y promociones en PDV. -Responsable de crear e implementar las campañas por clientes a Nivel Nacional y hacer cumplir los tiempos de entrega. (6 campañas al año). -Análisis de Sell Out & Sell in por cliente, por marca y por PDV para identificar las áreas de oportunidad e implementar estrategias puntuales que generen crecimiento en ventas. -Responsable de la creación de Corners, Módulos lineales y Contra Módulos.

-Responsable de crear y administrar el Budget. • Budget PLV 2 • Budget Cooperación Comercial. -Encargada de la negociación anual de renta de espacios con los clientes Top.(San Pablo, Derma, Farmacia Paris, HEB y Liverpool) -Responsable de crear el Planograma Guia Estratégico de los productos PFDC, de acuerdo a los lineamientos globales de las marca. (Avene, Ducray, Klorane, Elancyl, Galenic, PFD y PFS. -Desarrollar, personalizar y definir el Planograma base por cliente. De tal manera que sea eficiente bajo los estatutos de rentabilidad, tomando como base que PFDC representa el 35% de las ventas en nuestros clientes TOP.(Mediante Spaceman) -Creación de Capacity Real, de acuerdo al espacio real, al porcentaje de venta y desplazamiento de los productos. Con el objetivo de evitar el sobre- inventario y devoluciones de producto. (Campaña (Lineal) y Producto de impulso mensual) -Responsable del desarrollo de categoría y acompañamiento del cliente. *Comunicación Primaria, Secundaria y Terciara. *Recomendación de las marcas que deben existir en el PDV. *Selección del catálogo de Éxito. *Creación de planogramas de acuerdo al porcentaje de participación de cada marca. *Recomendación de acomodo de mobiliario de acuerdo al flujo del consumidor. *Detectar Puntos calientes con el cliente. *Recomendación de materiales PLV visibilidad de acuerdo al target del PDV. -Desarrollo del Plan de Acción Comercial por Marca que nos ayudara a definir los Materiales PLV que impulsaran los lanzamientos y promociones en PDV. -Responsable de crear las campañas bimestrales por clientes y hacer cumplir los tiempos de entrega. (5 campañas al año). -Análisis de Sell Out & Sell in por cliente y PDV para identificar las áreas de oportunidad por marca e implementar estrategias que generen crecimiento en ventas. -Análisis de ATV para identificar las zonas top y proponer elementos dependiendo el mercado o zona geográfica.

Responsable de crear en conjunto con el área de Mkt y comercial el Planograma Guía estratégico de los productos PFDC. Desarrolla, personaliza y define el Planograma base y actualizaciones por cadena/cliente de tal manera que sea eficiente bajo los estatutos de la empresa y sea práctico para el consumidor. Encargada de monitorear en conjunto con las áreas comerciales la buena ejecución del planograma en PDV. (Mediante Spaceman) Responsable de hacer cumplir los tiempos de entrega entre cada área interna para tener los diseños, modelos, imágenes, “campaña en general” en tiempo y forma. (5 campañas al año) Desarrolla e implementa los Time Table de creación, ejecución e instalación de campaña y elementos en el PDV. En conjunto de Trademarketing proponer Materiales PLV de alto Impacto y acorde con el formato/clientes. Verificar el retorno de inversión en el desarrollo de materiales o actividades ejecutadas en el PDV. Co-responsable en conjunto con los KAM de las diferentes cuentas en crear un capacity real, funcional y adecuado para cada campaña evitando así el sobre inventario y devoluciones de producto. Guiar al cliente en el desarrollo de lay outs estratégicos en el PDV, Ofreciéndoles herramientas de rentabilidad, selección de catálogo, planogramaciòn y materiales visibilidad. Elaboración y administración del P&L merchandising por proyecto, por cadena y por marca. Análisis de Sell Out & Sell in por cliente y PDV para la implementación de estrategias que generen crecimiento en ventas. Análisis de ATV para identificar las zonas top y proponer elementos dependiendo el mercado o zona geográfica.

- Responsable de la visibilidad en el PDV para la categoría dermocosmetica. - Desarrollo, coordinación e implementación de campañas en PDV. (cinco campañas al año). - Desarrollo de PLV para impulsar e incrementar la venta. - Facturación de materiales a PDV. - Elaboración, coordinación e implementación de muebles para PDV. - Elaboración de Planogramas. - Elaboración de capacity para los diferentes clientes.

•Responsable de la categoría de mascota para los clientes de canal tradicional. •Responsable del abastecimiento en el punto de venta. •Coordinación, comunicación y seguimiento de estrategias para el crecimiento de la categoría. •Análisis de Sell Out & Sell in para implementación de estrategias. •Asegurar la existencia de producto en tienda. •Captura de pedidos y seguimiento de órdenes de compra. •Coordinación de entrega de unidades en Cedis. •Negociación e implementación de PLV para visibilidad en punto de venta.

•Responsable de la coordinación, comunicación e implementación de la estrategia de MKT para las categorías de desodorantes y fragancias en punto de venta. •Administración de la fuerza de ventas y promotoría. •Presentación de lanzamientos a la fuerza de ventas y promotoria. •Coordinación de registro y catalogación de lanzamientos por parte de los cuenta clave en clientes. •Responsable de la coordinación, comunicación e implementación de material para punto de ventas. •Análisis de información de desplazamiento para la toma de decisiones. •Administración del Sales Master Plan. •Conciliación del inventario vs facturación. •Capacitación a la fuerza de ventas, promotores y consejeras de plaza. •Organización y planeación de activaciones para punto de venta. •Planeación, desarrollo y ejecución de eventos para clientes. •Coordinación de la logística de las Expos en clientes.

•Elaboración de requisiciones •Seguimiento de Ordenes de Compra •Elaboración de pedido de papelería •Elaboración de cuentas de gasto •Elaboración y seguimiento de entrega de fichas técnicas •Envíos UPS

Desarrollo de competencias que necesita un manager para alcanzar el éxito en el mundo del lujo. Adquirir las habilidades practicas necesarias para liderar, dirigir y motivar equipos de alto rendimiento dentro de los diversos sectores del mundo de lujo.